营销3.0时代的新营销工具

2009-05-12 10:05:50来源:未知 阅读 ()

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  一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代,我们将这种新的营销传播浪潮命名为“创意营销传播”,也即是Marketing3.0时代。

  在营销3.0时代,以下几种营销传播新技术正在深刻影响着企业的商业化运营。

  SNS:病毒营销的裂变效应

  2008年,一个叫开心网的游戏网站红遍中国,通过买卖好友、抢车位之类的小游戏插件,开心网在短短几个月的时间内,网罗了一大批白领用户,许多著名的品牌也开始展开嵌入营销,汽车手机楼盘等一大批著名品牌的产品在开心网随处可见,用户通过虚拟货币就可以虚拟拥有,提前体验产品使用的感觉。网上甚至开始流传一句话:“如果你没有上过开心网,那你一定没有跟上潮流。”

  开心网的流行让所有人开始认识到SNS的威力。SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

  从营销工具的角度而言,SNS上每一个用户实际上是网络营销的一个结点,借助用户间人与人关系的黏性与信任,SNS的使用者往往会倾向于选择其好友选择的商品和服务,这就让SNS具有了广告价值,根据关系数据,广告主可以有针对性地进行广告投放。

  IM:营销传播新引擎

  IM(Instant Message)意为即时通讯,是一种类似电子邮件的联机通信方式。顾名思义,主要区别是IM具有即时性。IM需要特殊的软件程序,如MSN、OICQ、QQ等。

  对于一名网民来说,IM即时通讯软件的账号几乎就是网络身份证,而中国作为世界最大的IM软件市场,更是有着数量庞大的IM用户。

  与一般的营销传播手段不同的是,IM营销面对的都是朋友或熟人,所以信息宣传的有效性与针对性毫无疑问大大地加强。在一个商业信息泛滥的社会中,许多消费者对一般性的商业广告已经熟视无睹,但是对朋友圈中来自好友的信息还是比较愿意接受——这正是诸多企业看好IM营销的原因所在。

  IM正在形成一个庞大的社区化的平台,人们在这个平台上实现信息获取、沟通、娱乐、商务等生活需求,其所带来的巨大的商业利益与附加价值将无比惊人。

  网络游戏:虚拟世界的真实营销

  调查数据显示,2008年中国网络游戏市场规模为95.4亿元人民币,比2007年增长73.5%,大大超出46.3%的增长预期。中国网络游戏用户数2008年则达到了4112万,比2007年增加18.5%,预计2010年将达4478万。而中国的网络游戏玩家人数更是不断攀升,正是基于这些因素,网络游戏不再只是青少年们沉湎时光的无聊游戏,而是变成对企业具有巨大吸引力的营销传播新渠道——网络游戏作为互动营销的新媒介引起了许多商业嗅觉敏锐的广告商。现在已经可以看到越来越多的置入式广告出现在游戏内,游戏置入式广告作为全球最热门的广告形式之一颇为引人关注。网络游戏以其庞大丰富、消费能力高且需求各异的受众群体越来越得到商家们的一致青睐。他们看准了网游作为新的媒介载体,目标受众到达率极其高准的优势,开始对其发起猛烈的进攻。

  手机:互动式的移动营销

  “在你睡觉时,你希望什么样的电子产品仍然陪伴在身边?”

  随着电信技术的发展,手机可以运用的传播形式也越来越多样化,除文字外,彩色动画、影音乃至二维条码等传播形式越来越受广告主青睐,手机逐渐成为继电视、广播、报刊、网络之后的新媒体——第五媒体。

  手机互动营销以快速的、互动的、即时沟通模式取代了单向的、压迫式的广告传播,而且真实的、精确的、强大的数据库分析、挖掘功能,又实现了真正意义上的精准沟通,并开始不断进入主流的营销策略之中。我们可以预料,随着中国3G网络应用的到来,手机互动营销的黄金时代将真正来临。

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