房地产需要更深层次的网络营销

　　互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。中国房地产网络营销比其他很多行业走得比较靠前，但目前为止房地产网络营销仍旧停留在建站，广告推广和软文驱动的初级层面上，始终没有进步，始终没有亮点，也始终和网络营销日新月异的发展大相背离。为什么中国的房地产网络营销始终走不出初级发展阶段，现有的网络营销究竟能为房地产企业带来什么呢?将来的网络营销何去何从，龙腾网界网络营销策划机构拟作简单探讨。

　　项目建站→不优化，不维护，不互动，不符合网络浏览习惯，网络营销基础不牢

　　目前，无论是房地产企业还是房地产项目，网络建站都已经被开发商们普遍认可。通过企业或者项目网站，一方面企业堂而皇之的e化，另一方面，也多多少少可以通过网站收获一些客户信息。目前，对多数房地产企业来说，网络营销认知水平仅限于此，而进一步提高网络营销水平，甚至把网络营销提高到营销战略层面上的事情，则是少数品牌企业的事情。

　　即便是网络建站，根据我们长期对房地产企业的观察来看，也多少是一些平面网站，基本无信息更新，更不要提互动营销等略深层次的网络营销了。

　　事实上，网络建站本身并不是千篇一律的，更不是根据开发商的爱好而建，而是具有很强的规律性。

　　首先，从客户角度来说，网络建站是企业或者项目在网络上的窗户，是客户在网络形态中认知企业的开始，而网络客户则漫无边界，习惯各异，因此，了解他们的网络习惯需求是第一位的，也是网络建站的根本所在。

　　从企业品牌和战略的高度来看，网站是企业在网络上的表现形态，表面上严谨的企业并不一定要在网站建设上也十分严谨，企业网站既要符合企业战略品牌需求，又要服务网络浏览和消费习惯。网站是企业品牌网络延展的重要渠道，因此，如何建设一个好的网站，是企业网络品牌战略的第一步。

　　其次，网络建站需要考量网民的登陆习惯。根据我们对客户网站的长期监控，目前超过50%以上的流量是通过搜索引擎进入企业或者项目网站的，通过广告进入项目网站的不足20%。如此一来，企业或者项目网站的搜索引擎优化处理在所难免。但是，从目前的情况来看，多数网站在建设中没有考虑优化问题，因此在搜索引擎上的表现平平，甚至根本找不到其网站的所在。因此，也就是说虽然企业希望通过网站来吸引客户，却有近50%的客户因为找不到网站而与其失之交臂。

　　再次，网络建站需要在网络构建上符合网络习惯，目前多数房地产项目网站在构建上插入大量的flash作品，美感有余，但客户浏览起来却十分不方便，而客户在浏览取舍的过程中，往往只有短短的几秒时间，让客户花上一分钟等待浏览的做法显然是房地产开发商一厢情愿。不仅如此，插入大量的图片或者 flash或者富媒体，都会令网站运行起来十分繁重，也不便于网络后台的监控，因此，网络构建合理是网站优化处理的重要方面。

　　最后，网站黏性处理对企业品牌和项目销售具有举足轻重的作用。对多数开发商来说，网络客户黏性是一个新鲜词，但是在其他行业，网络黏性确是网站好坏的一个重要标准。所谓网络黏性，是指网站吸引客户的强度以及客户浏览的频次。目前，多数房地产企业网站和项目网站都没有黏性可言，主要是因为网站客户价值驱动性较差，没有客户值得长期关注的信息或者活动。因此，多数客户在进入企业网站或者项目网站的时候，只是一时之需。如何创造网站黏性呢，根据我们服务客户的经验，我们认为无论是企业网站还是项目网站，活动互动性，利益驱动性和RSS定制以及电子邮箱营销等手段较为有效。

　　网络广告→抄袭平面媒体，不互动，不监控，不分析，网络广告意义何在?

　　网络建站在网络营销环节中，充当着网络门店的作用，是网络营销的基础所在。而网络营销最具魅力，最具创意的则是网络营销推广，作为网络营销推广中最基本的一个环节，网络广告推广目前在房地产行业中得到充分广泛利用。但是，网络广告仍旧没有走出平面媒体广告的阴影，多数网络广告作品都是照搬或者是传统媒体广告的延伸。网络广告果真和传统媒体广告如出一辙吗?网络广告本身没有什么特性吗?网络广告和传统媒体广告有何区分?目前，多数地产企业对此均有误区。为此，我们结合我们近年来服务企业的一些思路，为有志于在网络营销行业中有所作为的企业提供一些参考素材。

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