江礼坤：网站推广的六种目的及基本策略

　　推一把论坛的网站诊断里，经常会有一些朋友朋友问关于网站推广的问题，但是我发现一个问题，很多朋友根本没有明确的推广目标，连自己都不知道为什么推广，怎么可能有好的推广效果呢?而且推广目的的不同，其策略方法也不同。今天呢，就和大家介绍一下网站推广的六种基本目的及基础的策略方法。

　　一、提升品牌知名度

　　很多网站，特别是个人网站很不重视品牌的建设，其实建立自己的网站品牌是很重要的，特别是网站流量达到一定高度时。品牌知名度说白了就是让大家都知道你的网站，在提起某项事物时，马上联想到你。比如说大家一提到看新闻，就会想到新浪;一提到站长就会想到admin5和门户通;一提到推广就会想到推一把。

　　要想达到让大家都知道的效果，最直接的方法就是尽可能的增加暴光率，你不用管用户是否能够上你的网站，但是一定要让用户知道你的网站。下面列举五项常用的品牌推广方法：

　　1、软文推广。分两方面，一方面多写一些与网站定位符合，对用户有实用价值的文章。另一方面网站有什么动态，及时的向各大媒体推送相关的新闻稿。

　　2、合作推广。多多与其它网站进行合作，特别是品牌合作。比如说交换品牌广告、在各种展会中做支持媒体等。

　　3、登陆各大网址站。

　　4、付费的品牌广告。

　　5、其它推广。比如策划一些事件营销，接受杂志、电视的专访等等。

　　二、提升流量

　　对于大部分网站来说，流量都是其根本。但是不同级别的网站，提升流量的方法是不同的。这里说的级别是指网站本身的流量基数及其要求的指标。比如说一个流量为零的新站，随便发几篇软文带来的流量可能就足够他享用了。但是对于新浪这样的站，一天几百万的流量，对他都没有什么实质性影响。所以呢，对于流量推广，一定要根据自身的情况去制订符合自身情况的推广方案。如果本身的流量基数和预订指标相差不多，那常规的方法可能就能完成。如果本身的流量基数和目标相差太大，那就要有效的整合自身资源进行深入的合作推广，甚至是付费推广了。

　　由于流量推广的方法太多，这里就不一一介绍了，大家多上网学习，也欢迎与笔者一同探讨。

　　小贴士：本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

　　三、提升销售额

　　通常以销售额为推广目的，常见于商城及网店，这个时候可能就不是简单的推广了，还要融入销售的理念，因为这个时候让别人知道你的站，或是登陆你的站都不是最重要的，让他产生消费行为才是关键。那销售的关键是什么呢?其实对于销售来说，最关键的不是销售产品，而是销售人，当别人认可了你的人，那自然会接受你的产品。那怕你卖石头，他都会接受。所以对于这方面的推广，应该以建立信誉度和美誉度为主。比如说软文营销、论坛营销、博客营销、口碑营销都是非常好的选择。举一个笔者自身的例子吧：

　　几年前笔者曾经在网上贩卖过网络游戏天堂2的游戏币，由于当时游戏币二手商很多，竞争很激烈，而且当时还没有支付宝等安全的交易平台，网络诚信度很低。所以鉴于当时的情况，笔者决定先以树立品牌知名度，建立信誉度为主，以此来带动销售。具体的方法就是针对游戏内的热点话题和事件，撰写一系列能够引起共鸣或争议的文章发布到国内最大的网络游戏门户网站：17173。当时写的非常的频繁，几乎一天一篇，甚至后来17173专门为笔者设立了专栏并在专区首页推荐。应该说这个策略是非常正确的，当时笔者的知名度和营业额在同行中都是数一数二的，不但产品能卖上高价，而且还供不应求。

　　四、提高会员注册量

　　一般社区类网站，都是以此为主要推广目的的。应该说这个任务是比较艰巨的，因为现在很多互联网产品都需要注册，用户对此已经非常麻木了。

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