资源互换：中小站长过冬的最后一件棉袄

　　随着金融危机的进一步恶化，我们中小站长愈发感到寒冷，之前有些流量的网站还能赚取一些广告费，但随着危机加剧，很多企业在网络广告方面的预算进一步削减，网站的流量也越来越不值钱，没有其他盈利渠道的中小网站，维持现状尚且不易，在现有的基础上进一步发展就更加感觉力不从心了，于是很多站长在群里呼喊：冬天来了，春天还很遥远，我们怎样坚持才能过冬?

　　问过这个问题，很自然的会引发下列问题：我们网站发展最基本的核心是什么?我们真的需要现金才能生存吗?就目前经济不景气的大气候而言，我们该如何发掘配置潜在资源?如何以小带大进一步扩大我们的影响力?回答这些问题之前，有一个问题我想大家一开始就明白，那就是网站只有为用户提供价值，网站才能生存和发展。不同的网站有不同价值，或者提供数据，或者提供网络应用，总之每个网站在建设之初都有自己准确的切入点和定位。明确这点以后，我们就可以有针对性的去发掘和配置我们的(潜在)资源了。

　　在努力发掘潜在资源这个方面，我关注了很长时间的爱宝妈咪网做的非常到位，在接下来的阐述中，我会以该站为例，具体讲一些操作方法。

　　发掘潜在资源为我所用，首先要分析我们所有的利益相关者，主要是正利益相关者，也就是那些可以相互合作，双赢互惠的利益相关者。

　　作为母婴育儿类社区，爱宝妈咪网的正利益相关者不外乎是那些提供母婴用品，宝宝纪念用品，儿童图书，胎教早教服务的厂家、商家或者机构，可能的合作形式分为线上或者线下。既然是“资源互换”式合作，首先要弄清自己所掌握的资源。经过分析，爱宝妈咪网的主要用户为25岁至35岁年轻妈妈，这些用户大部分分布在广东，北京，上海，浙江，福建，江苏，河北，山东等地。由于定位明确，爱宝妈咪网的爱宝新村论坛很早就形成了一个以母婴育儿话题为主的，具有浓厚生活气息社区，会员活跃，话题丰富是该社区的一个显著特点。综合上述情况，经过评估，爱宝妈咪网在2周年庆期间选择了一家门当户对的正利益相关者——有福网，进行“资源互换”式的线上合作。有福网具备什么资源呢?有福网是一家提供在线冲印服务的公司，其主打服务包括制作宝宝台历/挂历，宝宝相册/卡片等等，在业内是一家非常优秀的企业，同时她在爱宝妈咪网的妈妈们当中也有着非常良好的口碑，两家网站在妈妈宝宝这个领域有着非常好的契合点，这，为合作创造了可能。

　　相互合作，都是有合作目的的，用一个广告策划的术语叫做“诉求”。爱宝妈咪的诉求是什么呢?就是借助有福网提供的赞助作为奖品，以两周年庆祝为契机，发起各种各样的庆祝活动增强现有会员的忠诚度，进一步扩大妈网的影响力，同时借此吸引更多潜在的用户，达到逐步壮大的目的。借助有福网的力量，降低自己在扩张道路上的成本。当然，这也是要付出一些努力的，而这些努力，也就是有福网的“诉求”。

　　有福网的诉求是什么呢?由于进入门槛较低，目前互联网上在线冲印业务如火如荼，印客网，咔嚓鱼等同类企业竞争十分激烈，在线冲印行业也是龙鱼混杂内良莠不齐，有福网要想杀出一条血路，提高自身核心竞争力，途径之一就是提高服务质量，塑造服务品牌，赢得细分市场中的这些妈妈用户。而这些，正是爱宝妈咪网所有拥有的。有福网通过赞助爱宝妈咪网两周年庆活动，进一步在妈妈群体中提升了品牌形象，打响了品牌知名度。无疑这是一个双赢的局面。

　　经过双方的沟通和努力，这次合作最终达成。不过最终的结局不是双赢，而是三赢，因为会员也乐的免费拿礼物，皆大欢喜。这无形之中增强了爱宝妈咪网会员的忠诚度。

　　通过这次“资源互换”式线上合作，爱宝妈咪网不但降低了运营成本，还取得了一定程度的发展，在寒冷的冬天，分了一杯热乎乎的羹。这个案例提示我们，在寒冷的冬天，“资源互换”或许将成为我们中小站长过冬的最后一件棉袄，我们的网站运行，不一定需要现金。联系QQ9919385

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