做招商行业不仅仅是靠花钱打广告

　　在近两年的沸点医药视频招商网www.1168.tv 操作服务中,与客户经常讨论的是“如何才能使招商效果更好”,很多客户都在说“广告位”如何如何，并且会问“你们网站有什么样的推广计划”，而我想问的是“在配合网站的推广计划的同时，你的产品，有什么样的推广方案呢?

　　招商不仅仅是花钱打广告!”。

　　1.市场氛围，你营销了吗?

　　多少年前，我公司在操作一个产品时，我的领导说“适当的时机，放点货出去窜窜!”我不理解，领导解释说“只能卖得好的，才能窜得出去呀!”……后来，我们的产品在全国一个月走一千多件货，非常的成功!

　　互联网时代，信息发达!我们在百度贴吧与知道里，经常可以看到患者看到某广告咨询产品疗效的，也经常可以看到某些产品康复过程的，我敢说，肯定有些企业利用这些平台在做宣传，不管这个是否有效，但想想，偶尔你的准代理商也想在网站搜下你的产品，如果出来的是空白或是负面信息，他会怎么选择呢?相反，当他看到的是一个个真实的康复故事呢?

　　2.诚信服务，你有在乎现在合作的客户吗?

　　以老批号冲新批号，收到款不发货，一女二嫁，这些对代理商来说，都是致病的伤!

　　2008年5月，郑州大信念有跟四川代理商邓女士发一件“独我红颜”，而货到当地后，代理商发现，市场上有这个产品，于是跟企业去电话，企业很快查实，半年多以前确实有给当地发出一件货，并且当时的代理商有说过货已经卖完了。对于这件事情，企业征求邓女士意见，退货，退款!邓女士说：以后有机会，我还是会选择这个企业的产品做!

　　2008年7月，郑州沃普在大家普通认为市场不好做的时候，做了一期代理商培训，代理商踊跃参加，更有代理商专程飞过来。妇科百毒清是一个我看着成长起来的品牌，刘总说话特别坦诚，记得第一次跟我打电话时，

　　他说“我没有做过招商!”我听过他很多客户赞扬他，“新广告带拍好了，主动跟我寄过来!”“货发过来的时候，我发现有多的，打电话过去问，才知道有样品配送的!试想，以服务为出发点，以承诺为信条，是不是会让更多的代理商围绕在企业的身边呢?

　　3.树榜样!

　　做产品的，我们经常会拍各种版本的广告片，有机理篇，有炒作篇，有名人篇，有患者篇，我想问“这么多版本的广告用来干嘛?”这是在做患者的榜样，可以吸引更多的患者来购买!我们有做代理商的榜样吗?

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