给IT茶馆朋友的项目的两个建议

　　最近一位通过IT茶馆认识的朋友正在筹备一个针对小学的网络项目，其针对项目写了概要的项目计划书，并发给我让提点意见。看完其项目计划书后，感觉其有两个比较大的思路问题：

　　1、目标人群的定位需要精准

　　从项目计划书来看，一方面想要通过网络平台实现对小学的物资销售(教辅、校服、红领巾、体育用品等);一方面将小学生、小学教师、学生家长、学校物资采购者作为网站目标人群。

　　=》小学生：对物资购买没有决策参与权。

　　=》学生家长：对物资购买没有决策参与权。

　　=》小学教师：对小批量的班级订购具有决策权。

　　=》学校物资采购者：对大批量的校方采购具有决策权。

　　从人群特性上看，可以考虑将小学教师、学校物资采购者作为目标人群。同时需要注意的是，无论是传统还是网络媒体，在营销中最重要的作用是是信息传播。然而，针对大客户的销售更需要的深度沟通或者是深度公关，这方面网络是无能为力的。说的通俗点，每天请学校领导吃饭的人都得排轮子，他会需要去从网络上寻找供应商么?互动营销虽然是网络的可发挥特征之一，但是针对大客户销售，并没有实际作用。

　　总结：同时将小学生、小学教师、学生家长、学校物资采购者的思路需要调整，“瞄的不准，打得肯定不狠”。

　　2、面面俱到的产品思想需要调整

　　从项目计划书来看，网站有5大类超30个栏目。基本上是小学生、小学家长、小学教师能涉及到的栏目内容都具备了。大而全并没有错，但是需要注意的是，大而全的内容是不是目标人群所真正需要的呢?

　　总结：做垂直，做细分，做专精不仅是网络的发展趋势，绝大多数行业都是此趋势。所以在栏目规划上需要规避“盲目大而全”的思想，需要在明确目标人群的基础上，搞清楚其到底需要什么。

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