金龙鱼调和油软文策略分析指导

　　广告信息满天飞、广告说服力不断下降的今天社会， 软文对商品营销的拉动力日益凸现出来。

　　软文的操作深受每一家 公共关系公司重视。而市场验检的结果也表明，在品牌树立、 知名度打响、 美誉度塑造、概念传播、 营销推广上， 软文发挥了非常大的作用。如果把 市场推广比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就是枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵;而 软文则如怀柔政策，不是直接进攻目标，而是采取迂回方式，动之以情，晓之以理，力求以温和之手段说服目标自投罗网。成功的 市场推广往往都离不开这两者的密切配合。

　　2002年金龙鱼第二代调和油上市，并以“1 1 1”的概念推向市场。如何将这个抽象的概念转化为 消费者能够接受、容易理解的方式，是以 电视广告?平面活动?媒体活动?还是其他?

　　在接受客户的请求之后，我想到用报纸 软文来配合 电视广告的实施。

　　好的 软文应该是具有可读性、新奇性及趣味性，还应该与目标客户的阅读 习惯与文化程度接近，同时不能脱离生活范畴进行纯粹的概念述说，这样才能最大程度为目标客户所接受。

　　根据金龙鱼的上市计划，我将 软文的投放拟为三个阶段，在不同策略之下，进行不同的概念诉求。

　　金龙鱼 软文纲要

　　第一阶段：7月/8月

　　宣传主题：更健康的金龙鱼第二代调和油全新上市

　　目标客户：金龙鱼现有用户

　　宣传目标：建立 新产品的价值认知

　　软文简介：

　　1、《健康不再是秘密》

　　黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”谁知李太乐呵呵地说：“这个问题我已经就解决了，健康早就不再是什么秘密了。金龙鱼的第二代调和油就是按这种标准做出来了，我们家每天吃的就是这种健康油。”

　　2、《爱上调和油的挑剔女人》

　　一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活的大小事情都吹毛求疵，买油不仅要牌子好、味道香、质量一流，而且还要能调节身体的健康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于满意地买了金龙鱼的第二代调和油。

　　3、…………

　　第二阶段：9月/10月

　　宣传主题：更好的调和油，带给你更好的健康

　　目标客户：金龙鱼现有用户

　　宣传目标：让现有用户有意识地进行油种的更新换代

　　软文：

　　1、《健康理“油”》

　　一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，因为工作忙，饮食营养的补充不固定，身体健康得不到保证。经常使用第二代调和油的婆婆以切身的体验告诉他们：选用金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体健康。

　　2、《众口难调?》

　　某公司决定采取一种新的方式——全民投票的方式，来决定今年国庆节送什么给员工作作福利 礼品。这项向来众口难调的决定，这一次却有了出人意料的结果——绝大部分员工都高兴地选择了金龙鱼第二代调和油作为福利品。

　　3、…………

　　第三阶段：12月/1月

　　宣传主题：好油、健康加团圆，一年更比一年好

　　目标客户：现有金龙鱼用户(团购客户)

　　宣传目标：扩大调和油的市场

　　软文：

　　1、《天增岁月人增寿　健康好油暖万家》

　　新年快到了，镇政府一如以常决定购买一批 礼品，送给镇的五保户和生活贫困户以示慰问。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是体现不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，平时饮食非常节俭，身体的营养得不到正常的补给，他们最需要的就是营养食品，而且是真正能调节身体内在机理平衡的食品——金龙鱼第二代调和油正好满足了这些特点。

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