品位营销2.0案例后的总结

昨天整理了一些营销2.0的案例，这些案例都是营销2.0的经典之作。反复拜读，受益匪浅啊。今天把思路整理了一下，谈谈我对营销2.0的认识。

从这些案例看来，虽然营销产品和服务有所差异，都有几个共同的。

第一， 娱乐化

与传统营销不同的是，营销2.0在操作过程中，更多的是去商业化的，而且更加注重娱乐元素的体验。推销汉堡用听话的小鸡动画，推广网站靠的是极具娱乐色彩的个性服务，黄色皮球带来的是一种娱乐化的运动方式，包括中国本土的经典力作《百度更懂中文》也是尽显搞笑本色娱乐大众，等等，结果是这些案例都取得了难以置信的成功。可以见得娱乐化所带来的是更广的受众面，更具吸引力的产品和服务。

第二， 参与成本低

用户的参与成本直接决定了用户参与的积极性。如果用户参与成本很高，不管你的服务和产品多么个性化，多能创造增值，都难以实现病毒式传播。因为病毒式传播要求的实极其广泛的受众面，而不是所谓的高端用户。所以降低用户参与成本是实现病毒式传播的基础。对于案例一：数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车，用户只需要摄影，上传。对于案例二：电影”婚礼傲客WEDDING CRASHERS”的剧照DIY，用户只要贴上自己想要的照片就可以实现自己的效果了。同样对于其他的案例，用户的参与成本都很低。营销2.0需要把消费者整合到整个产业链中，让消费者参与各个环节的设计和营销，只有让消费者对于这些都触手可及才能实现。

第三， 虚荣心的把握

这一点曾在用户的驱动力中提及过。今天看了这6个案例，发现营销2.0中对虚荣心的把握也至关重要。为什么重要？因为这是一个个性化时代，用户自我意空前强大。，娱乐自我，展现自我，在群体中追求地位，追求社会的认可是一个用户客观需要的。5个案例中无一不在证实这一点，动感黄球中最经典的要属名人的参与了，孩子甚至家长为了获得名人签名的球，疯狂的投入到这个活动中来，引起了广泛的效应。运营方应该如何把握这一点？我觉得需要建立一个金字塔式机制来进行诱导。站在塔尖俯瞰众生，唯我独尊是最让人羡慕的，人人都想！而要想达到塔尖需要一个参与并不断向上的历程。让足够吸引人的桂冠看的见也得的到，但要想得到更需要完全投入的争取。如果能有足够诱人的东西终点，而且充分让人体验过程中的快乐的话，那么这一点就运筹帷幄了，还怕没有互动吗？还怕没有口碑吗?

第四， 互动性

互动性是营销2.0的灵魂，任何一个服务产品都不是面向个人的，那么如何才能更好的辐射到目标群体呢。传统营销有传统营销的方式，几十年了至今还受用。对于强调以人为本的营销2.0更多的是需要靠用户本身去营销，所谓口碑营销说白了就是要靠嘴说，所以用户的互动性就显得至关重要。营销互动可以分为2种。一种是用户针对人的互动，另一种是用户针对产品和服务的互动。像案例一：数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车，案例四：汉堡王BERGER KING的”听话的小鸡”视频互动游戏，等等都是针对人的互动，用户在互动的过程中无形的传播着创造这一条件的平台价值！像案例二：电影”婚礼傲客WEDDING CRASHERS”的剧照DIY，和案例动感黄球，等等就是针对产品服务的互动，基于产品的高价值，用户从个人体验衍变分享体验，进而在用户互动的情况下形成口碑营销！营销2。0就是要使个体力量转变为群体力量，靠什么实现？用户的互动！

营销2.0必须以人为中心，让用户参与到整个产业链中，完全颠覆以前的被动角色。2.0时代已经模糊的展现在我们眼前，对于我们而言不能不说是一种新的机遇。相信营销2.0带来口碑营销，精准营销的同时，更将颠覆整个传媒机制！

责任编辑:稻草 QQ:449156

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