营销策划就是靠骗吗

在研究某种可能性的时候，我喜欢把量值绝对化，如果在量值无穷大以及零的时候可能性依旧存在，也就说明这种“可能性”是一种“必然性”了。

我们看待营销也应当如此，对于很多从事着市场营销相关行业的人来说，他们喜欢搬来书本上的理论来告诉别人什么是营销，而很多的甲方呢，会觉得营销其实和骗术差不多，他们对于营销的投入并不是因为他们懂得如何计算收益回报，而是因为他们认为“营销虽然没用，但是靠‘骗’的话，能‘骗’来一个消费者是一个”。

我经常会遇到同行向我抱怨甲方“不懂”营销的情况，想了很久，我觉得没有必要去依照书本上的知识去说服谁，而是邀请甲方一起去体验一下“没有市场营销的世界”。

我们可以先假定一个开餐馆的甲方，因为没有“营销”的概念，所以没有市场调研存在，所以他把一家川菜馆开在了一个人们都不爱吃辣椒的消费环境之中；同样因为没有“营销”的逻辑，他在选址的时候，为了尽量降低成本，把餐馆开在了一个300米深的死胡同的最深处，并且，这个胡同很宅，没法让汽车通行；还是因为没有“营销”的思想，这家餐馆也并没有把广告张贴在胡同之外、没有向街坊邻居派发打折的传单、没有在任何网络平台做任何的宣传或者与O2O平台有任何合作……，然后，这家餐馆的老板雇佣了全国最好的厨师，制定了最体贴的服务标准，认真严格地执行了所有的卫生标准……，你猜结果会怎么样？

我是一个非常乐观的人，站在我的立场上，总会有个个别人会被川菜后厨的味道吸引来到这家餐馆就餐的，并且，如果这家餐馆的菜品真的好吃的话，来吃过的顾客也一定会成为回头客，甚至会把“好吃”以自发式的口碑营销带给其他人……，这些不仅仅是可能性，而是一定存在的现象，但是，指着这种模式想要到门庭若市要多长时间吗？你的预算、你的本钱允许你撑到那个时候吗？

或者我们再来想象一家服装店，抛开所有有关营销的逻辑，这家服装店的老板认为非洲没有人穿羽绒服，所以那里存在着羽绒服市场的“蓝海”。于是他赶到一个非洲最热的国度，像那家开餐馆的人一样，只是开了店，不用模特，不用包装，不用各种促销手段来讲述非洲人也有买羽绒服的理由……，他的羽绒服卖的出去吗？

我相信非洲人也是会买羽绒服的，因为即便他们居住的环境再热，他们也有出差、旅游去寒冷地区的时候，那么如果加上营销的逻辑，我会认为在非洲卖羽绒服首先要锁定会出差、旅游的人群，然后针对特定人群的特定需求来进行产品的宣传推广，告诉用户买了这个品牌的羽绒服，就算从非洲一下子去到南极也不用担心冻到……，如果再细致一些的话，我们还可以考虑结合非洲人的体型特点，做出适合他们身材的版型，并摆上最挺拔的模特，修出最漂亮的海报……，如果是这样，你觉得这家羽绒服有卖出去的可能了吗？

如果我对甲方说：“咱们去非洲卖羽绒服吧？！”就这么一句话，确实是有“骗”的成分在里面，好像即是在骗甲方，也是想去骗非洲人民。但是，当我们运用市场营销的逻辑来分析、判断市场之后，是不是真的有可能让我们去一个相对蓝海的地区去打开市场呢？如果有可能的话，营销怎么还可以和“骗”划等号呢？

我喜欢市场营销这个学科，但我并不是因为个人的喜好就为市场营销说好话，在我看来，市场营销是真的可以解决问题的，很多很多我们在生产制造方面的瑕疵、缺陷都可以通过市场营销的方法来进行弥补、修正。

最关键的，正确地理解、应用市场营销手段来帮助我们解决问题，一定可以缩短企业赚钱的时间，缩短现金从投入到回流的时间，延长企业的生命周期，给予企业发展更多的机会……

或者，在看完本文之后，你依旧可以认为“市场营销”就是“骗”，那么你看到周围那么多靠市场营销“骗”到钱的大企业、大公司，难道你不眼红，不觉得错的是自己吗？

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