不要等到产品上线了，才想如何做产品推广

大家知道，iphone8将在9月份发布，新机究竟长什么样，总是充满悬念，但每年iphone新机发布前都有一件毫无悬念的事情，那就是新机谍照必然流出，员工必然泄密，高层必然震怒，每年伴随新版iphone上市，媒体必然充斥这类新闻。

至于这些“谍照”是否是真的“泄密”导致，相信以苹果手机的品牌魅力，以及庞大的供应链流程，的确可能发生这样的事情。因为对苹果这种万众瞩目的创新产品来说，要吊起足够大的胃口，激起足够大的悬念，保密比泄密更有效。

但问题是，对普通品牌来说，提前搞点“泄密”比等到产品上市再宣传显然更有效。所以国内的手机厂家纷纷学习这种吊胃口的营销方式。

如果你去百度用双引号搜“新机谍照流出”，就会发现一堆的国产手机都似乎经历过这样的“泄密”经历。

像这样的产品还没做出来，或者还没量产上市，就先对用户高音喇叭喊话，预热市场，这其实是一种将营销前置的做法，我们可以称之为“前置营销”。

一般情况下，传统的营销介入时间点，是产品已经做好，才开始正式推出广告、做宣传。而前置营销将产品的营销活动开启的时间点，往前推进了一大截。

前置营销在影视宣传中最常见。

比如某电影还在拍摄期间，就不断放出一些八卦来炒作，实质上是在提前通告大家：某导演有个什么电影在拍摄中，讲的什么主题，有哪些明星参演，届时，请大家准备好钱袋。

有了这样的提前铺垫，等到正式观影，观众前期积蓄的期盼终于有了宣泄的出口，更容易票房获胜。

过去使用前置营销的业务类型，主要集中在像影视这种投入成本高、生命周期短、同行竞争激烈的产品中，因为影视作品在各大影院排片上映的时间就那么几天或几周时间，所以最好能提前预热。

但最近这些年，伴随用户的注意力被移动屏幕极大分散，产品迭代速度比以前更快，生命周期缩短，这些因素更加要求企业将营销时间前置，争取更高强度的销售成交。

比如这几年开始的产品众筹、预售、C2B定制模式，可能产品只有一个Demo照片，就开始小范围或大规模开启宣传。这是营销前置在商业模式上的体现。

当然，这种模式的前提是创始人靠谱，制造环节及供应链可控、资金有保证，否则容易沦为画饼宣传，为消费者带来损失，企业也会遭遇信任危机。最近深陷舆论漩涡的乐视危机，就是典型例子。

前置营销还更多地体现为一种思维意识。

一旦具有这样的思维，那么产品从研发、设计到生产的每个环节，企业都在搜集营销素材，为最终推向市场的营销方案做准备。

所以，企业不仅有全员营销，还要从时间轴的角度，启动产品制造过程的全流程营销。

我们有个卖无公害粮食的学员李明攀，在他的大米、小米上市促销文案中，最引人注目的内容，是出产大米小米的那片土地上一年四季从春耕、夏长、秋收、冬藏，整个四季变迁的大场景美图。最后看到那碗热气腾腾的白米饭，竟有一些小感动！

李总的公众号也通过这种图文并茂的内容方式，收获了很多粉丝和成交，公众号产生的业绩占总业绩20%左右。

如果李总没有前置营销的思维，那么他的团队很难在粮食种植期间，捕捉到那些场景美图，策划制作出这种打动人心的内容。

我以前在跟学员交流的时候，也经常提示大家，年底前就要开始布局下一年的关键词，比如做女裤的企业，在2016年接近年末，就可以撰写、发布“2017年春装女裤流行趋势”的内容。这样做的好处，一方面显示企业的专业和领先性，一方面，对搜索引擎营销也有好处。

当然，和前置营销相反的，是考虑到行业竞争的严酷性，创新产品作为商业机密，正式在公众面前亮相之前，务必高度保密，丝毫不能走漏半点风声。

比如十四年前，马云组织了一个10多人的秘密小分队，每人签署保密协议后，隔离到马云家所在的湖畔花园，封闭开发一个“类似eBay的网站”，此后，淘宝网横空出世，揭开了中国零售电商发展新的篇章。

但是对于没有知名度的中小企业，前置营销能让你争取到更多的客户关注、营销节奏更加合理，产生更大范围的传播和销量，需要引起企业重视。

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