内容付费：知识的春天还是泡沫？

最近一个在财经视频创业项目的朋友说，老板给他派了一个新任务，说最近罗振宇、马东等内容付费很火，让他也去搞一个类似的。这个“搞”字用的很好，这很中国。什么火搞什么，这是国内创业的惯像。内容付费这么火，它的春天真的来了？还是说只是集体狂欢的炒作？这种热潮能延续下去吗？

看上去很热的内容付费

今年是一个内容创业的大年，包括视频、公号、网红等各种内容的平台风生水起，融资消息也是此起彼伏。我们的视频项目也完成了融资。在这种大潮中，与内容相关的付费项目更是引人关注，要知道，免费一直是被国内的互联网界奉为圭臬，克里斯·安德森的《免费:未来的商业模式》一度成为互联网人士的必读圣经。收费看起来简直就是一件大逆不道的事情。

但是，内容付费却偏偏在其中，独树一帜的发展了起来，首先是罗振宇的得到APP，下载过百万，推出的李翔、和菜头等内容和项目均受到热捧。据说李翔一次性收到了1500万的预订费用。果壳旗下的分答引爆了音频付费，上线42天估值过亿美金，知乎旗下的值乎也是受到了细分人群的追捧。企鹅智酷与罗辑思维和得到APP合作，开始试水内容付费。

我的朋友阑夕最近在微博上尝试着做付费问答，内容包括玩游戏、追妹子、聊人生、谈理想等等，这是为他接下来要推出的个人付费内容做铺垫。在微博上做了两天的付费问答，从晒出的成绩单来看，收获了5000多元。相信接下来，会有越来越多的机构和个人开始加入到付费的大潮里来。通往内容付费的路上，马上会变得热闹非凡。

知识的力量VS粉丝的朝拜？

在提到内容付费时，必然绕不开得到、马东，他们都很火，这毋庸置疑，但是不是每个人都能走通内容付费这条线呢？喜马拉雅模仿淘宝的双11，在12月份搞了一个“123知识狂欢节”，推广那些付费的内容。12月4日零点，喜马拉雅FM宣布，销售额号称过5000万元，其中，马东领衔的《好好说话》以单日销售额555万元夺冠。但事实真的如此美好吗？

马东能拿第一，并不奇怪，但这并不是知识的力量。在开通喜马拉雅的付费节目前，奇葩说已经红遍大江南北了，包括马东、马薇薇等马家班的一干人等，早已经成功圈了一批属于自己的铁粉，只是数据的或多或少而已。马东的变现，与其说是知识的力量，还不如说是粉丝的拥趸和崇拜情节的力量。粉丝对于偶像的情节，除了喜欢赞赏之外，是带着类宗教色彩的崇拜，为了表达这种超越普通情感的情绪，打赏和买单就是最直接的表达方式。就像无数少女喜欢买明星开发的周边和同款一样，就是想通过这种方式，离明星更近一些，从而获得心理上的快感。

这从同样在排行榜之上的，马云爸爸强烈推荐的湖畔大学三板斧的数据，就可以得到验证。号称中国最会创业的一批创业者分享创业干货，再加上马云爸爸的加持，但是数据并没有显灵。从截图可以看出，需要付费的很多内容在投放了快一个月后，点击依然仅仅是勉强到1-2万，要知道这中间还包括了试听的90秒数据，真正付费的数据恐怕更加惨淡。用户互动也是出奇的低。

要知道，为了推这档节目，喜马拉雅可是在各种节目的贴片广告里做了大力推荐，还请了各种创业大佬背书，但是最后的结果，就是一地鸡毛。纯粹的知识干货，并不像传说中的那么脍炙人口。在全民创业的狂潮下，在各种大佬的背书下，在喜马拉雅的极力推荐下，如果湖畔大学都是如此成绩，其它知识分享博主和老师们的成绩想必也不会太好看。

得到的火爆，与罗振宇之前视频的人气积累，粉丝与会员的拓展与维系、转化有着最直接的关系。阑夕的问答之所以能够有人买单，也是他经营多年的互联网行业影响力和老司机的形象密不可分。说到底，目前的内容付费只是少数人的春天，属于那拨有有人气、有干货、会运营的人或机构。三者缺一不可。而不具备这些条件的博主们，很有可能成为这波热潮的陪跑者。

内容付费还能走多久？

有媒体在谈到李翔商业内参时，说数据有所下降，同时内容质量感觉并没有想象中的深度，“像是蜻蜓点水”，而分答也不如之前刚推出时那么火爆，之前带来了巨大流量的国民老公王思聪也渐渐消停了。于是有人质疑，内容付费是不是一个假象？

这种顾虑虽然有些道理，但大可不必。终端、网络、微信支付等普及，内容付费的外在门槛已经基本消失。这无须再论谈。随着信息传播速度的加快，信息碎片化更加厉害，越来越多的信息表面看来有很多的选择，但是其实就像是噪音一样干扰着普通民众的判断和抉择。于是，为目标人群提供高效、专业、精准的内容和知识服务就成了刚需。用现金来换取时间和节省精力。这会成为一个大的趋势。

从生产者的角度上来看，有偿的内容生产，一方面是对于内容生产者的肯定和尊重，关键是优质内容持续性生产的基本保障。从网络文学发展的过程来看，正是因为有了起点等付费网站，才得以让作者们持续的写下去，并迎来了网络文学的高峰期。形成了一个用户、作者、平台、出版影视机构等一系列的闭环。既然是收了钱，内容生产方必然要对内容负责，那种内容免费时代的各种断档、太监贴的现象将会大大减少，这也有利于整个内容产业的完整性。

软件付费、影视付费，每一个付费习惯培养和形成的背后，都需要时间和用户培养、相应条件的成熟，内容付费同样也离不开这个规律。

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