七年老兵自述：营销定位、挖词、文案、解析对手

千万不要以为一看标题，不是教具体某项技术，如何快速变现，不是教干货，或是引爆流量，而关闭这个页面，这些却是互联网营销的根基，重中之重，学会这些，让您的营销事半功倍。

想要真正做好互联网营销，并不要过于依赖某项技术，在网络中常常会看到别人技术好厉害?好牛?月赚多少?好崇拜别人，不断的去跟风学习，我认为您最终只是一个追随着，就算技术研究好了，感觉自己很厉害，但您怎样变现呢?这时，要学会给自己定位，俗话说：

欲先攻必利其器，只有先打好基础，这样您才能跟随别人的脚步，不要太急于求成，这样只会导致自己得不偿失。

学会分析自己?给自己一个明确定位?

先分析自己身边有什么资源?最适合做什么?可以做什么?宅男，认为这个很重要，您身边有宠物资源，可以卖宠物，身边有装修公司资源，可以做线上装修公司推广，身边有培训资源，可以做线上推广培训，身边有产品资源，可以卖产品等，其实我们不用太多过于羡慕别人，或是盲目去找项目，求项目，而别人告诉您的，要么已经过时，要么是“苦力”项目，而哪些往往到处求资源，项目的朋友，其实只要认真发现，自己身边都有一大堆资源，只不过自己不会利用而已。

通过定位?学会挖掘长尾关键词?

给自己定位好后，就开始要在线上操作执行，学会挖掘长尾词，只有这样，才能更好的去营销，以“装修公司”为例，如果您去做装修公司这个词，不仅难度很大，而且定向度不高，一般装修都趋向于地方，局限性比较强，而我们可以选择一些长尾词进行操作，如果您所在的地方是广州，可以操作一些：广州装修公司哪家好、广州装修公司有哪些、广州办公室装修公司怎么样等这类的词，学会找寻竞争相对小，流量精准，客户意向度高这类的词，才是我们的“真爱”，但怎样去挖掘这类长尾词呢?

1、通过搜索搜索引擎下拉框、相关搜索、关注点、问答相关进行查询。

2、通过SEO工具去挖掘，如：爱站网、站长之家。

3、通过专业挖词软件进行挖掘，如：金花、战神关键词。

4、通过百度推广后台，找到关键词规化词，进行挖掘长尾关键词。

一个标题，如何起到事半功倍的效果?

找到我们长尾词后，如何接下来很重要的一步就是要利用长尾词，进行营销推广，但标题怎样起?文案怎样做?才让成为我们的营销的利器，让自己的排名更好，宅男，在这里给大家简要说一下，一般起标题有二种常见方式：

以长尾关键词为标题，标题的权重比较高，当用户搜索长尾词，而您的长尾关键词，又是全匹配时，您的排名、展现都会不错，这类合适于有一定指数的长尾关键词，这样操作效果最佳。

以长尾关键词+修饰词或品牌词为主，一般这类的标题，主要给人以吸引眼球，吸引用户点击，而适合于一些竞争不大的长尾词。

一份文案，如何让您的文案有声有色，成为营销的利器?

如果自己本身有一定的文笔，那不用多说，根据该行业，了解用户所需，写用户最关注，对用户帮忙最大的文章，如果自己没有?哪怎么办?也别着急，可以通过解析对手，挖掘他们的模式，找到他们的好文，为我所用。

首选可以根据自己所知道的比较出名行业品牌，去找到他们的好文，自己简要的修改成我们自己，也可以通过借力于搜索引擎工具，找到最新一周，一月所发布的文章，找到最新的热点文章，找到适合自己的，特别是对手发的比较好的论坛、B2B、知道等这类的长尾词，我们也可以直接照搬过来，给自己行业做推广营销。

在这里需要注意的事，文章内容一定要图文并茂，不要问为什么，因为搜索引擎蜘蛛喜爱，文章内容出现关键词的密度为3%到5%左右最佳，不要密度太高。

学会这些，发现身边资源，把根基打劳，为以后做营销推广，起着事半功倍的作用。

来源：卢松松博客，欢迎分享，微信公众号 ：站长那点事

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