晨兴资本刘芹：关于创业战略的三大建议

导语：首先要客观冷静捕捉大的市场机遇。第二点是所谓的市场机遇的时机。第三点，建立竞争壁垒建立护城河。

对于所谓演讲干货，大家一定要：第一要选择性吸收，第二不要对号入座，第三任何所谓的总结出来的有效经验，如果放在一个静态的角度，从结果上来讲都是无效的。在讲话之前，希望大家能够选择性的吸收，结合真正合适自己的东西，不能结合的请过滤。

昨天雷总和大家分享了关于他的一些创业总结，提到了所谓的台风和猪的理论，其实本质上是讲战略的意思。沿着这个战略的话题，我和大家分享一下自己的理解。

我今天先要谈的是在战略选择上，首先要客观冷静捕捉大的市场机遇。

我觉得小米的雷军10年前就一直在思考和捕捉这个机遇。那天晚上他和我打了12小时的电话，当时我们很快就做出这个决定。我比较理解他为什么想干小米，我就开玩笑和雷军说：”我就一直在等着你什么时候给我打这个电话，说我晚上睡不着觉了，这个机遇来了。” 但是大家想过没有这个机遇思考他花了多长时间，甚至是在过去和我们一起合作做投资的过程中，那只是一种形式让他去思考。我想对于雷军来讲，再做一件10亿美金的事，已经没有意义了，他要做的事情一定是足够大。

我们在座当年出发时都是精挑细选想做一个足够大的机遇，但你要随时审视，来问自己今天你所处的市场，发生了什么变化，这个行业的规模是不是足够大。如果这个规模不是足够大，是不是值得你花那么多时间，是不是有时候应该要做变动。有时候我们陷在不值得花时间的领域里面，我们是因为太爱自己的付出，无法自拔，无法客观冷静的去审视自己的所处创业环境，不能真正的客观的面对自己所处的市场，有时候快速的决断开启一个新的市场是一个更正确的决定。我有时候经常讲一个观点：早死早超生，再找下一个巨大的机遇口。但如果有时候你发现仅仅是你自己的执行问题，事实上这个行业是处于一个高速发展的阶段，那你就要检讨你自己的执行了。

第二点是所谓的市场机遇的时机(Timing)。所有趋势性的大机遇其实都和时机有关系，因为太早你可能还没等到这浪真起来，你已经没力气，没资源，没士气，你抓不住。太晚，我们今天再去谈电商，马云已经是2000多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了。所以捕捉正确的时机真的是极其关键。我们做早期投资的，花了很多脑细胞去思考去预判大潮，因为我们往往都是提前布局，我自己抽象点来讲，提前半步。雷军的小米在09,10年那个时候开始考虑手机这件事，他一定是当时的少数派，因为他提前于整个市场的先知先觉。什么叫Vision，就是你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。但是你不能提得太前，所以时机的判断与选择，其实有时候是你在思考战略选择时候一个非常关键的因素。

第三点，建立竞争壁垒建立护城河是做战略思考每天都要问自己的事情。今天在中国做投资非常的Tough，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上都红海，像团购都是千团大战。怎么办?在你的创业的第一天就需要思考你的竞争壁垒，如何把你所处的竞争环境和竞争格局转成蓝海。我们小公司刚出来的时候都会受质疑，在座诸位每次融资的时候都在讲故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我们在帮大家挖掘和整理的就是你的竞争壁垒。这个壁垒性的东西有很多，对互联网公司有的是平台级的就叫网络效应，生态系统。有的是属于你是不是能真的建立将用户的订单转化为品牌的忠诚。

不管你做什么业务，其实反映到最朴素的原理里面，就是用户对你忠诚，他不断的回来找你。剩下的问题是你怎么做到这一点，这都是你接下来在蛛丝马迹中寻找，建立自己壁垒和护城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成绩单，还要做一些正确的事情，这些正确的事情的判断，来自于你务虚的思考。这是关于战略我给大家的三个建议。

 

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