成功法则：剖析微商怎么做

十年以前看淘宝，十年以后看微商。微商外表看起来精彩，暗藏很多玄机，作为一个微商从业者，以一篇文章全部解读微商之艰难。

我是一名微商从业者，一直想写点文字来和在做微商或者正想进入微商行业的小伙伴们分享一下我的微商从业之路，可以说很艰难，但是我坚持下来 了。

昨天我听到 一首歌，歌名大家都很熟悉叫《我相信》，或许没有歌词里面的经历，是很难有所感触。而我，感触很深，所以决定分享给小伙伴们我的微商路。

几年前我南下，来到一个大家都想来拼搏一把的深圳。当初来得时候在市区租了个房子，是平房，也就是大家说的农民房，一个单间不到15平米，深圳的农民房都是有独立的卫生间加一小阳台一个厨房，作为一个女性，这个很庆幸的，有独立的卫生间，还可以做饭吃。一个月1000块。如果小伙伴在深圳，应该知道这是什么地段。然后花了一段时间找了个工作。在北上广深呆过的伙伴们应该很清楚这些大城市的节奏，典型的朝九晚五，地铁上，公交上，就算人再多，已经把人都挤扁了也要再挤进去，除非司机不开门。可能有小伙伴要问，上不了就得下一趟了，但是，如果你不挤，你就会迟到，会被扣钱，会被领导批评，会很晚回家，很晚吃饭。因为每一趟车都是这么挤，就算男女贴得很近，身体靠近身体，动一下手都可以碰到别人，但是车上的人从不会厌倦说，这人贴那么近干嘛，烦死了，想占便宜啊。大家都知道，能在深圳这些大城市生活下去不容易，更有一部分人有一种想法，就算死也要死在深圳。深圳就是这样一个让人充满活力，富有激情，没有白天黑夜，大步向前，头也不回的往前走的城市。

13年，腾讯推出微信，一夜之间玩微信的人也就很多，我也是在这个时候开始玩微信，开始只是摇一摇，摇一摇，总感觉好玩。慢慢的，一个朋友在朋友圈发 了一条化妆品信息，开始还不以为然，以为她是图好玩，可隔了一段时间，一个词从网络上一夜爆红，微商，我才知道这个朋友原来是在做微商。

于是乎，我也找了个产品做起了微商，最开始我想在我的朋友圈中一定要脱颖而出，那么我很幸运在近三年的时间里我做到了，而且我一直保持初心，一直在不断努力着，那么我希望在微商这条路上的小伙伴们，不管你是成功的，还是失败的，一定要坚持下去，一直保持初心，不要放弃，努力寻找自己，要一直快乐着做下去，不要给自己找任何的理由，任何的借口。我呢，很喜欢听音乐，可现在是一名宝妈，也不会有那么多时间去听音乐，但是我还是会抽出时间去听听，去看看青春励志的电视剧，因为我时常告诉自己，我每天这样忆苦思甜，我才会更加珍惜我现在所拥有的一切。我还记得起步之初，现在我还记忆深刻，我每天没事得时候去看翻开我的朋友圈，和我的通讯录，我想去吸收一些好的东西，也想去找一些和我有着同样梦想并肩作战的人。我每天拿着电话看了一遍又一遍，可是找来找去就那么几个人，还有人说我就是做传销的，是个大骗子，可以想象，当初一些朋友这样说对自己的打击有多大，但是我一直坚信，我自己选择的路，一定不能让别人看笑话，因为是你自己内心的选择，既然是自己内心的信念就不要轻易放弃，就因为别人的几句话，你就放弃了，你就退缩了，这样做是不是对自己太不负责了。而现在，我们最开始做的这几个人都已经都是带团队的人，有的也是当初做的时候也想放弃，但最终还是坚持下来，现在月收入也是两万以上。

我想我们知道微商的群里面现在面临着很多很多的困难，特别是在2015年也就是今年大家每个人的利润都明显下降的，包括产品乱价问题，包括压货的问题也包括代理难招的问题等等等的问题非常非常的多。

但是我相信，我们秉承着一个信念去对待自己的事业，一定都会有你想要的收获。可能在微商路上或者想从事微商的小伙伴们一年以后的你就是现在的我。可能有很多小伙伴还没有加入我们的时候都会感觉我们的制度和我们的团队都非常的耀眼，实际上每个制度的背后意味着非常的艰难。

成功的路上不存在没有挫折的时候，你现在觉得微商事业对你来说很艰难，但是我告诉小伙伴们，任何一个行业对我们身处在外的人看起来都是非常非常轻松，也是非常羡慕的，但是对于在里面的人都可以领悟到是特别累的，但是你要知道任何一件事成功者都是需要长久的积累的；

那么我们进行下们一个话题就是“养育”制度，首先我知道微商是一个封闭式的系统，我们即使再扩展客源最高的定量就是在5000人，对不对，没有办法，你可以说我用两个手机我经济条件允许，我买两个6P，我用三个微信号，那么这必竟毕竟都是少数，我们不是每一个人都有这样一个精力的。我是这样去比喻我们团队的，如果把微博比喻成一个客厅的话那么微信就是一个卧室，一个普通人是不可能轻易的就走进你的闺房的，当然你也可能不会允许因为你不可能随随便便就让人进你的房间对吧，微商这样的一个商业平台没有办法和我们线下的一些铺面去做比较，即使他们生意再差但是他们的店面在那，总是有客流量的，所以说我们加人的问题，和我们的意向客户，包括我们的意向在代理沟通的事情也就变得一个比较大的问题。微商现在跟两年前是完全不一样了，那个时候一个老微商他都知道微商真正火起来的时候是在2014年，一堂微信营销的课程和一款面膜。

当初这个模式刚开始被人接触的时候就有一部分的小伙伴加入，但是也有一部分的人说这是传销，但是经过这么长时间的沉淀说传销的人已经越来越少了，那同时这种模式也被越来越多的人认可跟接受了。在坐的小伙伴们你们都是微商行业的沉淀者，当然你们有可能就是所做的并不是很成功，也有部分做的非常成功的，但是重要的是你们勇于迎风而上，就是因为这种商业模式太火，让很多的小品牌也纷纷进入微商，所以就出现了很多三无产品跟三无品牌；各位，在我们微商经常会发现，昨天还是个不太出众的大叔，今天穿个西装打个领带就变成了某某产品的创始人，昨天还是个公司的小白领，今天就变成了某某品牌的CEO。

稍微有钱的人投资个十来万找个加工厂加工一个产品拿到市场去招总代，，一个总代十万一个一级六万，等你打款发了货，所有的产品压在自已手里的时候，当客户使用后出现问题的时候，你们就慌了，对不对？所以有多大批的人都被微商玩死了，现在很多媒体频频曝光一会说微商好微商促进了经济，解决了大部分就业的问题，一又说微商是骗子，微商是传销，所以说小伙伴们你们要正确明白媒体的用意。他为什么要这么报导，只是因为微商的火爆，出现了很多的像现在出现了很多的三无产品三无品牌，出现了很多卖猪肉的，出现在太多的爆发户。以前的微商大家都是一种很新奇的心态去购买产品去代理产品，现在坦白的讲就两个字“厌恶”，总之我们微商的现状，有时候一些产品一些模式真的让我们同行人都会感觉特别的讨厌，比如我们的产品我们的微商，现在的制度跟弊端，并且我们给这些制度设置了一个精心的模式，就是为了保证我们每一位代理的利益，但是仍然有非常多的团队跟非常多的成员为了钱适意的去破坏，包括去上淘宝包括去乱价包括去假贷等等等

再加上一些媒体的渲染，和对我们的这种形象的一个负面的宣传，别说客人连我们自己有时候都会觉得讨厌，那么小伙伴们我们都讨厌，那么你怎么可能像两年前一样紧紧通过每天不断的去加人不断的去加人，就能让你的微商事业往前走呢，更何况的一点，人好加客难留，什么意思，微信号你随便认识一个中国移动的朋友或者是说跟某个快递公司的人打成一片，混熟了你就可以不断的去筛选去加人但是各位你加了他，他不一样可以把你删除吗，客人删除没错，那么同行的资源呢又是烂大街的，你又不具备转换代理和团队的能力，那我想问你怎么能做的好呢，你怎么能做的好这一份事业呢。

前几天有位代理找我聊天，他说他非常的困扰，我问他你怎么了，他说我们都是在赚钱，而且我们是真的可以赚到钱，每个人对赚钱需求都是刚性需求，那为什么我能为他带来金钱上的收益，但他又有赚钱的需求，可以他不跟我做呢？我们举个非常简单的例子，以男女关系为例，你是个女孩子对吧，你需要男孩子对吧，这个一点不丢脸，这是一个事实，那么你需要男孩子就意味着大街上任何一个男孩子都要跟你走吗？这当然是不可能的对不对，你需要的是男性，但是你需要的不是这一类男性，的确是这个样子，实际上我们做微商，做微商引流包括去转换代理跟我们在社会上的社交是一样一样的，我们的小伙伴朋友有3000个人，你能保证这三千个人都跟你走吗？我就有这么一位代理，他朋友圈不到100个人，但是他产品卖的非常很好，通过我跟他的沟通和对的了解，还有他对线下的努力，我就知道这个是绝对绝对是非常非常靠普的，因为他在社会上的社交能力非常强，而且他经常做线下的推广活动。所以我每个月都不用愁他的货能不能销，他的货走的怎样，我从来都不会过问，他也从来都会做的很好，但是的话，毕竟我们每一个人的社交能力都是参差不齐的，那如果我今天在这里说我们要先做人再做微商，那你可能直接就退潮了，因为这不是我今天给大家说的内容，但是我们要分析一下人与人的相处，包括微商这种带有利益性的相处他是涉及到几个层面的，我们首先的话呢就是先有感情然后有信任最后才能谈到利益，小伙伴赞不赞同？为什么我们要一再的强调要去抓住零售的客户的呢？因为一个零售客户既然能够在你这里购买产品，那么首先他对你的信任度是一定有的，那么他没有选择其他的微商却选择了你，那么说明他对你有一定的任信一定的感情，如果这样的人你都没办法把他转换成为你的成员的话，那你还要去针对那些陌生人那么你给你的跨度是不是有点大。至于我们如何去把朋友圈里的人转化成我们的客户，就需要大家去探索。

那我们转化成一个很实际的问题，就是精准引流的问题。这也是小伙伴们最关心，最头痛的一个问题，其实我在前面已经提到了，如何去拓展自己的朋友圈。现在网络上很多所谓的精准引流，相信用过的小伙伴们都知道，不但钱花了，引来了一大批僵尸粉，要么就是一批批做微商的同行，请问各位，这样的粉丝你们愿意接收吗？但是，能有效的把僵尸粉转化成精准粉在这里我不便透露。敬请伙伴们谅解。

我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚钱，我相信有人赚到了钱，业内传闻也有许多悲惨案例，但是我相信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，我有几点建议供参考：

1) 不要开始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼职开始。

2) 不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个专门号

3) 选择好的产品，尤其是食品丶化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系

4) 微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任

5) 如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去

总结一下，做任何事都要有毅力，有决心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人 走对路!并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。回头客多了，口口相传，自然而然你的钞票就有了!写作水平有限，希望能对大家有所帮忙是我最大的欣慰。

我的微信号；lil329189531  有兴趣的朋友可以一起交流一下。

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