自媒体人的行销法则

2019-04-08 09:54:18来源: 黄梦龙 阅读 ()

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本文原标题为“不得了啦!卖人啦!”,本人经过与原作者商榷后对标题和正文部分做出了部分修改。

哈哈,看到这个标题都吓了一跳吧!

经历了三年执行力全无,行尸走肉般的三年之后,我决定再一次挑战自己!而这一次我的方向是移动互联网!

为什么我会定这么个标题呢?

因为我不愿被他人裁定我很虚,是空中阁,梦中镜,说我只会说,不会做......

所以我让要让自己处于一个实战的状态。而我的的确确是要卖人!因为我的产品就是我自己!我要推销我自己!我要卖的人就是我自己。

其实,说到移动互联网,推销自己也好,销售产品也好。其实也就三样东西,人,连接,人;人,连接,货。

1.人,链接,人

在移动互联网时间,每个人都拥有了发声的渠道。于是,产生了一个新的职业,那就是自媒体人。自媒体,就是自己报道自己的媒体!如果你高兴,你可以报道你吃饭、睡觉都可以。直接洗澡就算了。

其实,自媒体,自己报道自己,就是人与人之前架了一道桥梁,进行链接!

首先,我们来看,这第一个人,就是我们的目标用户,也就是所谓的粉丝。例如我,我是从事互联网行业的,我在这行业里干了几年,或多或少都有点经验。那么,我现在要找的,就是同样从事这个行业的群体里面,去面里去帮助一些刚入行的新手朋友,取得他们的信任,从而和他们成为好友。在成为好友之后,我们要时常去关注他争取第一次成交。

这第一次成交,可能不赚钱。这次的成交是一次试探。加深对方对你的信任。有了这一层信任。再通过持续贡献价值,让他再也离不开你。从而变成自己的铁杆粉丝。从而方便自己抛出一个新的主张,进行更大的成交。

这就是:抓潜、成交、追销。交流、交易、交心的全过程。这源自于一个神奇的营销导图,以后再跟大家分享。

如果用一个轴把它连接起来,那么这链接的两端是人,中间就是链接。人链接人。如果说轴的最左边是粉丝,中间的链接就是平台,类似QQ,微信,微博等平台。最右边的就是我们自己了。

所以,最重要的不是平台,是找到对的人。意向观点一致的一群人。

2.人,链接,货

前面说到自媒体是人与人之间的链接打造,即平台建立。

那么人与货进行链接又变成什么呢?

举个简单且常见的例子:大家常说常见的微商就是一种人与货的链接。表面上看是人与货的链接,但其实我们要分成两层来看。第一层是人与人之间的链接,第二层才是人与货的链接。即:人链接人货。

微商,其实是你有某一项绝活,通过贡献价值,在这个过程中,吸引一批信任你的人。再通过一些场景,比如晒单,秀生活等。在这个过程中顺手牵羊赚点钱。这才是微商。总结下来一句话,就是自媒体加产品零售就是微商啦。

为什么要先打造自明星,自媒体呢?其实很好理解。打造自明星,是赢取信任的过程。其实很简单,不管你用的是微信还是QQ,都没有一个像淘宝那样的信任系统。所以,在这些社交平台上,你卖的,其实是你的人品。人品好,销量自然好。

而且人品好,首先,你要在某个领域里成为明星。这就像电视广告,为什么要请明星代言,就是因为明星一来知名度高,二来可信度高。如果某广告来请我,那就完蛋了,对吧!

打个比方,你是一个漂亮女孩子,特别擅长服装搭配,那么,你就可以从这方面入手,分享相关经验。然后找到喜欢你的人。在这个过程中,顺便出售点产品,顺手赚点钱。这里要注意的是,你出售的产品,一定要自己试用过。一定要保证质量。一定要注意!

好了,关于自明星的打造就和大家聊到这里。希望本文对从事互联网相关工作的,特别是微商的朋友有所帮助!

我是一个从事互联网相关工作的的!百度认证营销师。我的微信是:hengxunhzk。

原作者 / 饺子  编辑 / 黄梦龙

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