竞价准则：如何用最少的钱做最多的事！

一提到竞价，相信会有很多站长有一肚子埋怨说不出。至于为什么这样，大家也比较清楚，其实就是花了钱得不到想要的结果。别看一个点击才几毛钱，但是账户里面的几万块根本用不了多久，而且最蛋疼的是花出去的资金有时候根本看不到回报，用户的流失率太大，转化率也太低，因此很多站长都会对百度的竞价恨之入骨。其实对于草根来说，与其不断的加大投资力度，我们应该将更多地精力放到效果的转化上，降低投资成本，这样才更合理。那么如何去做呢？

其一，做竞价要严格按照数据来走，前期准备一定充足的资金，进行全天的投放，连续进行数日，并将数据收集处理，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算哪个时间段点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。并且针对这个数据定期做核算，如果遇上特定的销售高峰，还要重新制定计划，比如最近双十一就要来了，一些关于商品销售方面的关键词也应在一定程度上加大投放力度。特殊情况具体分析。

其二，对于一些竞争比较激烈的行业，比如医疗，我个人建议站长最好安排一个专职的客服等待用户的咨询，因为在竞争激烈的行业中换取一个咨询用户的代价可能是几百元，如果客服没在线或者是不够专业，那么很有可能造成用户的流失，致使我们的投资化为泡影，因此既然都做竞价了，那么客服这块也一定要做好。不过在网站上我们也要适当引导大家尽量在上班时间询问，这样也能减少我们的人力成本。

其三，对于时间有一个清醒的认识。并不是每天的点击规律都是一致的，比如在周末大家起床晚，睡觉晚，因此一些行业的整体咨询时间就会后移一段，而有些行业比如教训培训之类的，则会在周末引来高峰，因此我们要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析，并且将周末与工作日的投放安排做一个合理的划分。

其四，根据竞争对手的投放做出调整。试想我们竞价和谁比，无非就是同行，如果没人和我们竞争我们还设置高点击那不就成傻子了？因此，我们要观察竞争对手的时间段投放策略，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。但是对于一些销售高峰，我们不能盲目的省钱，毕竟那个时候才是业绩爆发的时间段。不过整体来说，很多公司都是从8点左右开始投放，一般是默认24小时，钱花完了就结束，因此对于我们来说还是有很大的漏洞可以把握。

其五，做好着陆页。其实对于竞价，我个人的理解是导购，我们需要竞价将流量引入，但最后能够转化为销售业绩，还是要看我们后期的努力，因此着陆页的设计很关键。其实着陆页并不一定是自己的主页，可以是与关键词最相关的页面，毕竟我们要的是转化率。而且对于着陆页，我们在设计上也要遵循一种简洁的习惯，要在最大程度上凸显我们想要传达给用户的信息，做到对用户有用，而不是简简单单的去哗众取宠。罗列太多相关信息其实也没有多少人去看。

其六，竞价虽然简单粗暴，做好了能够带来意想不到的效果。但是我想说的是对于草根来讲，竞价并不是唯一的推广之路，我们可以将其作为营销推广的辅助，但不能作为主要手段，否则这种赌博式的烧钱行为可能会给自己的网站运营带来太多的压力。所以个人建议，如果想要长期稳定的效果，那么适当做优化排名非常重要。两者结合者来效果一定会更好，前期利用竞价稳定住交易量和品牌的建设，后期利用SEO逐步稳定住流量，这样或许是各位草根站长更合理的运营方式。

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