VIP付费阅读涨价事件：一次失败的饥饿营销

前两天因为我的VIP付费阅读涨价的事，相信大家也都有所耳闻。我今天又看了下那位兄弟给我写的那份信，心里非常感激他中肯的建议。当初我把这次涨价定义为饥饿营销，利用群人数叠加的方式，可以有效增加粉丝的恐慌心理，但是我其实一开始就打算做测试的，因为我们叠加的人数提升到了50，如果按照其他人的操作手法来说的话，他可是5个成员做一次提升！再这之前我先给大家说一下什么是饥饿营销：

　　饥饿营销的定义：

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

单纯从定义上来说，这是一种商业化的手段，我们在听说饥饿营销的时候，可能第一时间就会想到小米手机。不错，雷军把饥饿营销玩的很成功，当初小米刚上市的时候，30多万人去预定，我当初也预定了，结果竟然没预定成功!而小米还一再在网上大肆宣布供货不足。造成用户恐慌的心理。而最终结果，小米胜利了，既达到了宣传自己的目的，还把自己的手机销售一空!

我为什么没有成功?

或许说还没到成功的吧，但是，我认为我现在的时机不太成熟。说大点可能是崭露头角，根本没有制造影响力的能力。而把原来的费用提到到200元的时候，不光是原有VIP的心理有些不爽，新加进来的VIP其实心理也蛮不爽的。别人可能感觉不出来，但是，我却能感觉得到。

还有一些粉丝可能认为我的功利性太强了，这还不到一个月的时间呢，就要提价格了!对于他们来说，我好像就是为了赚钱而涨价的!如果我说是为了做测试，他们可能打死都不相信。

再者自己也根本没有形成品牌效应，目前搜索我名字的时候，才30多万的相关搜索，而在前几天才20多万的相关搜索。可以说这个影响力，太小了!所以，用这种方法是行不通的!

如果用不好饥饿营销的话，还可能会给自己带来一些负面上的伤害，比如常见的三种由饥饿营销带来的负面伤害!

　粉丝流失

我不知道，有多少粉丝流失，但是可以肯定的是，确实有一些粉丝流失了。因为，很多粉丝认为我这种完全就是圈钱的行为，服务上没有本质的提升。这一点让粉丝深恶痛绝，所以，粉丝也相对的会流失了一些!

　品牌伤害

我的品牌就是我的名字，就是我的博客，我记得刚涨价那会，刚发布的说说没多久就有个好友进行了批判，这其实算是一种负面影响吧，对我的个人品牌方面也造就了一些恶劣的影响!

　粉丝反感

这种饥饿营销做不好的话，确实令粉丝非常反感，虽然说我们不是十全十美的人，但是，这种行为也确实让粉丝非常反感。

  结尾：

其实饥饿营销这个方法本身没有什么错，用好的话，能起到事半功倍的效果，但是用不好的话，等于把自己品牌也砸了，把粉丝也给得罪了。正所谓赔了夫人又折兵啊！所以，当我发现这种方法有错误的时候，我还是去做了一些亡羊补牢的工作，比如把费用又降到原价，而且提供增值服务等！所以，做错事不可怕，可怕的是不敢承认自己的错误，而自己又不去整改！

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