2013年双十一的钻展推广计划：操作篇

2013年双十一钻展广告投放方案

公司钻展负责人半年前因各种原因辞职，这方面业务一直是空缺的，因公司业务发展需要，本人也于6月底被临危授命到钻展岗位工作，由于各种不懂和对钻展知识的欠缺，从此过上了水深火热的生活，夜夜不能自拔。

好在本人默默无闻的看了半个月的神贴，慢慢的也有了一点思路，在此感谢分享帖子的神人们。作为一位钻展新人在自己还再摸索着前行中的时候，双十一已然来临，即使压力很大，本人也会担起肩上的责任。

下面步入正题，简单的谈下个人对钻展的思路（实在才疏学浅，写不出来有学问的文章，只用最实在的字表达我内心的想法），因为无知所以无畏特地写了一个帖子求各路玉皇大帝王母娘娘天兵天将前来指点迷津，定当感激不尽此处省略1W字......

只说钻展其他的不说（SNS-直通车-淘客-会员-收藏……）

假设双十一目标1000W销售额-女装类目

1丶 分析预计

（1）11年钻展定价广告占比55% ，12年定价占比34%，预计13年定价广告占比20%

小二告知有可能11月1日-11月11日不售卖任何定价广告。（10月份定价广告已卖光）

（2）根据数据预估双十一前一个星期CPC预计上涨1.5-2倍，当天CPC上涨2-3倍 ，转化率丶投资回报率上涨3倍。

（3）根据女装行业数据和往年双十流量来源分析得出其他各项指标流量占到80%预计双十一当天**旗舰店商业流量占比为20%左右，购买流量占比预计在20%-40%之间最为合理。其他双十一会场丶会员等流量加在一起可以达到60%-80%。

2丶推测预算（50W）

（1）（双十一当天 ）假设根据销售额目标1000W，双十一货品数量准备10W（预计卖5W件）丶客单价200丶品牌转化率10%（UV=销售额/客单价/转化率）， 推算出双十一当天需要50W左右UV才能完成目标。 按分析商业流量占比20%来算就是10W流量，CPC按照平时的2.5倍算（平时CPC算1元），每个CPC在2.5元左右，10W个UV预算需要在25W左右。   

（2）（11.1-11.10）预计在预热期间花钱购买到的总流量流失70%后 大概还有5W个UV双十一当天会再次进店铺，那么就需要购买UV16.7W才行，CPC按平时1.5倍算（CPC平时算1元），预算大概在25W左右。  那双十一当天购买流量10W加上预热期间回访5W共15W，占总流量30%

3丶广告位选择（11.1-11.10流量高且稳定丶CPC低的位置各选一个测试）

（1）淘宝首页焦点图   （11.1-11.10日选择投放位置）

（2）淘宝首页三屏通栏 （11.1-11.10日选择投放位置）

（3）女装类目焦点图   （11.1-11.10日选择投放位置）

（4）收藏夹底部轮播   （11.1-11.10日选择投放位置，双十一当天流量巨大）

（4）旺旺弹窗焦点图

（5）交易详情页底部通栏（双十一当天流量比较大）

（6）交易详情页底部小图（双十一当天流量比较大）

（7）新浪微博首页右侧推荐

（8）新浪微博首页底部通栏

4丶投放方式

(1)访客：11.1-11.10期间，计划分成多个来做，利用预热期可以再不影响扩散信息的情况下同时测试出最精准的定向店铺，然后把测试出来的精准店铺分成各个梯度的类别，双十一投放的时候可以加大力度主投精准定向店铺。

(2)兴趣点：单独建立计划投放，双十一当天需频繁调整CPM，单独建立有利于计划调整。

(3)通投：11.1-11.10使用通投，培养潜在顾客，宣导活动信息，通投计划单独建立便于控制预算。（双十一如果有定价广告售卖建议购买一部分定价广告）

投放注意事项：

a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，如都好进行全天投放，如果个别时间段效果不好，删除进行定时投放。

b.投放地域建立计划测试投放效果。站外投放进行地域筛选，效果不好的地域删除。

c.主投访客定向丶兴趣点辅助，双十一当天加入通投

d.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。

e.疯抢期-买家目标明确，可针对本类目店铺进行定向投放

f.理性期-买家货比三家，可针对本类目竞品店铺进行定向投放

g.扫尾期-不怕少的心里，可针对本品牌丶竞品丶关联类目进行投放

5丶创意准备

（1）11.1-11.10创意主要打宣传店铺活动信息丶提醒客户提前收藏和提前领取领优惠券图片，各准备10套进行测试用

（2）11.11当天分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限性图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等。理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑。扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。（图片每个期间各准备5-10套，各角度的去做) 

6丶投放计划

（1）11.1-11.10投放位置4个为淘宝首页焦点图 丶淘宝首页三屏通栏 丶女装类目焦点图 丶收藏夹底部轮播，每天平均消耗2.5W，进行24小时不间断定向和兴趣点投放，投放时专攻竞价薄弱位置。（11.1当天测图，测出两张最好的提前收藏和领券图片，每个位置就放这两张图片进行轮流展现，）

（2）11.11当天预算25W投放广告位8个其中淘宝首页焦点图 丶淘宝首页三屏通栏 丶女装类目焦点图 丶收藏夹底部轮播，是主要投放展位，当天竞价会很激烈所以进行多位置丶少计划丶大预算投放，投放过程中会选出1-2个最好的重点位置加大力度进行定向主投，其他位置测试，如果好就加大力度投放。

7丶注意事项

（1）双十一当天需2-3人配合操作

（2）钻展可调试时间为00:00-21:00,20:50左右要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量

（3）钻展图片必须在测试前3-5天制作完毕，小二进行审核

（4）钻展账户建议提前多备10%预算

此文仅为本人的一个不成熟思路，望大神们给予拍砖纠正，感谢！！

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