推广思路：产品布局+站内SEO+直通车

茫然，上次给一些比较贫困的小小伙伴们一些找款式的经验，时隔几天了，差不多近十天了，今天贸然再出现在大家面前。其实不以为然，很多朋友都没看过自己店铺的产品分配，因为上了就是乱定价的，也许这种是一个错误。

当我们选择好产品的时候，那么接下来我们就需要针对我们的产品价格定位，因为我们需要赚一些钱，通过我这些天走访一些朋友，明显感觉款多，未必不是好事。

现在大家都能明白，推广越来越贵了，还指望单品赚钱的时代已经过去了，现在是看全店了。

所以我们在前期规划的时候，我们就必须明白我们的产品，需要怎么样才能适合这样一个市场的价格，不高也不偏低。

符合市场，但是也要符合自己的赚钱欲望，这个还是需要动一动脑筋的。

引流款定位：

一说到引流款的定位，也许大家就感觉，我应该用低价，或者微亏的产品来进行引流，通过进到店内从而下多件的单子。

其实有这种想法没错，但是引进来的顾客却没能达到自己的意愿，到底是怎么回事呢？（物以类聚丶类以群分）

什么样的价格就带来什么样的顾客，当你低价进来的顾客就指定他/她是贪便宜，贪实惠的一个人，需要砍价丶需要磨嘴皮丶需要多叮嘱丶完后回头还有可能给个中差评。

所以引流的款式不是越低价越好，反而是通过什么样的价位吸引什么样层次的人，然后进行一个二次挑选，进行多件下单的顾客。

如图：

有软件抓取数据的时候，还是比较方便的，看上面的这张图，我们可以看出来我们主要的定价，我们的目标，等等一系列的东西。

虽然说环绕这些DSR来考核，可有可无，但是我没还是要保持的，我们就不看这些了，往下看。

软件抓取的是我主要要推的款式，套头毛衣，我们可以看到，最高的价位是在148元，最低的是9块钱，这个是取值高低，但是我们可以看到这个市场的价格。

取值与中间，那么平均下来的价格是53.33元，也就是大概定位在58-78左右偏上一点的价位的价格适合我们大众推广。

这个时候，我们就得给我们主推的款式定一个价位了，既要有一定的利润也得不高不低，那么我们取值于58-78中间的价位，选择63.8  66  68  69  等等这些价位。

这个也就是我们主要的引流的款式价格定位，当然我们可以通过多个关键词的纬度去考虑我们的产品定价。

多件下单款：

也许听到这个多件下单的款式，大家可能有不明白的，这个在这里就需要给大家解释下了。

大家也许听过一个故事，美国男人给孩子买尿布的时候，顺带一瓶啤酒，这个捆绑销售也许大家不陌生了。

当一个人进店的时候，首先的就是看你的主要产品，也就是他/她喜欢的产品，因为他/她喜欢才进来的，所以先大致的浏览。

这时候我们就需要为他/她们考虑下，是不是可以给他/她们提供多重套餐下单策略。

比如我买这件毛衣的时候，我需要一个外套搭配，又或者我想在多买一件另外同款的毛衣，更或者他/她需要另外的一些东西，这时候我们就需要考虑我们店铺的款式数据，从而选择不错而且还比较好的款式进行搭配。

在观察好店内的同等价位产品的数据时，进行套餐搭配，使同等价位的产品能够让买家感觉到买两件要比买一件划算，但是价位不能相差太多，相差的价位需要大家自己进行测试。

利润款定位：

对于一个店铺正在路上的奔跑者，那么我们就需要微调我们的产品价格铺算定位，如果刚开始的，我们也得先拍算在进行定位。

如果我们做好我们自己店铺的定位的时候，但是却不知道我们分配的够不够，符不符合款式进入市场的价格。

因为我们要顾虑到店铺，也要顾虑到我们店铺利润的搭配，做一个小细节的人，也许会有意外的收获。

如图：

坑爹的我就给大家看看旺旺名字吧，当然这个店铺不是我的，不要猜了。

在这里我们可以看到我们三十天主要的东销售数据，店铺主要的宝贝，店铺的上新，滞销的宝贝，但是这个我们先不看这些。

我们先看看，全店的SKU数量，其实这个SKU的数量越多越好，还是越少越好呢？看大家自己个人而言。

我这边一般多的SKU选择性会比较多，所以我这边一边会选择多个SKU的产品，这样大家可以多种选择，但是工厂自己做货的要谨慎了。

不是茫然乱来的哈，等下真的做淘宝整的就剩一条三角裤衩不好呀。

再往图的底部看，我们可以看到我们的最高销售价位，和最低销售价位，评价的价位，销量等等，平均销量一些数据。

在看到这些我们能明白，我们下一个目标就是平均销量20，这样的话，我们就需要通过我们自己的努力来达到了。

如图：

这里我们就能够看到我们整个店铺的价格布局销售了，这一时候，我们看到了宏观界面。

剩下的我们就是需要调整我们的产品价格了，在上面的这张图我们可以看到我们50-100块钱的产品居多，100-150的，或者150以上的产品均无了，低价的占比都要赶上100以上的了。

这个时候就告诉我们，我们一直都在和买低价的产品的客户一直在砍价丶磨嘴皮丶面临着中差评危险，等等；

所以我们需要把低价位的产品，逐渐的抛弃，进行提升100-150客单价的产品，往上提升价格，这样能够保证全店有相同价格或者稍微高价格的产品，供买家选择！

综合上述一些比较客观的价格定位，就是能够让我们更加的清晰我们做淘宝就是赚钱的，付费推广赚不了，那么我们就通过一变二赚钱。

店内产品标题拟写：

产品价格定位完成之后，那么接下来就是到我们的店铺的宝贝SEO优化了，其实我也不知道标题的学问到底在哪里？

好了，但是我们一般优化标题的时候，我们先理解一些关于标题的SEO基础知识。

那么我们先明白什么是精准流量？

在我们做任何产品的时候，我们都需要明白，我们的流量到底定位在于什么地方，从而精准的选择属于我们自己的关键词。

那么都分为几种流量呢？

第一种垃圾流量，这一种就是刷流量，提升自己店铺的流量数据，看起来舒服，但是实际没用，目前应该比较少人用这种蠢的手法，除非用来刷单。

第二种混杂流量，这一种呢就是在QQ空间丶各大博客丶一些网站论坛上发帖子，但是到最后没效果，这种流量也是不精准的流量。

第三种纯流量，这种流量相对要比之前好的很多，通过站内的优化索取站内的流量，但是精准性不是很多，不过至少要好的很多，因为都是淘宝站内的流量。

第四种就是精准流量了，通过产品的属性，产品的一些特性，观察市场的属性值和款式，从而选择属于自己产品的关键词，带来的流量，我们称之为“精准流量”。

当我们明白了这些东西的时候，接下来我们就需要明白站内的关键词划分，以及关键词的一些解析。

拿一个关键词来说，例如：“女装”这种词就属于大词，通常大词一般都是两字到三字组成的词，我们通常称为大词，属于逛街型的，不知道要买什么东西，就是逛逛，看看有什么我可以买的，这种意向性不是很强的。

意向词，这种就例如：“韩版短袖T恤”“修身连衣裙”“显瘦长袖T恤”这一类型的词，我们称为意向词，因为我们知道我们自己需要什么，我们想要韩版的短袖t恤，我们就搜这种词，这种稍微能够有成交的词。

长尾词，就例如：“修身显瘦T恤女”“韩版修身连衣裙女”“长款毛呢大衣女”等等，这种六到七个字的词，称为长尾词，这种词成交高，但是搜索低。

大词的流量相对多，成交相对的少，意向词流量相对OK，但是成交一般，长尾词流量少，但是成交相对比较高。

在接下来的就是我们能够理解SEO搜索引擎的一些匹配关系。

排名，首先我们就是要合理利用我们店内的橱窗推荐和安排上下架时间，这样能够使宝贝在快下架的时候出现在首页。 

人气，注重宝贝的七天成交占比，和宝贝的三十天成交占比，做好详情页，了解转换率。

那么我在做宝贝的时候，首先属性要精准，类目要精准，这个是必不可少的，也是最基础的一些操作。

关键词的相关性选择和类目属性相关，关键词要和宝贝产品相关，以及宝贝标题相关。

在拟写标题的时候，我们一定要让长尾词带含意向词，意向词当中要包括大词，这样就能够使我们的产品有机会出现在这些相关性的词首页。

我个人的习惯拟写标题是这么做的。

营销词+意向词+长尾词+长尾词+意向词       长尾词+长尾词+长尾词+意向词     意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词

等等一些关键词组合的手法，当然每个人都有自己的感觉，能够感觉自己的关键词放在哪个位子会有流量。

我做标题一般都比较喜欢用生E经来测试标题的关键词热度，还包括相关度，一些数值。

这样能够使我选择关键词的时候，有一个数据的参考值来拟写标题。

如图： 

我已经能够明确我的标题能够覆盖这些关键词，那么接下来我就能明白我下一步，就是需要增加销量了。

大家能够看到，我的标题全都是长尾的关键词组合起来，也可以看到长尾关键词中有意向词，也有热词，这样包含着，下面的共246条，这个也就是指明，我有一定的销量，我就能够达到这个关键词的首页。

再附上一张图：

这样大家都能看的清楚，空格和不空格，我们都能够使关键词的黏贴性都差不多，相差不是很大，当然我们主要的关键词还是这些。

这里就告诉大家一个思维能够快速的上手，争取做好自己的标题。

直通车起步准备：

相信很多朋友都在开直通车吧，小卖家思维和大卖家思维不一样，但是万变不离其宗，该做好要做好的事情，那么接下来的事情就顺了。

首先就是选款了，这个大家看数据选款，当没销量的款式怎么办，我也不知道那几个款好呀，这个就需要去看市场了。

多转转类目的款式，找到一些收藏8%-10%的产品，这种算是爆款了的收藏数据了，当然这个收藏换算公式，自己动手去找找。

反正你是工厂，不懂什么款式好卖，就多逛，多看，多算，把人家预备要做的款式给抄过来。

这样好像有点不道德了，那么一般需要推起来的款式呢，收藏都会在8%以上，停留时间都会在2分30秒以上的产品，这类型的产品做起来会相对的OK。

这东西，大家自己可以去证实下的，数据的东西，我不喜欢去辩论，没有辩论可言，实时更新的东西！

款式选好了之后，那么我们就要开始上车了，但是上车前，我们先等等。

要做主图呀，这可是重中之重呀，点击高了，才能省钱，省钱了才能赚钱嘛，点击率这东西我们不能狐狸的嘛，哈

但是我们一般要做到怎么样的点击率呢？

首先我们先看我们要推的词的市场点击率，因为主图的点击率高于市场的点击率，你的费用才会低下来的嘛。

附图： 

这个是我主要推的关键词，当我知道我主要推的关键词是多少点击率的时候，那么就得根据自己以往的经验，还有现有的市场主图的趋势来做图。

可以看到，我们的主图要在0.8%以上才能够使得我们的质量分上去，上去之后，我们的PPC才会下来，PPC下来了，我们才能省钱嘛。

当然这些，首先你要选择属于你的产品关键词哈，别糊里糊涂的就乱来上关键词，完后在乱七八糟测图。

起步呢，也就是关键词选好，主图做好，剩下的再说，把内功升级到吐血的时候，来上一句话：待我把点击率解决了，我将杀它个片甲不留。

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