居延：用泡妞的思维来做品牌营销

随着无线互联网、微博、微信、SNS的持续升温，我们每个人的生活方式都在悄然的发生着改变，各行各业也都经受着互联网的改造，面对瞬息万变的互联网时代，维系上百年的传统生意思维也必须顺应时代变迁，通过改变来寻求出路，品牌营销思维就该首当其冲！

以前，由于信息不对称，商家打造品牌只需在各渠道烧广告增加曝光率，在各个商圈辐射很多专卖店，消费者被动接受品牌，就好比一个不咋地的家伙，把自己包装成富二代，天天开着宝马，在最豪华路段敞开车门等美女上车，美女虽然选择了你，但他只是对你的宝马感兴趣，而不是你这个人。

现在，互联网迅速发展，信息完全透明化，美女们可以非常清楚地分辨出谁好谁坏，而那些还在开着宝马车等美眉的家伙们突然发现，别人开着QQ都比他约美眉容易多了，然后富二代买断了整条街，不让QQ停在这里，结果发现上车的美眉并没有增多，因为在他的思维中，永远不懂什么是爱！

做品牌营销，真的就像谈恋爱，把你的客户当成你的女朋友，你想让她陪你走多少距离，你就要付出多少代价。

一、用故事打破防线。

一个品牌刚上线，就如同你要去追求一个女孩一样，首先你得清楚你要追求谁，也就是我们品牌的目标客户是谁？其次你得知道这女孩在哪？喜欢干什么？也就是我们目标客户聚集在哪？爱好是什么？再次......算了，没有一个人会傻到不知道自己要追求谁吧，怎么追才是大家最关心的。

你要追求一个完全陌生的女孩，第一步是什么？肯定是你得让他听说过你，我们以前都给女孩子写过情书，写情书的目的就是让他听说过你，情书的作用就是给他讲一个故事，故事的好坏直接影响到她还有没有继续了解下去的动力。当然，也有死不放弃的，不断地写情书，这叫混个脸熟！他听说过你的故事，对你有兴趣了，才会来了解你，这时候就需要更多的故事，一个男人可以不是高富帅，但他一定要充满故事，没有故事的男人那叫无字天书，看着华丽，但不精彩，而且有可能最终写满的反而是女人的心酸血泪！貌似扯远了！

这个世界上最赚钱的事情就是编故事、讲故事、卖故事！品牌营销也一样，首先你得有一个打动消费者的传奇故事，消费者听说过你了，才会来了解你，这个时候，你就需要更多的故事：比如企业故事、产品故事、成长故事、人物故事、创造新故事等等，故事是骨骼，营销是血肉，装修是衣服，没有故事的品牌你能想象出他是什么吗？打动消费者的第一步，为你的品牌写一个好故事，哦，不！是一堆好故事！然后用营销手段让他有血有肉！

二、用信任夺得喜欢。

这个女孩开始了解你了，除了给他一堆故事，接下来就得亮出你的真家伙了。一个女孩无非就是担心，你是不是真的喜欢他？你怎么保证能给他幸福？跟你会不会有好日子过？......而你要做的就是要不断地投出你的信任状，让他相信你这个人还是很靠谱的，当然，自卖自夸是很难的，最好的方法就是来自别人的嘴巴，让她身边的人说你好，让她最信任的人说你好，到最后她喜欢上你了，至于故事占多一点还是信任多一点，这个问女孩子自己吧！

我们做品牌营销也一样，客户到了想了解你的阶段，你怎么能HOLD住她呢？这就得靠我们的内功，你的产品卖点，你的服务保证，你的品牌口碑，我们必须无限量的去解决买家心中的“怕”，只要是客户“怕”的东西，我们一定要不溃余力、不惜代价的解决它，只有你给予消费者更多的信任，打消他的疑虑，他才会开始对你有好感，才会开始喜欢你！你们才真正进入了谈恋爱的阶段，才有了畅想未来的资本。

装修在你的店铺中占到非常重要的位置，毕竟没有一个女孩子愿意跟一个邋遢的人谈恋爱，但他并不是你的当务之急，有了故事，有了营销，这个美人胚子就已经出来了，装修的目的就是给这个美人胚子化个妆，他是走古典路线呢？还是走时尚路线呢？他是走民族路线呢？还是走简约路线呢？这就是所谓的品牌调性！但前提是，他的是个美人胚子啊，如果他天生就是一个凤姐样，那得需要多么NB的化妆技术啊！而信任的前提一定是产品、服务、口碑，由内而外的，如果只是把喜欢简单理解成装修，喜欢也只是一时的！

三、用感动维系爱情。

如果只是把喜欢就理解成爱情，那实在太肤浅了，真正的爱情是一生一世的！那个女孩因为喜欢你，一冲动嫁给你了，可问题后面还有几十年要一起走过，前面编的故事你要去为她实现，前面玩的花招也会尽数拆穿，怎么样来维系出一段伟大的爱情，就需要你不断的去感动，生日、纪念日、节日.......永远去超乎他的想象，让她一辈子记住你！

品牌营销也一样，电子商务的营销在消费者打开包裹的那一瞬将才刚刚开始，真正伟大的爱情也才在婚礼宣誓以后才刚刚开始，还是那句话：你想让她陪你走多少距离，你就要付出多少代价。在电商的品牌运营中，消费者打开包裹的那一瞬间，就如同你妻子收到你的第一份新婚礼物一样，你会不会让她感动，你会不会让她记住，哪怕你很贫穷，但让他记住的一定不是贵重！

生活总是很平淡的，我们不可能天天都说我爱你爱的死去活来，甚至还可能常常发生矛盾。当矛盾来的时候，你是不是把她当成了你的另一半，当生活平淡的时候，你是不是也把她当成了另一半，只有你把它当成另一半的时候，我们的营销思维才会转变，我不想在这里说什么CRM、售后营销，因为那相比还不太重要，因为，只有你真真懂爱，你才会去爱！爱情才能得到升华，品牌才足够伟大！

你以为我在谈营销，其实我在谈恋爱；你以为我在谈恋爱，其实我一点都不懂恋爱，你看完全文可能会觉得华而不实，那是因为泡妞的方法有千万种，但成就伟大爱情的方法永远只有一种，那就是懂爱！一上来就教你怎么泡妞的那一定是骗子！

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