详解：百度竞价推广如何控制成本与管理细化

做百度竞价推广的人员应该都知道，优化百度推广账户最主要的目标就是在高流量的基础之上提高访客精准度，在一定的程度上来减少甚至是避免无效点击，这一目标实现的过程即为优化管理流程精细化，这样不仅在对话质量上有所提高，还可以降低成本，总体上来说是可做的。到底如何才能做到管理的精细化呢？下面望奎根据自身的实战经验分享一下几点，希望望奎的分享对大家有所帮助：

第一、关键词的精准度

对一个百度竞价推广的账户来说，其关键词主要分为这么几大类大类：流量词、竞品词、品牌词、灰词(竞争对手看不上做，可能太偏了的词)，企业在推广成本既定的条件下，一般都建议选择较精准的关键词，首选的就是品牌词，其次就是产品词，热度词，最后再考虑竞品词，人群等等相关词。在竞争不是很激烈的或超预算的情况下，可以优先的保证效果词的推广。做竞价推广最重要的就是保证推广效果的基础上发挥。

第二、有效设置账户推广地域和推广时段

百度竞价推广人员可以根据网站的数据流量来分析目标客户群来进行定位推广地域，尤其是对那些地域性的特殊产品需尤其的关注一下，可有效的避免资金分散。分时间段推广一般建议在零点之后建议暂停推广，在推广期间要确保客服等等正常接通状态。要时刻关注网站是否打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常，做好这些也会有效的降低成本。

第三、设置关键词匹配模式

百度竞价推广的匹配方式分为四种：广泛匹配，短语匹配，精确匹配，否定匹配，不同的匹配方式会影响客户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助客户吸引精确的潜在访客，提高精准客户量。望奎在此推荐短语匹配，只要你的词是足够的，就不需要广泛。望奎做过试验，一个账户是所有的词，全部开短语，效果很好，没有出现乱匹配的情况，在预算之内，账户不会提前下线;另一个账户把主要的词传上去之后，将关键词的匹配模式全部设置的是广泛，结果是流量很大，但是无效点击还差不多占一半，花同样的钱，带来的效益很差，同时还得看着百度统计或者别的统计方式进行关键词的否定，得不偿失。

第四、设置否定关键词

使用百度统计查看搜索词报告或其他数据统计报告，筛选出转化率低或非潜在客户的关键词，通过百度后台的否定关键词设置功能进行有效过滤，此项工作需要操作人员对关键词有敏感度，对行业整体状况有较深的认识了解，否定关键词也是一件非常重要事情，要做到位，如果否的过火了的话可能很多潜在的流量就会消失，同时在原有的基础上流量会下降，会显而易见的看见。所以否定关键词的时候一定要思考，从各方面想想。

第五、对不能转化的ip排除

百度竞价推广的后台提供推广账户和推广计划两个层级的IP排除功能，该功能可以阻止特定IP地址或地址段触发的推广结果。通过网站流量统计软件及在线客服系统查看分析IP，如果发现某IP 有恶意点击嫌疑，就可以通过百度推广的IP排除屏蔽该IP。百度后台还提供了精确 IP排除和IP段排除两种IP排除方式，IP段排除选择需慎重，设置IP段排除有可能会损失来自有效客户的流量。

第六、撰写有效的推广创意

这也是一件很重要的事情，潜在客户是否进你的站点，你所推广的东西是否对潜在客户有用，最关键的就在创意的撰写上面。百度推广的创意分为：标题、描述1、描述2、访问url、显示url、附加创意(蹊径)，写好创意，客户已经对你的产品或者服务已经认同了最少30%，所以，重要行不言而喻。当然你写的创意很给力的话，成本也是可以减少的，有的客户会看了你的创意觉得你们的网站不是他想找的，这样会减少很多无效点击，可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。

第七、链接明确的着陆页

看“着陆页”这个词就知道它的作用是什么，它是干什么用的。是的，非常的重要，着陆页是客户看见站内的第一张页面，也是他想找的东西，如果着陆页链接的非常好，那么这个猎物可以说你已经搁到嘴边了。反之，之前所做的一切全部白费了，没有任何的效果，给成本又增加了几位数，所以这个环节很重要的。

做搜索引擎竞价推广怎么样才能降低成本和管理细化?望奎相信只要用心的去做，按照以上几点细心的操作，账户不会出现大问题。当然，这些都是作为一个管理竞价账户的人必须做的，以上几点对搜狗竞价、搜搜金价等都适应，换汤不换药，性质都是一样的，希望望奎的分享对大家有所帮助。

文章来自王望奎博客：http://www.wangwangkui.com/post/43.html

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