经验分享：如何在淘宝用好五大创意玩转钻展

之前在很多论坛上看到有顶级的钻展高手分享了一些经验，据这些比较牛逼的钻展高手说点击单价可以做到0.2元，而且店铺在70%流量都是通过钻展来获取的，作为一个刚开始尝试钻展推广才一个月的新手而言，这些数据的真实性我是不会怀疑的，因为玩钻展需要的就是创意和不断的测试，一旦找到突破点后，一个流量仅仅需要0.2元就可以获得是不足为奇的。钻展究竟有哪些创意需要通过测试来获得最好的投放效果呢？

第一种就是广告位。

目前已经可以统计的钻展广告位一共就有105个，其中站内推广占了绝大多数。每个广告位要求的创意指数、展现量、图片大小都是不一样的，经过一个多月的测试结果显示，我认为选择的广告位一定要保证有足够的流量来支撑，这样投放的结果有了量级才会有效。我的建议就是选择展现量在8位数以上的，而最低日预算在100元到300元之间的，比如：旺旺聊天窗口右上角banner、

这些位置的最低日预算都是100元，千次展现单价在0.7元到1元之间，可以花费比较小的成本来进行测试。虽然不能准确的得出那个位置的转化率更高，但是按照展现量、点击量、收藏量到转化这个逻辑来分析，在我们店铺最近半个月的投放效果来看，旺旺聊天窗口右上角banner的收藏率为0.037%，淘宝首页3屏通栏的收藏率为0.07%，而收藏夹底部通栏轮播2的收藏率为22%，即便是点击单价在4元左右，但依然是值得大力进行投放的重点广告位。因为收藏量越高，证明这个位置的转化率相对也会更好。而旺旺聊天窗口右上角banner这个位置的点击率虽然可以做到0.11%，点击单价在2元左右，但是因为收藏量偏少，只能作为次重点的广告位来投放。

第二是文案的创意。

我每天都会在相应的广告位浏览行业店铺的创意图片，如果觉得有意思的图片就会截图收集，放在对应日期的文件夹存放，等到需要进行构思创意的时候就可以直接用别人的创意，或者是参考这些创意。注意，这个创意仅仅是针对文案而言，可以体现在搞笑的(图片是一个小孩哭的头像，然后文案是妈妈又去抢眼霜了)、提问式(这个眼霜为什么那么多人都说好?)、性价比高(眼霜0.5元/次)等等。

第三投放人群的选择。

目前钻展有三种投放人群的选择，第一种是通投，也就是每一个进入淘宝页面浏览的人都可以看到这个广告，不管是男还是女，不管是想买连衣裙还是眼霜的，因此流量不是很精准。第二种是店铺定向投放，也就是近期浏览过与自己店铺风格相似店铺的人群才能看到这个广告，比如之前在这个店铺买了一条欧美连体裤，这次想买欧美风格的连衣裙，就会被引流到相应的店铺去，这个广告的目的就是挖掘竞争对手的老客户，锁定精准人群，转化率相对会高很多。第三种是兴趣点投放，比如彩妆、护肤类目的目前可以选择的就有眼部护理、眼部保湿、脸部护理、全身护理等等，如果主推的是一款眼霜，就可以选择眼部护理这个星期点，也可以有不错的收藏量和点击率。

第四就是文字的左右排版顺序。

按照很多行家的测试结论，重点突出的文字展示在右边是比较符合人的浏览习惯的，这样做的目的是尽可能在最短的时间内吸引潜在买家的眼球，可能也就是短短的一秒钟的时间，买家眼神停留的瞬间，就有点击浏览的欲望了。而经过一轮的测试后，我发现收藏夹这个广告位的图片确实把文字放在右边点击率可以达到0.15%，是当天测试的7张图片最高的。

第五是背景颜色的选择。比如我之前做的测试就使用了纯色背景和非纯色背景两种创意，经过测试结果显示，纯色的背景点击率更好，原因就是很好的把眼霜的包装好、有质感的特点展示出来，自然更受买家的欢迎。

以上的五大创意就是在做钻展推广的时候最为重要的，如果能掌握好这些创意，通过不断的测试找出最佳的投放方式，就可以获得不错的点击率，降低点击单价，提高转化率。钻展的创意还有很多种，在以后的文章中我将会继续和大家分享，敬请期待。

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