站长，你不是技术员，而应该是一个销售员

互联网的发展造就了站长行业的发展，有人说站长是个苦逼的行业，有人说站长也是一项赚钱的行业。至于谁是谁非不做讨论，我们想要知道的是为什么别人做网站可以过得很好，为什么别人的网站可以运营的那么成功（赚钱）。

正因为站长行业的发展，建站已经越来越简单化，任何一个朋友都可以一键式的建站了。而大多数的网站并不能盈利，最根本的原因在哪里。大多数的站长必须转行，我们当初的豪言壮语在哪里？相信没多少人思考过这个问题吧？守护想和大家探讨的话题是：站长，你并不是一个技术员。

一：太多的站长把自己当技术员。

我们是草根，我们做网站没有资金、没有技术、没有人脉，最起码在前期是这样的，那么怎么办？自学吧！学程序，学代码，学美工，做编辑，做推广，学所谓的网站优化。大家把这个学习阶段当成了所谓的创业阶段，不懂的都愿意去问，去学。对于这点，出发点的确是好的。但作为一个站长来说，这并不是我们应该做的事，我们并不是一个技术员，起码来说我们以后的路不是技术员。我们要做的应该是如何去管理运营，如何去分配任务。如何从整体上提高网站的质量，而不应该当时间浪费在这些所谓的技术层面上。就好比站一排、站长之家等论坛开放的问答和任务版块。我们完全没有必要自己去浪费时间，有的是人可以去完成。

二：站长，你应该是一个销售员。

对于任何一个网站来说，不管前期建站目的是什么，作为站长最终目的是希望网站可以盈利。而网站盈利的根本来源于哪里？大家可能都明白是用户，可是为什么有的网站用户群庞大还是没法去盈利呢？这就是站长的思维模式的问题，站长，这时候你应该是一个销售员。而网站庞大的用户群，让人羡慕的流量都是你的筹码。如果我们能把握好这些筹码，那么才能形成交流交易的关系，才更有可能去盈利。但有多少站长朋友们懂得营销呢？相信数量很少吧，大家想到的就是利用搜索引擎的排名为自己的网站带来流量，想着可以赚点广告费。仅此而已。有谁会想着去推广自己的网站，把自己的网站打造成品牌，树立成口碑？不要告诉自己这太难。因为我们没做过，所以太难。

三:站长，我们拥有产品还是商品？

一个网站的盈利点无外乎三点，给商家（用户）提供广告宣传，给用户提供服务，给商家（用户）之间做中介。这时候大家最先应该想到的是什么？商家或用户为什么相信我们对不对。这一点在第二条已经说得很清楚了，站长，你是一个销售员，你必须打造自己的品牌和口碑。而在打造自己的品牌和口碑的基础上我们建立起了稳固的用户群体，他们在很大程度上是我们网站的无形产品，网站之间合作共盈的时候考虑最多的就是用户和流量吧。而对于一些提供产品和服务的网站来说，信誉和口碑是关键前提。这时候我们拥有资源，拥有用户，拥有产品，但还是不能盈利，原因是什么，因为我们没有把这些产品转化为商品，没有形成交易关系。那么，这只是一件产品，只是呈现在自己的柜台上，没有卖出去，也就没有任何价值。

四：站长，我们是将军而不是士兵。

因为我们是只有背影没有背景的年轻人，我们没有资金、技术、也没有人脉。很多时候站长只是把自己当作一个创作者，他辛苦去更新网站。认为网站更大层面上展示在用户面前，排名、流量、盈利慢慢就会有了。从来没有想过为什么要去更新，为什么不让用户去创造价值，单纯的依靠自己的思想去完善内容。目前站长论坛那么多了，站一排站长论坛为什么快速被人所熟识。有人说是前期的软文推广做的好，也有人说是前期举行的活动原因。但根本原因是什么？相信没几个人知道。因为站一排一直在做用户，在考虑用户需求，让用户去交流自己的想法，用户去创造价值了。这时候我们做的就是将军该做的，起到的是统领的作用。

站长，我们并不苦逼。苦逼的是大家的做事方法；苦逼的是大家的思维模式；苦逼的是还游离于自己的一片小天地里。2013年，站长如何拥抱互联网，如何做一个成功的创业者，相信大家应该思考了。

本文守护袁昆撰写，来源于http://yuankun0105.com/。QQ群：287358999。一起交流，共同进步！

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