专访好玉米网：用真诚服务打造国内精品域名最大…

本期我们邀请的是好玉米网创始人张志铭。好玉米(http://www.hym.cn )是国内领先的精品域名交易平台。网站的推出和运营，与当前精品域名交易息息相关，是域名投资持续火爆的必然产物。在当前域名交易网站，普遍以量取胜的今天，好玉米网另辟蹊径，坚持从精品域名切入市场，试图通过努力，为域名投资者提供精品域名交易等中介服务。

站长网编辑：欢迎来到A5访谈，老规矩还是先给大家打声招呼介绍下自己吧!

张志铭：大家好，我是好玉米网[www.hym.cn]的创始人张志铭，很高兴能够与众多朋友在A5相识、结缘，其实在很早的时候就知道a5这个站长必上的网站平台，我也算是一名老站长。从2004年做网站一直到现在。希望在这里能够与大家一起分享有关域名领域的一些最新想法和大致的发展方向，希望好玉米网的服务能够给朋友们带来快乐。

站长网编辑：在这里能否给我们大家大致的介绍下网站的情况让我们了解下?

张志铭：其实，做域名，我们很早就涉及了，只是没像今天这么专业和专注。好玉米网的发展，与我们的技术团队，包括我们的创业团队，是息息相关的。大概在3年前，我在网上发现了一个域名，品相不错，就买了下来，当时知道这个是很好的域名，只是没被大家发现，所以我就以很低的价格收了进来，并一直保留着。非常巧合，在一次偶然的机会中，碰到了topname.cn的经纪人，应该说，我和他们很熟，所以就把这个域名推荐给他们，很快，展示不到1个月时间，这个域名就被杭州一个站长高价买走。我大概算了一下，足足赚了80倍的利润。从此，我们就开始重视域名，并积极寻找与域名有关的好域名，就这样，www.hym.cn出现了，hym就是好域名的缩写 。经过一番讨价还价，这个域名最后被我们收购。在团队的努力下，一个专注精品域名的交易平台就这么诞生了。应该说，好玉米网的诞生，有其特殊的发展背景，在这个发展背景下，有一系列的机缘促使她孵化成熟并最终破壳而出，所以到今天，才诞生在我们面前的一个很大气的精品域名交易平台。

站长网编辑：我们都知道像域名交易网站有很多，做的好的也有很多，在有这么多竞争压力之下您为什么还会做好玉米这个网站呢?

张志铭：现在做域名交易的很多，包括名商网、淘名网、金名网、域名中国等等。除了这些，还有很多零星的域名投资网站，也都在销售自己的域名。事实上，我们在做这个项目的时候，是经过充分酝酿的，比较这些网站，绝大部分的成功网站都以量来取胜，在量的基础上推出有特色的差异化服务。比如4.cn，他们做得很好，而且topname.cn的经纪也很不错。但是，我们要想明白，随着中国互联网市场的进一步壮大，域名，特别是精品域名，已经进入了一个购买的时代，试图通过注册就像拿到好域名的几率是微乎其微。所以，我们决定从高端域名作为突破口，以这个切口插入市场，从而从一开始就能够占据比较好的市场空间，应该说，是八仙过海，各显神通。总之一句话，精品域名，会越来越值钱，它不会伴随金融危机而贬值，可以这么说，价比黄金，甚至比黄金还贵。因此，对中国这么大的一个市场而言，我们通过差异的方式切入市场，通过差异的服务，为广大域名投资者提供一个专注于精品域名的交易平台，在我们的网站，绝大部分的域名都是严格筛选、审核，普通域名在我们平台几乎没有生存的空间。通过高品位的定位，希望能够将国内主要的精品域名都集中到我们网站，这是我们未来的一个基本目标，让大家都知道，好玉米网是一个精品域名交易平台，那就足够了。

站长网编辑：听说您的网站独家代理一些精品域名，能否给我们大家介绍介绍?

张志铭：我们好玉米网是广结善缘，网站的发展，得到厦门书生总裁庄良基先生的大力支持。咱都知道，huoxing.com火星，高达500万的转让费，让互联网为之沸腾。事实上，除了huoxing火星外，xiaozhu.com小猪，也是书生总裁的精品域名，转让费高达100多万;huoche.com火车，转让费高达200万美金。应该说，书生的域名很极品，正因为如此，我们通过多个渠道努力，才争取到书生的域名代理，希望通过我们平台，将书生的一些精品域名展示给网络上的朋友，典型的有：xiangbin.com香槟，baolai.com宝来;tieshu.com铁树;jiaobei.com交杯;gaogui.com高贵;gongchengshi.com工程师;huanghou.com皇后;xinqidian.com新起点;yingjun.com英俊;chaji.com茶几等，都是经典的书生精品域名;除此外，我们自己也有很多精品域名，比如人气很高的bys.cn毕业生;xhs.cn新华社 西红柿;haosy.com好声音;haobole.com好伯乐;hxbbs.com海峡论坛;haoyj.com好易居;lingjiushan.com灵鹫山;shijinji.com食锦记等等，是我们持有的精品域名。

事实上，作为精品域名交易平台，广结善缘很重要。因此，我们好玉米网与一些域名大佬都保持着比较密切的关系，掌握到的域名资源也比较丰富，比如laibao.com莱宝集团;dinghun.com订婚; xianggua.com香瓜;aijiang.com爱将;gwy.com公务员;cyj.com重阳节 创业街;mangguo.com芒果;zihua.com字画;juhui.com聚会;shangye.com商业。可以说，每一个精品域名的展示，都凝聚着我们团队为之而付出的艰辛和汗水。因此，做起来，感觉很踏实。总之一句话，好玉米所展示的域名，均要求有好的品相，这样才能够与我们网站的基本定位完全吻合，也才能够更好的展示给更多的域名投资者和企业终端。

站长网编辑：目前网站的运营情况如何?我们主要的服务有哪些?都有什么特色?

张志铭：我们的网站基本能够保持出入平衡，除了我们代理的精心域名外，我们好玉米网坚持边出边收的战略，这样保证网站在收好域名的同时不存在资金困扰，同时又能够将身边域名大佬的资源通过平台加以展示，这样既降低风险，有可以有效提高网站的知名度。网站的主要服务是域名经纪，就目前而言，我们的收费是单边的，即只向域名购买者收10%佣金，而域名出让方无需承担任何佣金问题。也就是说，在我们平台展示的精品域名，针对域名大佬是完全开放的;除非选择网站精品推荐、分类置顶等服务，否则只要是精品域名，我们都坚持免费展示策略。当然，想展示，那是有条件的。即域名本身品相要一流。如果只是普通域名，那是没机会登陆我们的好玉米网的。我们的服务是域名销售，收入的来源主要是这个，提供的服务也就是经纪服务。从客户提出要委托我们购买域名，与我们签订委托合同，而后将款打到我们的账户，我们即启动域名经纪服务，直到客户拿到域名，我们的工作才算结束。事实上，就目前国内而言，几乎都这个模式。现在网络上有兴起一类服务，叫域名贷款。针对这个问题，我们好玉米网也积极加以关注，并希望通过我们的实力和资源乃至人脉，为域名贷款者提供服务和方便，包括域名估价、域名贷款咨询等服务，我们是收费的，凡是通过我们贷款成功的，我们收贷款总额的10%佣金。注意，域名贷款咨询不是贷款担保，贷款完成后，我们不附带任何连带责任，一切以贷款、放贷双方为主体，我们只是提供咨询服务，中间收取咨询费用。

站长网编辑：其实对于广大站长来说最关心的就是盈利，不知道玉米网的盈利模式是怎样的?

张志铭：事实上，任何域名销售网站，盈利的来源就是域名销售，由此而带来佣金上的提成，在国内范围内，几乎都是这个模式。作为精品域名交易平台，我们的主流业务也是域名经纪和域名销售。咱都知道，域名投资主要的资金是用于购买精品域名所需要的费用，这部分的费用占据90%以上;而拿到域名后，就一小部分的续费，这部分大概占据10%的费用。从网站的资金条件来看，这个问题对我们好玉米网不是问题。我们具备足够的资金用于收购我们看中的精品域名。所以在未来很长时间，我们的资金都是充足的。

站长网编辑：您一开始给网站定的目标是什么?在这个过程中有遇到什么难题吗?

张志铭：我们网站的定位很明确，精品域名交易平台，我们要做的就是通过我们的努力，以我们真诚的服务，努力把好玉米网打造成为国内最大的精品域名集散地。只要想购买精品域名，到我们网站，一搜索，都能够找到，那我们就算成功了。当然，在这个过程中，肯定会碰到一些问题，这个问题就是常见的模式，烧钱。作为一位老站长，我们不走烧钱路线。任何一个单靠个人实力而不依靠资本市场的站长，脚踏实地是最重要的。依靠脚踏实地的作风，一步一个脚印，努力做好咱的网站更新，坚持更新，并适当做点推广，把流量做上去，那么这样的网站就能够盈利。很早，文胜大哥就说过，个人网站，只要日IP达到1万就能够盈利。事实上，做这么多年站长，怎么赢利?还与自己的网站经营方向有直接的关系。有的网站，靠广告收入存活，这类网站，日IP越大越好;而销售型的网站，靠销售产品盈利，这类网站，估计日3000到5000IP就能够存活。因此，不同类型的网站，对流量的要求是不一样的。好玉米网作为销售型的服务网站，日IP3000就能够存活。这个目标，对我们创业团队而言，不是问题。

站长网编辑：你们是怎样对付这些难题的?是否有解决的方案?

张志铭：作为销售型的网站，我们网站的存活对IP的依赖比较小，但对网站的推广依赖比较强，比如我们开始在做SEO，关键字：域名交易，通过我们的技术团队，将“域名交易”这个关键字做到百度首页，相信是没问题的。一旦实现这个目标，一天估计能够带来500-1000IP;这只是一个部分;事实上，作为服务于域名投资者的平台，好玉米网很早就看上A5的文字链广告，所以很快，A5的文字链将会看到我们好玉米网的文字广告。还是那句话，我们坚决不走烧钱路线。一个网站的成功，大方向一定不能出问题。大方向对了，以后才有前途。不要一开始，大方向就存在问题。如果大方向出大问题，那就是再努力，也不会成功。这个对任何一位新的站长，那都是经验之谈。哪怕我们走慢一点，我们都必须保证大方向的正确性。正如我们用了4年的时间在选择，最后才确定好玉米网。一个经验谈，即用90%的时间做选择;用10%的时间去努力。那么，成功距离我们并不遥远，这个原则，适用于所有的站长。

站长网编辑：我们知道您的网站现在还在起步阶段，您现在最大的阻力是什么?

张志铭：尽管我们的网站处于起步阶段。但实际上，作站长，已经8年了。前面的绝大部分时间，我们都在选择。一直在关注机会，就是为了印证一句话：90%的时间都用在选择;10%的时间用于努力。所以好玉米网的出现，让我们非常果断。作为经验丰富的老站长。把好玉米从0带到100万，不是问题;从100万带到1000万也不是问题。因为我们手头自己掌握的域名资源价值已经是几百万。所以，成功不是问题，只是时间的问题，快与慢的问题。现在最大的阻力是人才资源匮乏。任何一个一流的网络公司，没有人才那才是最大的危机。所以我们希望那些有志于创业的高材生，都能够参与到我们的创业中。我们只看才华，不看学历，更不看背景。有非凡实力的人才，我们都加以吸收。

站长网编辑：网络营销对于一个网站来说非常重要，您在这一块是怎样做的?

张志铭：作为销售型的网站，网络营销司空见惯，都很熟悉。咱们的网络营销，主要分2个部分，一个是拿米，一个是出米;如果从域名大佬手中拿到好域名，这需要良好的人际关系，也就是人脉资源;另外一个方面，需要广结善缘，结缘很重要。是你的，终究是你的，你不想要，它都会自己找上门来;不是你的，终究不是你的，你就是花了再高的代价，也拿不到。所以做精品域名，要相信运气，运气很重要。运气好，能够以很低的代价拿到自己心仪的好域名;运气不好，就是开再高的价格，都拿不到。所以要注意把握好运气，这个对任何一个创业者而言，都很重要，机不可失，失不再来。

另外一个部分就是出名。任何一个域名，都有一个域名估算价格和市场实际价格，比如zuanshi.com钻石，市场估算价格是50万，而实际成交价格是500万;差距非常之大。再比如，huoxing.com火星，按我们实际的估价，这个域名也就在50万左右，但因为火星文、火星语等广泛出现，带动这个域名的价格上涨，最后以500万成交。因此，任何一个域名，我们要看到有其客观存在的域名估算价格和市场实际价格存在的巨大差异。基于这样的道理，hxbbs.com海峡论坛，在海峡两岸，有一个非常知名的海峡论坛，中央政府主办，福建省政府承办，因为这个缘故，直接带动了hxbbs.com域名价值的直线上涨，标价32万还是情理之中;再比如，haosy.com好声音，照理说，hao字头的域名，按正常的估价，在5万-6万的范围，但因为浙江卫生打造出全国尽人皆知的品牌-好声音，直接带动整个域名价格直线上涨，标价60万，还有上涨的空间。因此，一个域名，除了判断品相外，还必须关注到市场存在的影响因素，如果市场存在的影响力很大，那么这个域名也就越值钱。正因为这个道理，网络营销，我们一个方面，要广结善缘，一个方面，要积极传达域名信息，这样让域名出让与域名求购能够在我们好玉米网上碰撞出火花，那么生意也就做成了。

站长网编辑：您认为网络营销能给网站带来哪些效果?

张志铭：网络营销最根本的东西是盈利，因此，网络营销表面上是带来流量的变化，事实上，在流量里头，隐含着一个非常重要的信息，即这些流量里头暗含着潜在的交易客户。任何一个站长，都应该明白这点。因此，网络营销，我们重点是做技术性的SEO，关键字：域名交易;另外一个方面，我们通过在重点站长网站投放广告，希望借此引导域名投资者和企业找到我们好玉米，以此带动网站的销售有一个良性的互动过程。

站长网编辑：您有没有想过网站后续的发展方向是什么?

张志铭：网站发展方向是我们所必须考虑的，任何一个站长都必须重视这个问题，因为方向错了，再怎么努力，都会带来失败。因此，网站发展方向一定要重视，不可大意。我们好玉米网的发展主要是考虑其发展的可持续性。要考虑可持续发展，我们就必须关注市场的变化对网站经营模式提出相应的考验。好玉米网的目标是要做国内最大的精品玉米域名集散地，通过努力，掌握精品域名资源，努力把好玉米网的品牌文化根植于域名投资者心中，根植于广大站长心中，坚持精品域名战略，这是我们要长期坚持的基本方向。

站长网编辑：您觉得做这个网站给您带来的最大的收获是什么?或者说您学到了什么?

张志铭：做好玉米网，我认为带来最大的收获是快乐。一个域名带来命运的彻底改变，体验那是非常深刻的。如果没发现一个精品域名并高价出让，或许就不会有好玉米网的出现。如果没发现hym.cn，那就不会有好玉米网的上线。如果----，一切尽在不言中。感觉一切都来得异常顺利。应该说，是运气使然。也就是机会来了，机遇来了，你要果断把握住，这就是老牌站长敏锐的嗅觉使然。作为老牌站长，天天浸泡在网络中，在网络中找到属于自己的机会，而后将机会转变为资源，进而将资源转变为现金，这是我做8年站长的经验总结。

站长网编辑：时间过的很快访谈到此就结束了!不知道您还有什么补充的吗?

张志铭：好玉米网特别提醒域名投资者，域名投资贵精不贵多，精品域名永远不会贬值，只会更贵。域名作为稀缺资源，已经成为企业资产的重要组成部分，成为企业品牌战略的核心，因此，投资域名，要注意品相和谈判策略，一个好的域名，本身就是一间永续的金铺，价比黄金。举个例子，3字母域名，比如hsr.cn bys.cn xhs.cn，3个域名的比较，域名结构上没任何区别，但其区别恰恰是其中文内涵所表现出来的价值，第一个，红烧肉，品相一般;第二个，毕业生，品相很好;第三个，新华社，西红柿，品相一流，由此，由品相差异而造成的价格差异巨大。因此，域名投资需谨慎，建议贵精不贵多。千万不要以为注册的域名越多就越有价值。做好玉米网应该有一段时间了，发现有的域名投资者，手头的域名，90%都是垃圾域名，或者品相一般的域名，这样很危险。因为数量庞大的续费将成为域名投资者非常沉重的续费负担。因此，千万记住，一个好的精品域名，可能带来难以估计的财富，一个好域名，换一辆轿车，换一套住房，甚至换一套别墅，那都有可能。而数量难以估算的域名，也可能一文不值。希望这个经验，能够送给全国的域名朋友，让所有的朋友都能够理性投资。如果你不精通这个，那就记住好玉米网[www.hym.cn ]，让我们来帮助你理性投资。

站长网编辑：非常感谢张志铭的分享，期望玉米网在今后的日子里发展的更好!

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