瞄准利基市场的教育站发展与盈利实战分析

经过数年的实践和发展，长尾理论已经深入人心，而其中所提到的“利基”指的是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且顾客尚未得到令其满意的服务，这个细分的市场就因此有了让你可以盈利的基础，而长尾关键词所关注和寻找的客户就来自于这个“利基”市场。

正是这一点启发了做教育站的我，近年来，互联网之中突然出现了越来越多的教育站巨头，它们凭借着资本的介入而变得富有野心和侵略性，把自己定位成无所不包，行业内的垄断型巨头的角色，无论在网站所涵盖的领域上，还是在网站建设的规模、功能、客服系统等方面，都能直接把中小型的个人教育站给秒杀，面对这些来势汹汹的巨无霸式竞争对手，曾经我以为像我这样的中小站点似乎是没有活路了，然而正是在长尾理论和利基市场的启发下，隔了三年多我的小站仍然活得好好的，让我明确看到了小众领域的教育站发展和盈利的可能与合适的对策与方法。

首先，给自己的小站找到差异化的定位，找准利基需求。

大型的教育网站和所有的大型站点一样，在追求大规模的同时，也一样使得自己显得内容繁杂，正所谓利弊并存，有相当一部分的用户会因此而“摸不着头脑找不着方向”，而小站点便可以发挥自己规模小、方向专的优势，为自己确立一个专业的领域，不追求面面俱到而是强调“术业有专攻”，突出自己的专业性，在网站排版上让用户可以快速便捷找到需要的资源，瞄准具体的利基市场用户的需求，用专业、专注和特色捕获用户的心。

其次，用高品质的内容打造精品优势，培养忠诚用户。

内容是一个网站的灵魂，也是网站长久发展的根本依靠所在。在定位为利基市场用户服务的网站之后，站长需要分析这批用户的需求，有针对性的提供他们所寻找和需要的内容，包括资讯信息、资料资源等，用高品质的内容来充实网站，使精品化、高质量成为自己网站的特色，形成质量优势，从而在访客第一次访问网站时便能被其吸引，给予网站认可和信任，促使新用户向忠诚用户的转化，而越来越多的忠诚用户无疑是网站长久发展和用户扩张的稳固基石。

再次，网站推广注重针对性渠道和手段，摒弃求全面无重点的推广。

针对小众化利基市场用户的网站在做推广工作时，不可陷入垃圾内容站点那种“胡子眉毛一把抓”，不求质量只要数量群发式的推广手段陷阱，否则会对网站的品牌形象与口碑产生极其负面的影响。正确的做法是要分析目标用户群，找准他们经常活跃的平台，筛选出优质的推广渠道，进行针对性推广，更容易获得高引流率和转化率。同时，在制作推广方案信息时，要花些心思制作有针对性的推广文本，使用软文或者分享高质量资源的方式吸引目标用户的注意，用高质量推广信息获得更高的流量转化。另外，还可以通过推广网站获得奖励积分等机制，激发老用户主动推广网站的热情，把口碑传播效应更大化。

最后，网站盈利模式要结合自身特点出发，注重与站点内容契合以提高转化。

以往最早时对于网站盈利我们的概念常常停留在一味追求流量，用弹窗、富媒体展示等手段来把流量转化，殊不知这种手段并不适合针对小众化的利基市场的专业型站点。高流量的站点依靠的是优化获得的一次性流量，许多广告手段只会加剧用户的流失，他们注重的是一次性转化而不是长久用户的培养。而小众教育网站需要的是用户长久的支持，所以那些影响用户体验的广告手段需要摒弃，正确的方法是结合网站的内容，找到相关的广告商尝试定向的包月类型广告投放，如果你实在找不到那么也要选择质量更高、展示界面更友好的大品牌联盟广告，把不严重影响用户体验作为广告设置的原则。另外，还可以寻找与网站内容相关的培训机构、教育产品，进行CPA、CPO等广告模式的合作，这些与网站更加相关的广告模式不仅可以最大限度保护好网站的用户体验，而且也更容易获得高转化与高收益。

本文由塑胶容器http://www.lhsjrq.com原创首发CHINAZ，转载请保留出处。感谢！

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有