陈国强：分享软文营销与网络推广经验

2019-03-28 11:33:13来源： heyalan.net 阅读 ()

陈国强，站长网原主编，站长网副总经理 ,推媒网CEO。2002年开始关注研究中国互联网；2003年开始制作个人网站，2005年正式辞职做专职个人站长。长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。在软文营销和网络推广方面有丰富的经验。 28推版聊邀到陈国强老师和我们聊聊软文营销与网络推广。

问：请问陈老师：一、个人站长如何在现今竞争如此激烈的条件下生存下去，未来的出路在哪里？医疗行业都是是团队化操作，医疗团队如何做好软文营销和网络推广？

陈国强：个人站长的出路有3个方向可以尝试做一下 1：做专业垂直细分的网站，比如玻璃瓶、手机外壳这样的网站，这些细分的领域如果做到行业第一还是很有前途，但是需要时间积累，最好有兴趣，有资源整合最佳；2：做营销服务，推广是站长的强项可以给传统企业比如学校医院做推广营销服务； 3：可以朝移动互联网方向考虑以下，比如安卓手机应用开发，不过需要资金和技术，门槛比较高。

医疗团队做软文营销主要通过：百度知道、百度贴吧，地方和医疗类社区论坛，有新闻源的地方门户网站发新闻稿 3个方面入手。做软文推广不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答！

问：现在关于软文营销，到底什么样的软文才算好的软文，是技术性的，还是新闻性的？如何才能写出一篇精彩的软文？关于网络营销，到底什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展？

陈国强：如何才能写出一篇精彩的软文：平时多看别人的软文，借鉴别人的写作技巧；多积累素材、多看新闻和文学作品，比如百度新闻我每天都看，通过阅读新闻积累写作素材；坚持写博客，把自己每天学习、生活、以及对新闻的看法写出来，坚持3-6个月就是软文高手。

什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展？现在最常见的是发门户网站尤其是百度新闻源网站，这样发的好处是可以给网站带来权重和其他论坛转载，发的时候注意把要宣传的内容在标题和软文内容中体现出来，把软文写成新闻，让读者读起来认为就是一篇新闻报道，软文推广需要持续投入，不是一次推广就ok 。

问：最近一直在练习写文章，现在只能说是写文章，而不是软文，想请问陈老师，如何将我们的关键字更加和谐的加入到我们的文章，同时还能被各大网站认可，比如A5。

陈国强：举个例子如果是是人才网站你就写人才网站的线下推广经验分享。比如是机械网站就写机械行业网站的推广以及运营实战分享，所以想要把关键字融入到文章中来软文主题最好和你的望着那保持一致，既能够让大家认可你的观点，还能起到ad的作用。

问：都说高质量的软文会被转载，而且会给你带来很多外联，但是很多文章都是被人去掉链接再加上自己的链接再转载，这样高质量的软文写来何用？做SEO的真的非得懂写软文吗？

陈国强：这样现象是普遍问题，写作的时候注意把ad有效的融入到软文中来，比如你是地方汽车类网站，写一篇关于地方汽车的线下活动方案，举例的时候可以把网址列举出来给大家看活动的具体内容，如果去掉网站就不是一篇完整的文章，这样转载就不好去掉了，做SEO的尽量要懂软文，无论是seo还是软文推广都是是网络营销的的一部分有很大的关联系。

问：老师，我想做个当地的中小企业整合网络营销的网络公司，打造当地的网络营销品牌。可是现在竞争很激烈，您建议做这样的公司吗？

陈国强：不知道你是哪里的，如果当地的经济条件比较好，小小企业数量比较多，而且对互联网比较认可的话，建议你可以尝试做一下，地方网络营销还是很有前景的

问：我想接软文的单来做，质量比较高那种，可以到哪里找？

陈国强：猪八戒的单子比较多，你可以看一下，可以挑一些价格比较高的，如果你的写作水平不错，可以加入我们团队来，我们现在缺专业的写手。

问：关于企业的软文该如何去着手呢？像行业相关的，技术性太强的不好写，分享经验又不太现实，而企业的新闻又不是每天都有，那站长们该如何去保证企业的软文原创性和及时性呢？

陈国强：企业网站原创文章确实是个问题，很多企业网站都是转载互联网的新闻，这样可能权重并不高，可以多写行业新闻的评论性文章，针对行业内的新闻做一些分析和点评以及行业预测等内容，字数不一定很多，300-500字即可能把你的观点表达出来就可以了。

问：软文的价值和怎么运用？怎么样才是好软文？推广所需要的是什么技能？

陈国强：只要对读者有用有借鉴之处的软文都是好软文，软文推广有免费平台和收费平台，主要还是根据企业的不同需求来操作，如果只是需要外链，去a5 chinaz、推18 、站长家园艾瑞、速途等几个免费平台发布即可，如果需要知名度和网站关键词排名，建议去新闻源门户网站发布，一般是收费的，价格门户几十元到上百元不等。

问：陈老师，我想问一下就是现在分类信息网上信息推广营销现在效果怎么样，和网站比起来。

陈国强：分类信息也是成本低廉推广方式之一，可以和博客营销论坛营销新闻门户营销等方式结合在一起用效果更好。

问：想问下，软文如何才能软起来？达到真实的感觉，有什么技巧吗？

陈国强：1 软文最好结合实例说明写作，有图片、有数字、有数据、而不是空洞的理论，这样内容就会真实的多。

问：网站推广从何入手？能具体说说推广过程吗？

陈国强：新手可以从博客推广、论坛推广、qq群推广、软文推广、分类信息推广入手，如果这些都掌握了，可以从视频推广、数据库营销、病毒式推广、sem营销方面尝试。具体推广每项内容都要讲几天才能系统的讲完，不是几句话就能概括完，如果你感兴趣，建议你可以参加相应的培训。

问：您好，请问软文应该从哪里入手，内容应该注意哪些问题？

陈国强：你这个问题比较笼统建议：1 从用户的需求入手，比如写优化的文章，细节对网站优化有很大的影响，写的时候注意观点不要太大，写作的时候注意言之有物，文章中有图片说明，有说明数据和具体的数字说明不是空套的理论，做到这些最基本的。

问：关于软文营销，比如像一些淘宝客化妆品、丰胸产品的网站，是以指导性的文章好一点呢？还是经验分享类的文章好一点？或者说是介绍类的文章，哪一种更能引起读者的注意，对于这样类型的网站使用什么类型的文章营销效果好？

陈国强：这样的产品建议可以写成用户体验式文章比较好，写作的时候可以借用明星来炒作，比如 “XX丰胸产品林志玲胸大的秘密” 。

问：软文营销的效果，我们应该怎样去检测呢？怎样得知效果的体现。

陈国强：软文的效果可以从：1软文的点击率2 软文的评论数 3 转载量 4 搜索引擎的收录量 5 直接IP数量 6 产品成交量等几个指数来综合考核。