地方网站如何选择盈利行业

粗略地说，地方门户网站的主营收入行业是房产、家居、婚庆、汽车。从未来可能挖掘的角度说，可以尝试的行业还有教育、旅游、人才。这些是经验，是尝试出来的结论。然而知道大概结论还远远不够，我们必须找到理性的规律。

一、为什么要选择行业？非常现实的原因有三个：

1、收益最大化。2001年到2006年间，在本地领域创业的站长们都享有着行业的机遇红利，然而8-10年后他们的结局却有天壤之别！成功者中，选择了房地产目前动辄有千万产值，选择了美食行业的做到1、200万已经很不容易了。男怕入错行，女怕嫁错郎，行业的选择就是那么残酷。

2、减少试错成本。地方门户网站的一大困惑就是机会很多，看起来什么都能做。做哪个？怎么做？——在拍脑袋之间，试错成本一直无比高昂。

3、企业经营安全。红孩子为什么衰落？广州妈妈网为什么一直在快速发展？看似都在母婴行业，选择的经营点完全不同。地方网站选错了点，业务跟全国大型网站对冲，一不留神就会被吃掉。小行业被砍掉没事，占比高的领域被砍，轻则伤筋动骨，重则灭顶之灾。

二、选择行业的关键维度

一定有几个重要因素决定着全国化和本地化的差别。虽然看似本地化服务，大众点评的业务适合全国化，家居业务就是适合本地化。几年前我们都在很含糊地说：“定制化，大宗”。随后，在去年我补充：必须是需要体验的大宗定制化服务或者产品。维度究竟是哪些？试着分析：

1、服务深度。客户服务要求越深，越适合本地化。如：房产、家居、婚庆。

2、利润厚度：利润率越高越适合本地操作。

3、单笔消费体量：对于消费者而言，单子大到他很在乎，需要看货下单，适合本地化。

4、定制化程度：产品复杂，仅仅凭语言难以解释，适合本地化，例如橱柜等大件定制家居商品。

5、社会化程度：诚信度差，需要听可信的人说了才敢购买，适合本地化。

6、技术要求：互联网产品技术要求相对较低，适合地方网站。

我们忽略的因素：当地经济发展水平，媒体占有率情况，团队行业专业度情况等。

上述标准的逻辑是什么？

用大众点评网的美食和携程网的宾馆预定来说，单个单值低，利润率也不算高，产品易于理解，商户服务要求不多，技术实现明确（这意味着技术要求反而很高）。这意味着：购买容易通过技术手段实现，业务体量必须很大才能盈利。

地方网站做什么的？做服务，而不是与大鳄比拼技术；比本地挖掘能力，而不是比拼资本与体量。拿新浪乐居的运作模式来说，周忻一直想把罗军建立的房地产媒体服务模式革命掉，因为在这样的领域，服务依靠人来操作，找人、管理绝不是好受的；换句话说房产（确切说是新房）更像传统行业而不像互联网。这一类服务行业就是地方网站合适的定位。没做出规模，依靠技术创新，非常容易被腾讯那样的大鳄模仿和超越。

但是地方网站也有自身的优势：转化率高、流量不依附于百度、网友认可度强。我用这样的一条微博定义地方网站：百度是互联网的农业，新浪是互联网的工业，而地方网站是互联网的服务业。

三、由此我们来总结地方网站的行业选择要领：

1、市场空间——决定你是否该投入；

2、模式——决定你如何投入；

3、人才——决定你的投入是否可以成功；

4、资金——决定你的发展速度有多快。

最后强调一点：做什么比怎么做重要！（文/宁哲网络 周宁）

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