廖文亮：分享网站运营、推广及市场运作经验

嘉宾介绍：廖文亮，拥有多年网络营销经验，一直从事网站策划、网站运营以及网站市场营销推广工作，对SEO、SEM、EDM营销有较丰富经验。

嘉宾前言：非常高兴有机会能与大家一起分享交流，现在的工作SEO推广只是很小的一部分。所以可能没有像早年单独做SEO 或者EDM那么专注了。不过，这几年亲自操作过的大大小小网站也有两三百个了吧，有些经验体会，也许可以与同学们一起交流！

问：8.25百度大范围降权的站点影响最大的是医疗站，请问8.25后医疗站该如何运营？

答：中国做SEO的人有很大一部分是做医疗网站或者至少之前做过，中国的SEO、SEM的繁荣，私立医院功不可没。早几年还能真正的做SEO，现在很多都是靠庞大的站群、外链、软文来支撑，医疗网站采集群建类的工具使用得多。

未来如何运营，个人认为还是先从用户的角度去考虑，在关键词落地页上去做更多的优化，无论是页面设计 还是内容提供以及内容引导 、跟进服务上。学学一些健康门户网站的产品架构，

1：咨询量是考量的指标，但是不能“粗暴性”，进站后满屏的咨询提醒，用户在没有了解产品前这样强迫很容易产生厌烦，所以产品结构上需要改一改，先提升用户体验度。

2：不一样的关键词给予不一样的落地页，给用户他们真正需要的。站内内容及产品的优化永远是比做外链重要。

3：站内优化（用户体验方面）很重要。

问：目前SEO方面应该注重什么？用户体验还是质量？

答：一个用户体验就包括很多了（产品布局、内容质量、相关引导、页面设计……），如果要做好一个SEO最基础的，首先要学会使用统计工具（建议使用GA） 知道流量从哪里来的、从那些词来的，来过之后去哪了，停留时间、跳出率、转化率怎么样，进而你就要去学会如何提升或者减低以上指标。

问：请教下廖老师，做母婴类的网站现在在电商和互联网上的前景怎么样？怎么抓住客户的一个需求点，希望老师能详细分析下这个母婴市场在互联网的一个想法和你的独到见解。

答：母婴类网站国内有很多，很多大的母婴网站都汇聚了很多会员，除了广告外，用户变现很难，而且用户忠诚度很差流失非常严重。纯粹资讯类或者纯社区的母婴站未来会渐渐没有市场。本地化服务、专业母婴知识服务与线上社区（包括手机端）的整合是未来。单纯的母婴电商由于受京东 淘宝等冲击操作起来会很难，以CPS的模式或者销售自有产品的盈利为主广告营收为辅，或许会是未来大型全国性母婴网站的发展之路，而地方性母婴网站在本地商家服务上做的更深的同时也会获得更大的利益回报。

问：请问对产品不熟悉，如何能做到高质量的伪原创呢？

答：个人文字底子也不是太强，教你通过提高写作水平来提高伪原创文章质量，这实在有难度 。伪原创与产品没有大多的关系，不过一般要改好一篇文章前提是，1：懂你所在这个行业；2，知道要优化那些词；要做高质量的伪原创，标题、首段最好是自己重新写的，几篇知识合成一篇也是很好的原创，再在文章中恰当的融入自己的关键词。

问：既然老师对EDM营销擅长，我想问下老师，目前有什么好软件可以让发出的邮件不进垃圾箱？

答：你这是发的问题。大量的邮件几乎必死，而且邮件进不进垃圾箱与软件无关，影响因素有：邮件内容 ；发邮件的频率；邮件服务器的IP；你发送目标邮箱的类型（不要同一时间一直往一个邮件服务商发送邮件）；如果你做精准EDM营销的话，个人还是建议你用WEBPOWER之类的第三方邮件平台。

问：请问老师网站运营前期如何提高网站权重、网站流量？地方性综合型网站结构如何设置比较好？

答：事实上我认为现在很多门户网站的结构（SEO方面的）都是不错的，如果你的网站还没开始动工的话 ，可以比照学习下，将SEO理念融入到网站产品建设中去而不是日后的不断修改。想做地方网站，那如果仅从SEO角度来看，你可以去爬下当地用户的热搜词，然后比照着做你想做的。

从运营角度来考虑，SEO只是众多推广手法之一，网站的运营是要从你的网站定位着手的：网站为用户提供什么，如何通过产品运营使得用户觉得这个价值有意义，然后才是趣味性。网站权重只要你基础构架做的还行，内容原创对用户有价值，日积月累就会提升，最后再考虑适当的加些友情链接（事实上好的网站用户会主动在社交媒体上进行分享交流，好的网站别的网站也会主动加你链接投你一票）。

至于网站流量，用户才是关键，SEO只是推广的一种手段，微博、论坛 、SEM、 QQ、知道、市场合作等等，找到你目标用户在哪，用你的网站内容或者服务留住用户。

问：新人做如何做好网络营销呢？

答：首先知道你要销什么，然后销给谁，用户群在哪，最后你去用一些手段吸引他们（SEO EDM 活动 话题 jingjia 广告）

问：我想请问一下，seo外链的作用是不是越来越弱了，相比下内容更重要？一些企业站如何制造链接诱饵？

答：外链主要看是什么样的外链，搜索引擎一定会去通过技术手段降低那些刻意的外链（互换友情链接、黑链、群发类） ， 例如用户或者网站主动收藏、分享、友情链接之类的外链作用是很大的。内容为王，这是毋庸质疑的，只有更好的内容才能让用户主动为你传播。

所谓诱饵，什么样的内容用什么样的方法。企业站基于其特定的服务领域，受众比较局限。

问：域名7年多，权重却不如新站，这原因主要是什么呢？外链对于网站的权重到底有多大，决定网站权重的关键因素是什么？

答：权重与域名的注册时间无关，关于外链的作用，假如百度、GOOGLE的首页给你一个链接，那你肯定能有好排名，他们一句话顶得上成千上万的老百姓的呼吁（小网站 或者群发的链接，然后做好内容 吸引高质量链接引入。

问：老师您好，我想就信息架构的问题对你进行一些咨询：例如我的网站有一篇文章是富贵竹对家居风水的影响。文章可以出现在家居风水中还是在花卉板块中？还是使用分面也不用分类的方法，让这篇文章在这两个板块都能出现，这样的话用户进入那个板块都会为其展示到相关信息，但是这样也可能让用户迷路了或者认为网站很多重复信息。到底这样的内容该如何展示？

答：这是很有意思的一个问题，让我想起了之前一篇文章说亚马逊有上千位数学家每天都在研究算法，根据网友的各项信息记录来推送他想要的东西。最简单的例子： 假如你在亚马逊上看过一个手机的话，那第二次你再去看的时候首页肯定会给你推送最新的手机信息。

不要困惑于一篇文章在网站的多个角落出现，重要的是要知道这文章的链接放在用户正在浏览的当前页（无论是首页、频道页、专题页、内容页）是否真的能够帮助到用户更好的去理解当前页的内容 ，知道用户为什么看这篇文章（从哪里来的，是搜索关键词 是广告 是微博推广），看了这篇文章的用户他还会对什么感兴趣呢？ 能够给看这篇文章的用户打个标签不（20-30岁左右 ，刚买房，想了解家居风水的事情，听说过花卉摆放来避邪……）吸引用户的二次点击是面包屑导航条，你推荐的内容所要做的，现在网站很多都有主导航、副导航、面包屑、TAG等等一堆能指引用户到达他们感兴趣的地方，全站统一主导航也许可以减少用户理解网站的时间成本。

让用户在最快的时间找到他们想要的内容，这就是最好的用户体验。

问：廖老师你好，我想问下。近几天百度，关于原创和伪原创。你不知道是什么看法。我发的文章不管是原创还是伪原创都很难收录。之前不会这样的。

答：没有绝对的公平，只有相对的。百度会对网站本身给予一个权值，权重大的网站哪怕是你首发的文章它转载也很有可能它排名比你靠前。所以你需要通过你的内容以及一定的外链来让你的网站权重提升。

每天保持一定的频率，不同时间段跟新，看日志蜘蛛来了没。多点耐心，这耐心不是几天是几个月甚至于半年以上。

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