19楼“复制计划”必败 战略投资扩张才是出路

近日，知名地方社区杭州19楼公开宣布其社区复制计划，虽然业界对其这一模式能否成功争议颇多，但19楼官方依然对这一计划信心满满，19楼战略发展总监宣称，短短几天内已收到200多份“复制计划”的申请报告，言下之意，这一计划有着深厚的群众基础和巨大的刚性需求，成功小菜一盘，你们不必操心。

19楼有着自信的基础：19楼社区，由杭州十九楼网络传媒有限公司运营，隶属于浙江第一平面媒体都市快报，于2006年10月创建，短短几年，就发展成为中国最大的城市生活社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

19楼因此也成为地方社区创业成功的典范，受到无数中小地方网站站长顶礼膜拜，是很多地方社区自我激励和模仿学习的偶像。

这也许就是为什么出现所谓“短短几天内就收到200多份复制计划申请”现象的原因。

但19楼似乎忽视了这股申请热潮背后真正的诉求。

作为草根互联网创业者最佳的创业方向之一，地方网站近几年成为很多草根站长创业首选，甚至很多只有几十万人口的小县城也出现多家所谓地方论坛、地方门户。

但众所周知，网站建设容易运营难，很多所谓的地方网站都是一些懂点互联网技术，甚至一点互联网都不懂的草根、学生搭建的，真正称得上成功的地方网站寥寥，除了缺乏对社区运营的深刻理解和执行能力外，大部分地方网站的创业者缺乏资金、缺乏资源也是导致地方网站泛滥成垃圾站的原因。

此次19楼复制计划一出，正刺激了大部分屌丝地方站长，联想到19楼年入过亿的财大气粗，还有可能获得所谓战略投资的侥幸，大家自然趋之若鹜。

但19楼战略发展部的同学在接下来的具体谈判中，会很快发现，这些热情的复制计划支持者，并不全是天生狂热的互联网创业者，甚至相当一部分会是乌合之众，理由如下：

真正牛逼的互联网创业者，大都有自己的创业理念和理想，如果到现在连自己的一个地方网站都没有，就因为看到所谓的地方网站前景，看到所谓的复制计划的前途，就盲目的申请复制计划，这部分人，和加盟各类创业小项目的小商小贩一样，小打小闹而已，根本不可能成功运营一个有文化有气质的地方网站。

而且，真正具有互联网创业精神的创业者，早已经有了自己的地方网站创业思路，从域名选择，社区定位，早都成竹在胸。至少，也已经注册了几个本地适合的域名。网站对于创业者来说犹如自己的孩子，从域名到程序甚至到版面风格，都希望注入自己的“基因”，并不是人人都会喜欢19楼，毕竟不是每个城市都有19楼，叫18楼，17楼，16楼，对他们来说，没什么区别。

更重要的是，很多互联网发达的城市已经有了“地头蛇”，如常州的化龙巷，烟台的烟台论坛，诸暨社区等等，这些成功的本地“黑老大”们，能容忍那些持着复制计划就胡乱蹦跶的小混混胡作非为吗？

本地社区绝非和某某妈妈网，某某分类信息网，某某团购网一样容易复制，因为本地社区的网站属性，相比单一属性的母婴、分类信息、团购等等形态，要复杂的多，而且每一个本地社区都有本地社区的基因，这和乡土乡音一样，深入到骨髓，根本无法复制，强行复制肯定不伦不类！

那么，19楼的复制计划真的就不可能成功了吗？笔者认为，思考清楚以下这几个问题，或许能走出一条新的复制之路：

1、中小站长需要的不是19楼。

您要清楚并勇于承认，那些复制计划的申请者，需要的并不是19楼，需要的是19楼背后的资金、资源支持以及成熟的社区运营指导。

比如19楼的友情链接支持就是很简单但又很现实的资源支持。

2、寻找本地靠谱的互联网创业者

如上所述，互联网创业是需要基因的，寻找本土的，天生的互联网创业者，并不是一件容易的事，除了从申请的名单中选择，还要主动出击，寻找那些不声不响就把地方社区运营的有声有色的潜力股。

当然，像刚才提及的化龙巷、烟台论坛之类，可能已经不适合做合作者，但是否可以从他们的竞争对手中找出1-2家比较有潜力的合作，并最终和这些网站一决高下？

3、复制计划，不如改为战略投资计划

粗略的看了一下19楼所谓的复制计划，不但没有我预想中的投资（只提了一句可能的战略投资），甚至还要向合作的中小站长收管理费，哦哦，好吧，这个计划，还不如改叫圈钱计划。

亲，愿意和你们合作的，肯定大部分都是缺少资金资源的草根互联网创业者，真正有实力有志向的网站，早就自己埋头苦干，等着做出一个某某楼某某巷，再到杭州复制一个和你竞争呢！

所以，窃以为，你们的复制计划，不如改为战略投资计划。不要被投资吓到，地方网站投资并不需要多大的资金，选好靠谱的团队，给予一点点启动资金，真正会做互联网的本地创业者，就能够顽强的生存下来并发展壮大，而你19楼，只需坐地分红，这比你所谓的管理费会大的多。

当然，投资有风险，不如收管理费来的妥当，但正所谓舍不得孩子套不来狼。

4、不要幻想每个城市都有19楼

杭州19楼很高，是地标，但到了其他城市，你还不如人家一个政府广场旁边的一条小巷子出名，这种情况下，你要求每个城市都统一名称统一19楼域名，是不是有点小幻觉？正如我们不能把自己喜爱的一个私人癖好，强烈要求别人都喜欢一样。你不是政府，也不是QQ。

而且，真正的互联网创业者，会对本地的域名有想法有准备，也会为之注入个人思考和心血，在这种情况下，不用自己的本地域名，用你们的19楼域名，总跟抱养了一个别人的孩子一样，亲不起来。非亲生和亲生的感觉就是不一样，无论你怎样劝慰那些养父养母们！

所以，亲爱的林总，别总站在19楼，没事也到18楼、17楼甚至1楼、地下室，看看其他苦逼的创业者们，真正的需求。

本文为骆骐原创文章，首发骆骐博客，原文地址http://www.luoqi.org/post/406 转载请注明出处。谢谢。

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