专访火车采集器CEO李进斌

最近很多站长问老徐一些采集和相关采集软件的问题，老徐由于很少用到采集和采集软件，对此不是很熟悉，便百度了一下“采集”，火车采集器一下子映入眼帘。

采集关键词排名

进入火车采集器官网看了一些相关介绍。了解到火车采集器是咱们合肥乐维信息技术有限公司的，于是老徐便有了联系乐维的想法。

火车头数据采集平台LOGO

上午老徐邀约了火车采集器的创始人CEO李进斌先生，李先生很爽快的应约。老徐和阿栋下午便去了合肥乐维信息技术公司，进入公司首先感就能受到了很浓厚的工作氛围，感受到一个年轻团队的活力。见到了李总感觉他是一个很随和的人，我们很友好握了手。大家闲聊了一会，很快气氛就活跃了起来。

自右向左 文总监、李总、老徐、阿栋

闲聊了多时，进入正题。今天老徐带来了很多站长关心的问题。

徐：很多站长朋友都在使用火车采集器，很感兴趣火车采集器幕后的英雄们，可以介绍一下么？

李：火车采集器的团队包括客服销售团队、研发团队和相关技术售后团队，公司目前有三十多名员工，还准备继续扩大员工队伍。

徐：李总能否说下研发团队的概况？

李：研发团队有十余人，主要从事软件的研发和维护，这些人都是从我们创业初期一直到现在的公司元老，为公司做出很大贡献。

徐：能不能简要介绍下火车采集器？

李：火车采集器在同行业中处于先进水平，可以这么说只要是有一定规律的网页我们的采集器就一定能帮您给抓取过来。我们的采集器主要有这几点功能，无限极采集、任意文件格式下载、中文分词、关键词/连接替换、全自动运行、支持多数据库等等。此外我们还和多家CMS进行接口合作，我们的最新版的火车采集器V7已经面世并提供免费下载，很多功能都超越以往的版本，站长朋友可以轻松的使用。

徐：这个收费版本和普通版本又有什么不同呢？

李：免费版的功能已经满足很多站长的需求，比如我们现在列表网址采集，免费版可以已经可以两级采集了，比起同行业竞争者领先很多。收费版只是根据客户要求提供更多的智能化、人性化的服务，比如自动采集等等，收费也是为了使火车采集器正常的运营下去。

徐：火车采集器起初为什么起这个名字？是不是火车有种特殊的含义呢？

李：其实我们叫火车采集器也不是因为有什么特殊的意义，只是最开始我们做这个产品的时候就已经起了这个名字，就是这么继续叫下去。开始时是免费的，后来有了名气为了更好的运营就开始收费了，很多站长都知道了火车头，火车头就也就成了采集器的代名词。

徐：你们在宣传推广自己产品的方面做了哪些工作呢？

李：在宣传推广方面我们还真没有下多大的功夫，我认为这点我们做的很不足，我们主要的精力都放在程序的研发上面了，在宣传推广方面我们也只是靠口碑宣传，如果我们能在宣传推广方面做的好点我想会更好吧。

徐：那您赞同口碑营销喽？

李：我赞同口碑营销，也可以这样讲吧我们主要是先做好产品，也就是靠客户的口碑。给用户好的产品和好的体验，用户肯定会更青睐我们。还有就是我认为一定要对用户负责，这点很重要。

辛勤工作的员工

徐：说了这么多了，火车采集器现在用户大约是多少？付费用户又占多少呢？

李：用户具体是多少，我们也无法探究。可以这样看，我们论坛现在注册用户已经超过17万，马上就要到18万了，论坛每天活跃用户也有几千人。我们的付费用户在1万人左右从个人版到集团版都有，你在我们网站首页看到的典型客户都是真实的，包括很多大型网站客户都和我们合作。

徐：再来之前我们已经了解火车采集器官网的日ip访问量在10万左右，全球排名在1万名左右，你们在用户粘度上都做了哪些工作呢？

李：我从06年到现在网站全球排名都在一万名左右，在流量上面已经不需要做太多的工作。我觉得我们用心去做了，就一定会得到用户的肯定。

徐：相对于竞争者你们在技术上的优势是什么？

李：对于竞争者我们不好做评价，我们主要专注于技术，在营销方面做得有欠缺。

工作中的研发团队

徐：在淘宝上有些买家发布了火车采集器的破解版您是怎么看的，还有您是怎么看待维护自己权益的？

李：这个好像真没有发现网上有卖火车采集器破解版的，因为我们免费版的已经足够站长们使用。我们肯定是要维护自己的权益的，但是目前还没有考虑这么多的事情。也是因为没有这么多的时间和这些人去打交道。首先是做好自己的事情，该需要保护的我们自己回去保护，该需要我们去分享的我们也一定回去分享。如果真出现盗版或者破解这种现象的话，只能说是我们做的还不够完美，只能怪对手太强大。

徐：你们在做火车采集器的过程中，最艰难的事什么？

李：最艰难的应该是V7发布的这段时间，从10年8月份就准备发布的软件一直到12年的2月20号才发布了一个新的版本，还是有很多很多问题的，经过一个月的更新已经稳定起来了，这段时间比较难熬。开始也是期望值太高，也没有考虑到技术这一块，总体的架构和规划还是太大了。当时做这个项目是稍早了点，我们也是想完美做一件事情，也就这么一个月一个月往后拖。光是拖掉的时间已经有半年了，还不包括研发和以前的积累。

徐：那么最难忘事又是什么呢？

李：也没那么多难忘的事，也就是有很多瞬间吧，比如我们在和某些搜索引擎做些技术斗争时，他们会因为我们而改动，这的确是令人兴奋的事。

徐：那您对采集软件这个市场怎么来看？

李：首先对于采集软件来说，我认为只是解放了站长们的双手，我们只是提供一个专业的软件。其次我们在市场上的占有率还是很大的。如果问这个市场还有多大的潜力，我也不好说。我们的软件也不仅仅是采集，比如您要注册论坛可以通过我们的软件发出个请求批量注册，ocr功能、保存数据库、不一定非要在后台发布信息可以批量保存信息成文本通过手机观看等等都是可以的。

徐：那你们成功的原因有哪些呢？作为网络创业成功者的典型代表，请您给我们广大站长提一些建议和指导。

李：这么说，我们一直都是很专一和执着。这点应该使我们成功的原因。如果给大家一些建议的话，我认为首先还是要找准方向，要给自己找准方向，定下来后是要靠时间去磨，专一很重要。要抓住机遇，赶紧投入时间去做。想想以前我们做过的很多事情如果当时能坚持下来可能现在也许会做的很好。我们也因为火车采集器而错过一些事情。所以大家还是要坚持专一和执着。

徐：最后感谢李总在百忙之中抽出时间接受我们的采访。谢谢李总！

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