只给门户站长看的家居行业垂直化实战

亲，垂直化的收入很诱人吧？亲，齐家网的团购很给力吧？亲，篱笆网的神马装修日记很牛吧？

亲，你在做家居频道？亲，我知道你有很高的流量。亲，你是否打算模仿神马家居商城？还是来个B2C？或者是搞个强悍的万人团购？

亲，你的客户是不是没有大的广告单给你？亲，回款是否不畅？亲，是否网上搜索了一大堆无用的所谓网络营销专家的文章？

亲，是否羡慕化龙巷、广妈网、19楼、华商、厦门小鱼等等NB大站的家居频道收入？

好吧，亲，今天这篇文章，是写给有一定垂直化运营认知的站长的，看的懂的站长应该会有千万级收入的可能性，对于他们而言，是很精髓的内容，也是所谓的“干货”。

如果有认为类似告诉你怎么去发帖，发起团购，怎么做淘宝的图片这类所谓的“干货”，对不起，这类朋友可以去看淘宝大学，或者派代的很多所谓电商运营实战的文章，这些内容并不是笔者不会，而不是今天的重点，希望能有站长都能加油，进入大站序列，垂直化、精细化可能是你们最后的机会！！！（本来用句号，想想还是3个感叹号~）

这里我要对各位亲强调的一句话：赢在格局，但不要输在细节。本文更像是一篇小说，希望大家能得到一些网站运营的感悟。

文章不会很长，也不会写太多，点到为止，格局啊格局~。

看不懂的同学我们可能会在各类站长大会上有交流，可以当面问我，你懂的~

模式篇：

模式定位：收入金字塔，你在哪里？

搜房、焦点、新浪家居：全国布局，是否很羡慕大品牌的广告，各类眼花缭乱的论坛活动，巨额的收入，让所有站长眼红？

这类家居网站，我们姑且把他放在金字塔顶尖。

篱笆、齐家，这类发迹于五六年前的家居网站，因为他们独特的优势，倍受业内关注，收入也非常不错，全国布局也很大，甚至已经有了资本市场的介入。我们把他们放在第三层。

第四层：家居就、天猫、家居宝之类商城模式，我更看好后两者，原因是：天猫是淘宝的亲生孩子，家居宝并不是因为我参与了制作，故而有私心，其实是看重背后的运营。

第五层：各类所谓的家居类团购网站，成天的短信轰炸、电话骚扰、酒店团购会、无处不在的小广告？迟早会死的很惨的。

那这个金字塔模型的第二层应该是谁？

对，一点都没错，这一层应该是我们全国无数的地方门户的站长，我们的定位是应该放在这一层的。

理由如下：

优势

1. 我们有强大的社区资源，社区的互动人气是其他网站最缺的，这是我们最大的本钱。

2. 我们的网友忠诚度极高，都是家居行业的潜在消费人群。

3. 我们的本土化价值。

以上三点，注定我们在家居市场上必然的优势。也许你的身边已经有我所说的各类模式的介入，不要紧张，我们具备的优势恰恰是其他类似网站的短板。

劣势：

1. 肆意浪费使用社区人气，花大力气搞所谓团购。

2. 社区小广告泛滥，家居类没有形成社区氛围。

3. 没有商业谈判经验，贱卖资源。

年前，@梦里秦淮在杭州图书馆由齐鲁网组织的一次地方生活消费网站的会议上讲了一个裁缝的故事，大意如下：

甲裁缝说：我是国际知名裁缝。乙裁缝说：我是伦敦最有名的裁缝。丙裁缝说：我是这条街上最好的裁缝。

我从这个故事里面得到如下启示：1.远水解不了近渴。2.购买力决定选择。3.专业度影响购买意向。3.本土化价值最大。

对于地方门户建议：

利用好社区优势，最大化提高社区的互动性，学习专业化，挖掘本土价值。

1. 社区优势利用，提高互动性

1） 杜绝小广告

2） 引入知识互动交流

3） 允许商家自主网络营销（与1并不矛盾）

4） 初期不做过多功利性商业活动

5） 更多的发动网友进行相关互动，例如分享类的线上交流

6） 培养你的种子网友、版主

7） 利用好投诉事件（不是要广告），强化影响力

8） 提高网友归属感，客户也是一样，道理参见各类积分制。

9） 利用好综合类门户的优势，减少用户流失，提高互动效果。

2. 专业化

1） 媒体化，千万不要为自己拿个破话筒，发点软文，拿个车马费就特么叫专业了。

2） 职业化，表认为会用几个破软件就叫专业编辑。表认为辛苦跟几个小老板卖了几个商城页面就叫特么专业家居销售。

3） 专业知识：多跑工地、工厂。如果你连建材产品生产工艺，优劣势都不能说出来，别喊你特么专业。专业就是：网站倒闭后立刻转行做包工头，哈哈哈~~~

4） 小事百度，大事问客户

5） 让网友知道你很专业

3. 本土化价值挖掘

1） 不贱卖自己

2） 不出卖网友，神马要网友电话号码的滚

3） 多问你客户，爽不爽，让他把爽的经验告诉别人

4） 帮你客户爽

5） 不轻易做团购，尤其低质团购。

综上所述：

我们的产品是什么？

答：我们的产品，不是商城，不是团购会，不是论坛置顶。我们的产品是基于线上和线下的立体式覆盖家装行业产业链的专业服务平台。我们在做的不是B2C，我们在做O2O。

理想状态：

1. 地方社区是媒体，不是网站。

2. 我们是地方民生的代表，我们代表公信力。

3. 编辑给客户提供最专业的家居行业顾问。

4. 销售是最专业的网络营销专家，解决客户一切需求方案。

5. 客户是最好的忠实网友和专家。

6. 给网友最专业的知识介绍，我们是所有网友的坚强后盾。

7. 我们给网友提供未必是低价的产品，但一定是性价比最好的产品。

8. 奸商终结者。

忠告及注意事项：

1. 不要轻易尝试传统的B2C或者所谓团购，会死的很惨。

2. 授之于鱼不如授之于渔，教你的客户做生意，比团购更重要。

3. 你的产品就是好的服务，强调再强调。

4. 商业机制是双刃剑，网友第一。

5. 网络不代表低价低质，团购不代表低价。

6. 专注、深度、效果是你的核心竞争力。

7. 挖掘本土化价值。

8. 媒体化弱时别勉强，照猫画虎反类犬。

9. 挖掘精准流量。

10. 树立标杆客户，开花结果都靠他。

本文到此为止，也许有人看懂了，也许有人没看明白。也许有人喊，这是一篇什么破文章？垃圾！我觉着都无所谓，这的的确确是一部干货！我相信一定会对大家有帮助。

作者：王新宇

本文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_537c069a010105iz.html

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