商业中的长尾效应

什么是长尾效应：

一个针对中低端消费人群的汽车商，却能将兰博基尼，斯柯达，奥迪，保时捷，宾利收购！

相信你已经知道了这个汽车商是谁了，没错就是大众汽车！

大众汽车的成功源于它的市场定位为中低端人群，出售一辆利润可能只有几万元，而兰博基尼市场定位为高端人群卖一辆利润至少几十万，利润翻了几十倍！

可是买大众汽车的人却比买兰博基尼的人多百倍，千倍！

大众自然是笑到最后的赢家了……

这个案例可以很好的体现出了长尾效应的威力，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。

新浪博客访问量的长尾效应：

上图：可以看到新浪博客前20名访问量在3500万到500万之间，加起来访问约3亿多访问量。

而正在使用新浪博客用户至少在1000万以上，总注册量超亿当然中间重复注册的也有很多。

3亿访问÷1千万用户=30个平均访问

也就是说这剩余的1千万个新浪博客每天只需要带来30个以上的访问量，就远远超过了前20名博客的访问总量……

可能你觉得我这样做比较有点不恰当，那请看下一幅图，你就会明白了：

很多企业为了追求利润最大化，更注重主体部分，实际形成了企业之间的“红海”之争，却将更加广阔的“蓝海”市场，忽略不计。

主体部分就相当于新浪博客前20名高端博客，而后面长尾部分就是那1000万个中低端新浪博客！

长尾效应的运用：

看到上面案例后，很多人都沉思了，看到了自己所操作项目的盲点，因为一味的追求利润，却丢失了很多客户……

然后发展成了商家之间互拼打价格战，只为卖的更多，这样的现象在淘宝很普遍，价格战只会两败俱伤！

其实这样的做法完全是对长尾效应的误解，长尾效应是告诉我们，在销售某个产品的时候不要一味追求高利润，这样会损失一大片“蓝海”市场，同理可以知道只要适当降低利润，就会赢得一大片“蓝海”市场！

而这里的降低利润并不是说价格越低越好，而是说能够让中低端消费人群接受就行！

在产品销售过程中除了商品价格，还有就是产品的质量，价值等等很多因素也是客户会考虑的，并且很多消费者还是会相信“便宜没好货”这句话！

在说一个我们身边的例子：

中国有数以百万计的小企业和个人从未打过广告，或从没有进行过大规模的广告投入，他们的广告资金，少得让广告商不屑一顾，他们自己甚至都从来没有考虑过投入广告。

但是百度却将广告这一门槛降低下来了，几块钱就可以做广告，而且还可以设置每日最高广告限额，很多小企业主和个人开始通过百度投入了费用进行推广！

就这样不知不觉的李彦宏的财富在短短几年间依靠百度赚了几百个亿！

通过长尾效应成功的企业还有很多，比如当年的微软打败了IBM ……

总结：

在分析某个行销方式的时候我们总能够找到很多案例表示这个行销方式是可行的，但是实际运用的时候总是很难结合起来，是因为我们还没真正了解它。

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