实战分享：某地区行业网站策划与盈利案例

关于网站盈利，其实有很多值得探讨的东西，当然，并不是做好人气、技术才能做到的。很多网站都有一个纠结的因素，就是有着超强的人气，但是依旧没什么盈利能力，但是有些站，尽管人气一般，但是却赚得到大钱，这是为什么呢？

关于这一切，再下有些小见解，但是涉及到不同的地区、不同的行业，所谓的网站模式也是不一样的，我不能一概全，也和大家来一些自己的经验分享，当然只供参考，不喜勿喷。

首先关于怎么盈利，首先你要确定好你的站做什么的？针对服务的对象是什么人群是哪类？网站上用户的消费诉求是什么？网站的用户的购买力或者说是消费能力怎么样？用户的所处的现实环境消费是什么样的？这些内容都需要前期调研，等到调研完了，你可以付出下一步行动了。

我是站长，真正的草根。从05年运营网站到现在，做过论坛、垃圾站、分类信息站，都是失败而告终。失败的很多，一直在失败中总结着。本人现在主要做房产网站运营的，相对来说的网站定位就相当简单，主要是做二手房、租房交易服务的，这个房产网站做的比较红火的，在本地算是数一数二的网站了，用户活跃，知名度很高。当然已经已经盈利，并且可养活一个公司，一年有几十万的收入，因为不涉及到今天的话题，暂时不谈了，下次有机会继续分享。下面分享的是我一个新网站，建站不久大概三个星期，已经实现盈利2万元的一个策划运营案例。

我的房产网站，主要集中的用户都是房产客户，在我的网站上买卖都很活跃，这部分用户大部分都对装修有需求，买完房就是装修嘛。所以今天的案例是以这个新网站说起。

当然拥有了这么多准装修用户后，我就不能浪费了，结合自身优势，应该做个装修的网络服务平台出来，当然分析下现有的本地区的其它装修网站，说实话做的也很不错。如果做同类型的网站，是很难超越的。我就抓住了一个点：“装修招标”狠狠的下了一番功夫。因为我的最大的优势就是业主资源多。

当然怎么样吸引用户到我的这个装修招标网站是个大问题，其实装修招标有很多好处，客户是很喜欢的：“三家竞标、用户可以拿到最满意的方案。”“装修招标可以让装修公司减少至少15~20%的额外业务员支出，羊毛出在羊身上，招标业主也收益。”“第三方监督，可以更身心”“减少杀熟这种装修内很揪心的事情”。真正做到了花一分钟招标，省半年工资的承诺。做到真正的实惠。等有这些优势后，我就针对新购房业主进行宣传（短信、网站广告、宣传页等等方式。）

另外对任何装修公司都不会放弃赚钱的机会的。因为我给他带来了业务。而且因为你长期能给他拉到客户，所以和你合作是很愉快的，只要你要求，就能对你的客户做到更好的服务，比如我们现在就推出了“装修业主保障计划”，能让业主享受更好的售后服务。

好了，其实大家都知道应该怎么赚钱了，给装修公司赚到钱了，你就可以去和装修公司去要提成了。一般我出了5%的提成，因为我之前就分析过，标准的装修公司一般业务员的提成就是15%，我的价格已经很低很低了。装修公司都愿意掏钱。

就这样，网站上线短短的三个星期，相继已经成功招标几个客户，客户对我们的这种模式特别认可，以为他真的得到实惠了，并且不断的把我们的模式介绍给身边的朋友。尤其是新入驻的小区的业主，很多都是团购房，都是同事这些关系。说下具体的现在业务额：以每个客户装修8万为平均数的话，一个客户我可以拿到4000，今天做完了最大的一个工装招标，招标金20万，一次就拿到了一万多，除去本月的宣传费用4000左右外，我已经净赚了2万。当然因为是冬天，有些业主以为怕冬天施工影响质量，都推在年后了，年后还有有能多的业务。

呵呵，这些是一些真实的经验分享，现在还是我一个人在负责这些事情。网站暂时不贴了，以免说我是为了增加点击率，其实没必要，我现在也就之服务本地的客户，你又不装修，没用的。留下一个QQ号，希望能与更多的朋友们多多交流。QQ：88008075 ，另外因为一些个人因素和情感因素，本人想找一些有实力的网络平台能做为人生更高的起点，能实现更高的飞翔，非诚勿扰。

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