免费不是好模式 更不是营销好理由

中小网站要发展，必须走“高流量高收益”的道路，这似乎在中国网络界已经成为共识。于是，拼命追求流量就成为很多中小网站发展的不二法门，包括现在炙手可热的SEO与SEM也摆不脱这样的思维基础。

实际上这还是互联网起步之初以流量聚人气，引起广告商的关注，赚取广告费的发展思路，证明了中国网络表面上轰轰烈烈，实际上十多年来却没有实质进步，缺乏独特内容创新（独特服务）的尴尬现状。

昝辉（ZAC）说：“如果你的网站不是靠点击广告赢利的话，大量无效流量拥入你网站，白白浪费了你的带宽资源，增加了服务器的负荷，这样的无效流量毫无任何益处！”

事实上，“高流量带来高收益”做起来很难，尤其是资金链随时可能断裂的中小网站很难做到高流量，而且就算你侥幸成功，淘宝如何，够牛了吧！但一收费就被指责为卸磨杀驴。新浪微博收费也是一个大问题，即使QQ目前主要赢利也只能靠游戏，更甭说一般的中小网站根本无法做到规模流量的。

我们只记住了阿里巴巴靠免费聚集人流、信息流的成功经验，却忘了当时的特殊背景——那是中国互联网启蒙时代，免费培育市场是不得已而为之的回春妙手，但现在却不是。马云也说：“免费是世界上最昂贵的东西”。

对于今天绝大多数草根站长来说，千万不要轻易尝试免费服务承诺，因为：

一、免费服务承诺是将有价值服务无偿提供别人使用，但在如今商业社会，免费服务将无法向客户显示你服务的独特价值所在，容易让人认为这是毫无价值，并不珍惜。而由于缺乏必要收入，网站服务提供商缺乏稳定资金保障不断提升技术与服务质量，这不仅将让自己网站在竞争中处于劣势，久而久之，决不会如站长所愿，靠免费打造成品牌网站的，恰恰相反，会加深客户那种你的服务就是毫无价值、意义的垃圾服务之印象；

二、“天下没有白吃的午餐”，不管什么营销都需要成本，可无论线上还是线下，免费现在已经被人用滥，一听免费服务，人不免起疑心，认为你所说的免费服务不仅没有任何价值，而且你想用免费做诱饵套我的钱，这样越发显得你不诚信（想想当年360与QQ大战时QQ威逼免费服务用户做“非此即彼”选择引起绝大多数用户的愤怒，你就明白了用户对免费服务提供商的疑心了）；

三、无论什么时候要别人掏钱都不是件容易的事情，以其将最艰难的负荷无限期拖延，还不如从一开头就尝试困难的事情，把一切心思用在创新服务模式上，从用户角度思考清楚，应该为潜在的目标用户提供怎么样的服务，让哪怕很少的潜在客户觉得你的服务物有所值，应该适当付费。否则，你永远也无法直面收费这个永恒性难题，看看淘宝商城“起义”，你就懂的。

因此，网络持续的“免费服务”实际上是一种缺乏创新，只能“随大流”的无奈——哪个站长、CEO不想收钱，傻呀？

也许一些网站创意也许不错，但用马云的话来讲，就是“缺乏对细节可行性深入的反复论证，最终导致了只能“随大流”免费，永远都无法进入正常的商业发展模式，从一开始就埋下了失败的伏笔（如今SEO在中国网络的大热，也从一定程度上印证了这个观点）。

从艰难创业开始就坚持创收，并且坚持不懈，这在中国网络界也不乏成功先例。

如橡树摄影网虽然一开始运作十分艰难，但豪哥从网站上线之初开始，网络营销每一步都与收益挂钩，广开财源，坚持不懈（这点也是无论任何营销最重要的了），最终形成了一种推广与网站收益的良性循环（这只要看看豪哥的书《疯狂的站长》就能知道，不但使名利双收，而且大大提升了网站知名度，反过来又极大地促进了网站的经济收益）。因此，从人家口袋里掏钱任何时候都不容易，但为什么有些人相对轻松就让别人乖乖付钱了呢？所以说，关键还在于思路！

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