低排位广告策略的研究与实施

低排位的策略并不是搜索排名广告的最佳选择，之所以有这样的想法只是因为于对第一排位的困惑的一些策略性弥补。可以根据关键词的转化情况与商业价值决定采取不同的排位策略，实现关键词广告的精准控制，达到我们的精准营销目标。

低排位的情景假设：

用户在使用搜索引擎搜索关键词，他搜索企业产品服务相关的关键词，触发相关企业的广告有一系列的展现在眼前，那么他就像在超市挑选比较不同的品牌洗发水一样，他可能会依次点开页面上不同企业的广告。这样各个企业的广告都有机会将这位潜在客户转化，概率似乎是一样的了，第一位置的广告优势并不是那么明显了。现在的互联网用户已经越来越聪明了，他们的行为会越来越趋于理性，更加会选择性的接受广告信息。另外一种情况是近因效应使得最新印象的企业广告会让用户印象更加深刻，这样排在低位的广告又略微有优势。

有数据已经证明排在第一位置的广告，在排除广告设计的因素后，依然比第二位的信息多40%的点击率。所以上面的情景纯粹是假设而已，但也不无可能，我们只讨论一下低价排位的策略，只是想表达一下排名靠后未必是一无是处。

低排位策略的实施条件

低排名策略的实施需要一定的条件，什么时候我们选择低价排位会获得更好的回报或者不至于浪费太多的竞价成本？要回答这个问题我们要从广告和产品定价策略的配合及企业自身的品牌去思考，什么情况下搜索用户会点击排位相对靠后的广告？应该有三种情况：①用户鼠标正好处于广告位置；②广告语相对其他广告更有吸引力；③用户对多家广告的产品选择对比。

第一种情况纯属巧合，没有任何的可研究的依据，不过如果可以获得巨大的用户数据，依然会有一些区域是用户鼠标覆盖的热点区域，就像现在许多统计系统提供的网站页面点击热图一样。

第二种情况取决于企业的广告创意的吸引力，如果撰写具有吸引力的创意，吸引用户点击就是账户管理人员应该研究的事了，做账户的人都应该知道的，比如广告系统允许的特殊符号，符号连用，加入数字，英文字母大写…，慢慢琢磨吧，也可能要根据现有的竞争广告创意撰写非常有区别的广告。

第三种情况是应该是最根本的了，广告做的再好，流量再多也只是引导，用户真正需要的是产品与服务，牛吹大了用户也不是傻子，优质的产品与服务才是最核心的竞争力，有了品质上得优势，产品或服务有了足够的竞争力和吸引力，或者用户黏性，这样企业就不惧怕和其他人竞争，这样可以将广告位置靠后一些。

总结：以上的情况说明，低排位的策略有一定的优势，可以为企业获得更加精准和更加有忠诚度的客户。但是它是需要条件的，如果市场相对稳定，市场的消费者相当理性的情况，实施起来效果最佳，但这样的理想化市场需要我们去挖掘，也需要搜索引擎营销的三大主体去共同营造一个三赢的搜索营销市场。

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