整理最近预备玩淘宝店的实战操作+思路

今天跟风交流了一下关于软文培训的事儿，他坚持以免费授课来发展软文培训，因为既可以提升自己水平，也不会因为收费而把好学的人拒之门外，我很欣赏这种开源的心态，像linux系统-全球最安全普及率最高的服务器系统，像wordpress程序-全球应用最广泛的个人博客程序。这两位全球“先生”不像那些靠钱砸出来的“淘品脾”，而是开源免费共同维护的形式让人们认知。因此分享本身就是自我总结，理清下一步的思路的好方法。

现任工作淘宝旗舰店推广半年，有太多想做想改变的思路却无法执行，这样子有好处也有坏处，越是发现困难，越能积累更多经验，懂得什么应该提前做，什么不应该做，即便要离开，也要感谢这个平台，因为我确实成长了，进步了。

半年经验积累下来我发现公司对于推广的职位定位有问题，淘宝店讲究的是成交订单，而不是成千上万的点击，有点击没有订单完全是白费功夫，高转化率对于淘宝站外推广基本没戏，除了百度精准关键词排名优化，而这是个长期工程，显然不适合做淘宝站外推广，特别是只有一个人负责推广谈淘宝站外推广更不可能。那么剩下的就是淘宝站内推广，谈到推广想必希望能够免费，马上会有人说淘宝论坛发贴，淘宝帮派发贴，旺旺群发，不怕告诉大家，那些发贴完全是坑爹的，全是写给看戏的卖家们，记住了是卖家，不是买家，敢问有几个人能空手套白狼写出让卖家们成为你的顾客呢？其实也有，就是前阵子闹得沸沸扬扬的1元包邮秒杀，亲！就算你亏得起，你能抓住几个回头客？都不是你的目标客户啊。

至于旺旺群发，除了卖那种虚拟产品有点效果，衣服等没有1元包邮秒杀基本没戏。现在淘宝所谓的有效的免费推广就是淘宝的官方活动，在此提醒广大卖家，不要相信那种十万帮派广告位置顶的收费广告，那完全是骗钱，看了上面的发贴推广分析，你懂的。真正有效果的是淘宝的官方活动，比如淘金币，聚划算，天天特价，vip俱乐部，淘满意等，这些有官方流量直接导入的活动效果是最好的，但是报名这些活动需要技巧，因为太多的人想抢这些免费资源。而我现任公司的产品内伤最严重的就是无法参加这些活动，具体原因请看下面我操作c店的思路。

第一步：想清楚自己要卖什么。今天有个小姑娘说要卖服装，这个服装范围太大了，必须细化到最细的类目，比如说针织衫还是西装还是外套还是羽绒服等等，如果一家店这些类目都卖，那么在现在激烈的淘宝竞争中必败无疑，因为这种店就像大杂烩，什么都有，完全不专业，我现任公司就范了这个错误，类目有丝袜，棉袜，内裤，家居服，保暖内衣，T恤，背心，针织衫，这样的店意味着卖不起价钱。这次我的C店选择的是塑身内衣，而且是塑身内衣最出名的品牌-婷美，店内只卖婷美的塑身内衣，其他牌子一个不卖。优势有两点：1、选择婷美而不选择其他品牌，是因为其他品牌标题不能带婷美，这就直接决定了淘宝上婷美塑身内衣相关的关键词都不能使用，自然搜索流量完全处于劣势；2、只卖塑身内衣，这是经过淘宝数据魔方数据分析后选择的类目，竞争少，成交量不错，就算是C店也具备竞争力，专卖塑身内衣更显得店铺专业，有利于提高转化率。

第二步：选款。我现任公司的网购产品和实体店产品是一致的，但是奇怪的是实体店销售情况好的款在网店却销售很差，比如说男士棉袜，我接过很多顾客都说袜子太花了，想要黑色纯色的，不是纯色不适合自己老公，可是公司新开发的跳跃色的男袜在批发市场一抢而空。我再观察一下淘宝上卖的好的男袜，确实都是纯色的卖的火爆，或许这就是网购和实体购物的差异性吧，如果款式不符合大众口味，那就意味着爆款先天不足，难成气候。还有一点很重要就是爆款宝贝选取，主要是引流的，这里的引流主要是针对自然搜索流量，必须性价比超高的。对于选款有几个方法：1、把所有宝贝同类型的使用同样的标题上架，描述留空，挂一个星期看看自然搜索点击浏览情况。2、观察淘宝同类宝贝热卖的款式，照搬肯定没错的，前阵子有个凶残的店主玩c店，收集了所有热卖的女装款式，通过直通车打造了N多的爆款宝贝，他的成功概率很重要是款式选对了，这就是一流的款式二流的质量三流的价格典型案例。3、通过直通车看看哪个宝贝点击以及转化率高，差的扯下来换一个，能够不亏本基本就是潜力款。

第三步：定价。对于有实体店的公司建议重新针对网购开发产品，因为实体店的吊牌价是根据实体市场定的，一定不符合网购市场的，就像款式一样存在很大差异。我现任公司的产品吊牌价是很高的，比如说内裤108元吊牌价，这个原价对于网购消费者来说已经打破的消费心理防线，不管你打折多少，都很难说服他原价值108元，折扣越低，越感觉不靠谱，水份太高。关于定价有两个方案，比如我的c店纯属想玩一下积累实战经验，那么我就不打算可以参加淘宝官方活动，那么定价都是拿货价×1.2=销售价，当然可以高一点，但不建议低于1.2，20%主要是给淘客的佣金，很多人设置的佣金都是1.5%和3%，你设置个20%保证有优势。如果你是希望做大做强的，那就必须是销售价=拿货价×1.5+10，绝对不能低于1.5，也不能高让人无法接受，具体看产品价格是否透明，关键就是消费心理，达不到这个条件，淘宝官方活动基本与你无缘

以上是店铺基本内功心法，做不好直接导致转化率低于同行，比如我现任公司转化率这几天都是1.25%，同行是8%，这是严重内伤。严重内伤的店铺就算有高超的运营技巧也无法挽救。

第四步：资金，没有运营资金的基本没戏，就像我的塑身内衣店被逼停止，我们来算笔账：消保押金1000块，旺铺标准版30块，刷一单至少10块，一个宝贝至少10单才好上直通车，直通车一次至少充值500元，成交一单最长确认收货时间10天，遇到7天无理由退货等，算一算，发现伤不起，呵呵。

第五步：下回预告，直通车，刷单，产品规划，活动规划等。

最好总结：玩淘宝就是玩数据（卖什么，怎么卖），玩规则（免费推广，打造爆款），整个营销策略就是对比营销。准备到广州锻炼，希望有淘宝资源的提供个机会，联系QQ:631394996，欢迎咨询探讨。

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