专访郝冰：揭秘医疗行业网络营销背后的秘密

主持人-若水：大家晚上好，欢迎大家来到tui18访谈。今天我们有幸请到郝冰老师，郝冰老师在医疗网络营销方面有丰富的经验。郝冰老师您好，欢迎您来推一把访谈做客，这里都是咱们的老朋友，先简单介绍一下自己。

嘉宾-郝冰：主持人晚上好，各位朋友晚上好。我叫郝冰，现任北京某医院seo部门主管。

主持人-若水：郝冰老师，请简单介绍一下您现在的工作情况。

嘉宾-郝冰：我09年进入医疗行业，开始在石家庄一家医疗单位，参加培训后被推荐到北京某医院，担任seo主管。现在主要做的病种是不孕不育。

主持人-若水：哈哈，不孕不育。不孕不育行业的翘楚可以说是天伦了，是什么让您接下这份工作？您是从哪下方面下手，做到超过不孕不育行业的翘楚？

嘉宾-郝冰：超过天伦，我不敢说，我也没那本事，只能慢慢缩短距离而已。

主持人-若水：那您的秘诀是什么？

嘉宾-郝冰：天伦五年时间的沉淀，不是随便说超越就超越的，他们网络部比较成熟，无论线上、线下，他们做的都很不错，投入也不是一般医院能比得了的。秘诀就是做他们没有做的，做他们没有注意到的。如果组建一个专门压制天伦的团队，一年左右就可以了，不过损人不利己。哈哈，不说天伦了，比较敏感。

主持人-若水：医疗行业的网站是原创内容多，还是伪原创的比较多？

嘉宾-郝冰：当然是原创的比较好，然后是原创与非原创结合，纯原创也不大可能了。

一般有两个办法解决网站内容：第一种是扫书，我一般安排一个人专门扫书;另一种就是文章代写服务或者找威客，一般站长类的网站都有软文代写的广告，都是一些打包的价格，我们也买过，原创可能贵点1到5块一篇文章不等的，大家可以关注下。

主持人-若水：能不能请您分享一下，医疗行业现在面对的最大问题是什么？

嘉宾-郝冰：不同的职位面对的问题可能不同，一般Seo人员想着短期提高流量和排名;咨询人员就想能多给他一些咨询量;老总很直接，要直接到患者。这也是医疗行业最终目的，也是所有网络部的目的。而且医疗行业大部分都进入一个误区，那就是文字的竞争。

主持人-若水：为什么这么说？

嘉宾-郝冰：现在医疗行业的竞争主要是对手的竞争、广告的竞争等，这也导致推广方式越来越多。例如最典型的也是最常见的推广方式是：竞价+seo+新闻稿+第三方平台，这是最常见的也是用的最多的推广方式了。而不是文字竞争。其实医疗行业核心竞争力是视频，营销点是感觉，生命力是文化。用户看文字看的太累了，密密麻麻的文字，千篇一律的网站。

主持人-若水：是啊，很多时候看着看着就想把页面关掉。如果有视频的话，感觉就会不一样。

嘉宾-郝冰：是啊，如果真的没有视频，那就配个图片吧。如果每个文章页配一个图那就非常不错了，图片上如果在能加一行感人的几个字，那就更好了！你如果能在文章页里加入一个视频，那你就是该行业的老大了！

主持人-若水：视频的营销点这么大，他的主要作用是什么？

嘉宾-郝冰：第一、视频融合了文字、图片影像、声音，是一种富媒体，它是富有潜力的营销方式;

第二、它真实的通过文字、图片影像、声音向患者传递患者需要的信息，要比枯燥的文字强的多;

第三、用户看视频过程中不知不觉中增加的停留时间，对优化有极大的帮助。

曾经我用我博客做过一个实验，我的一篇文章大概停留时间在30秒左右，我如入一段自己录制的视频后，停留时间平均在3分钟，这就是核心竞争力。当你同行网站的页面都停留在以秒为单位，而你的网站却以分钟来计算，你就是该行业老大。在这里强调一点：我所说的是一种微视频，一般是3-5分钟，不是花巨额费用找专业公司制作出来的很震撼的效果，那样的视频不是视频，它是广告，这样的视频做一两个就行，成为医院的形象视频就可以了。

主持人-若水：那对于文章页有没有什么建议？

嘉宾-郝冰：文章页是用户最终要到达的页面，也是传递信息最多的页面，要好好规划一番。打个比方，当你去淘宝购物的时候会不会在意商品的描述，当所有卖家的商品描述都大同小异的时候，会不会看商品的评价？当这个商品没有任何评价的时候，你会不会买？

主持人-若水：哈哈，肯定不会这么轻易下手。

嘉宾-郝冰：是啊，相信很少有人去做第一个吃螃蟹的。商品描述就相当于文章，千篇一律的伪原创;客户评论就相当于文章评论，只不过一个是卖产品，一个是卖服务。所以不要吝啬，给自己文章加个评论功能吧，专人负责每一篇文章的评论，并且负责内链的修改。让患者看起来很有人气，很火爆，让他感觉这是一个不错的网站！因为别的医院网站都没评论功能，即使有也没人评论，如同虚设，当然要开始评论审核功能。

评论的另一个功能就是：静态页面要每次生成才能更新一次，但是当你文章太多的时候，很少有人会去定时的全站更新，增加评论的另一个功能就是：文章更新了。还有一些seoer受一些高手的影响在主站下简历一级目录的博客来提高权重，所以很多人就建博客，美其名曰“专家博客”。

主持人-若水：其实博客内容都是千篇一律的伪原创。

嘉宾-郝冰：主持人聪明啊！其实本身做法是没有错误的，可里面的文章呢？还是伪原创和主站的文章没什么两样，这可是患者眼里的专家博客啊，患者心中的专家又被这些seoer伪原创一番。

主持人-若水：原来专家是这样练就的！那医疗类的文章弹出率高不高？

嘉宾-郝冰：一般在2左右，达到3的就很不错了！Pv低一般是编辑的功底和网站的用户体验不大好，其实也怪不得编辑，医疗行业的文章本来就很枯燥，大部分都是伪原创，其实医疗编辑也是挺难做的。

主持人-若水：每个行业都有自己的难处，这也怪不得编辑。

嘉宾-郝冰：这样的一个pv提高咨询量是多么的难啊，患者根本看不了你几个页面，哪来的咨询。

主持人-若水：遇到这样的问题，该怎么办？

嘉宾-郝冰：提高pv会对咨询量有一定的提升，用户看页面越多，停留时间越长对提成咨询越有帮助。郝冰总结出一条规律：伪原创文章引流量，标题党用来留患者。伪原创文章就是用户常搜的那些标题，用来对付搜索引擎，带来流量的。流量带来以后就用那些“标题党”文章引用户 让他们不打断的点击。

主持人-若水：像这样的文章，他们该如何分部的？

嘉宾-郝冰：在解决这个问题之前先让大家看一个网站吧。太平洋女性网的一个频道：http://health.pclady.com.cn/endocrine/太平洋女性网的标题写法，都是非常吸引人的。他们标题写法基本可以总结为有三点：数字+语气词+标题。一个网络营销人员每天都要看好多同行的网站，大家在平时看到比较吸引的标题，一定要把最吸引你的词给记录下来为己所用，日积月累。

比如刚才的标题包含的词是：警惕！推荐！揭秘！中西医合璧等，都是很吸引人的标题。从标题上就让你的网站与众不同，从标题上就奠定行业第一的位置，然后随便打开他的内容页看看，文章内容大部分是直接复制而来，但是他基本进行了二次处理。

他们加工原则是：1、文章配图 2、文章分页。如片放在什么位置呢？就放在文章的最开始部分，郝冰有一个习惯就是看大图片后有点击的冲动，不知道大家有没有一个习惯。他这里设置的正好是点击图片后跳到了下一页文章，又给他增加了一个pv。

现在回到刚才的问题，一类是为原创文章，一类是标题党，这两类文章如何分布呢？医疗几乎95%以上右侧都有“相关文章”或者“推荐文章”的板块，其实真正的用户不管是不是相关文章，是不是推荐文章，他只看他想看的文章。所以把他替换成标题党类型的文章吧，这样点击率会更高。

主持人-若水：原来还有这样的小技巧，那些“相关文章”或者“推荐文章”是真实的吗？

嘉宾-郝冰：那些所谓的“相关文章”或者“推荐文章”，更多的是给搜索引擎看的。当这两个板块替换成标题党文章的话，那就直接js调用吧。因为现在是给用户看的，已经不是给搜索引擎看了，而且这些标题党文章很少从搜索引擎来流量，因为标题的独特，用户搜索量很少很少。

主持人-若水：面对异常火爆的医疗行业，大家都蠢蠢欲动，对于想步入医疗行业的朋友，您想跟他们分享一些什么？有没有什么需要特别注意的地方？请给大家一些建议。

嘉宾-郝冰：好的，送大家几句话，希望大家能够好好理解：

1、每天到50个同行网站学习，只要有吸引你的地方，你就把他记下来，哪怕是一个图片、一句话、甚至一个小图标。

2.做竞争对手没有的，做竞争对手所疏忽的。

3、每天晚上花一个小时思考：白天创造，晚上创作。

4、你要随时准备：失败，打击与冷嘲热讽。

5、医疗圈很小，也许你没做好业绩，但你一定要做好一个人。

6、无论你以后多么厉害，一定要谦虚，谦虚在谦虚，因为强中自有强中手。

7、大家不要怕失败，要去尝试，每一个网络营销高手，他都是一个失败高手，所以曾经失败，或者正在失败的朋友，那么郝冰恭喜你，你离你的成功已经很近很近了，只要你坚持一点点就可以了。

主持人-若水：感谢郝冰老师的分享，我的问题结束了，大家可以向郝冰老师提问了。

3群网友提问：想进入医疗行业，但是没有经验，很多公司都需要医疗从业经验的，您以主管的角度帮我参考下，我怎样才能更容易进入这个行业学习？

嘉宾-郝冰：找个认识的人带是最直接的方法，自学太慢了，多和医疗行业的人交流即可。

4群网友提问：医院行业如果要组建一个网络部，需要设几个职位？这几个职位的职能是什么？医疗行业是怎么对员工进行考核的？

嘉宾-郝冰：需要设竞价部，编辑部，推广部，优化部，技术部，当然还有网络咨询部和电话咨询部。各个部门考核标准都不是一样的，这里就不详解了，有需求的朋友单独加qq聊吧。

2群网友提问：怎样将医院和医生捆绑起来推广，从而达到更好的口碑营销？

嘉宾-郝冰：医生一般以“专家团队”的概念，主要是文案对专家的包装，对疗法的包装。多看看同行网站的专家是怎么包装的，疗法包装大部分都是虚假的，疗法是文案策划出来编辑编写的，然后竞价和推广往死里推，配合企划的地面营销，包括电视、报纸、杂志、公交车站台等等。

网友提问：现在医疗行业哪些方面比较火，竞争力大？

嘉宾-郝冰：妇科、男科竞争最大，其实其他病种竞争都不小的，不存在那个病种竞争大或者竞争小。

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有