黄聪：网络营销策略技巧（三） 找到你的目标市场

在电子商务发展的初期，懂懂当属业界的红人，他的流量理论同样为大家所称赞的。曾经几时，流量为王成为了所有站长的口头禅，貌似恨不得网站刚建立起 来，每天就有上万的IP来造访。然而，在《旅行中国感悟之改变我命运的对话录》中懂懂已经改变了自己的看法，认为只要精准流量才是王道。这也正是本文所要 阐述的重点。

群众众口难调

当你一开始做市场，必须问自己的一个问题就是：“哪些人是愿意买我产品的人？”（错误答案一定是“所有人”）之后，你必须将范围缩小再缩小，比如客户的性别主要是男性还是女性？年龄层次如何？薪资收入水平如何？

当你锁定了自己的目标人群后，你要做的只是提供一个实际可行的方案，吸引他们的认可并且达成交易，中小型企业做电子商务，必须选择这种策略，群众众口难调，没有足够的财力物力，是没有办法满足所有客户的，这也是为什么中国目前为止就只有一个新浪、一个淘宝的原因。

细分在细分

1、你是一个医生，你的定位不应该是内科医生，而是：主治老年心脑血栓的北京东城区的内科医生。

2、你是一个电脑销售员，你的定位不应该是电脑销售员，而是：专门销售8000元以上的时尚苹果电脑的销售员。

3、你是一个人士顾问，你的定位不应该是人士顾问，而是：最擅长英语口试技巧的招聘顾问。

4、你是一个软文高手，你的定位不应该是软文高手，而是：专门写关于淘宝社区的软文营销高手。

5、你是一个宠物训练师，你的定位不应该是宠物训练师，而是：专门教狗狗如何懂得站立起来的训练高手。

诸如此类，你只有将自己的市场细分再细分，才能找到自己最合适的受众群体。

种好你的一亩三分地

不要眼红别人赚了多少钱，隔行如隔山，在你不了解的领域，你无论如何也无法竞争超过别人的，只有在你自己细分的地盘你才是真正的老大，在一个小的市场中成功远比在大的市场中成功来得更容易、代价更少、效果更有效。蓝海永远是最好的市场。

好了，通过本文相信读者能够明白如何找到属于自己的目标市场了。网络营销策略技巧请访问http://www.hcsem.com/。

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