这款6人兼职开发的小游戏，用这个组合策略提升了…

声明：本文来自于微信公众号见实（ID：jianshishijie），作者：陈珊，授权站长之家转载发布。

在微信上个月公布的最新创意小游戏名单中，“欢乐吃豆人”榜上有名。在经典游戏“吃豆人”玩法的基础上做创新，本身就是一个极具挑战的事情，关键还要得到大众认可。

现在，“欢乐吃豆人”的数据是这样的：在经典玩法的基础上加入了跳跃、大力丸等成长线设计，使得游戏拉新率达到20%以上，团队在提升留存方面也做了一系列努力，如设计有无尽关卡、新鲜敌人和地图等，每一个玩法能至少增加2%以上的留存，玩家的平均在线时长原来是 9 分钟，现在则拉升了 3 倍左右。

你想不到的是，这只是一个 6 人兼职团队开发的“习作”。他们都是腾讯的员工，在业余时间做出了这款产品。其中，王落语就是“欢乐吃豆人”主策划，他还是创意小游戏的评审之一。

作为一名在游戏策划有着十年经验的过来人，王落语认为休闲对战类游戏是每个团队都适合深耕的领域。他认为微信小游戏的失败率天然就很高，因为它的开发速度快，上线成本低。并建议开发者把眼光放长远，在立项前想好要验证什么，在失败后去复盘，去做沉淀和积累等等。

而作为评委，王落语更看重产品的创意，游戏题材的高度，以及游戏品质，而更难得的是三者皆有。他也鼓励每款小游戏都该去尝试申请创意小游戏。

这几天，见实特意约到王落语，和他一起讨论了“欢乐吃豆人”的策划过程，及穿插其中的各种思考，当然包括这条路上踩过的坑，得到的经验，以及未来看好的小游戏方向等等，希望能给大家带来启发。如下，Enjoy：

见实：游戏开发用了多长时间?

王落语：游戏在 5 月底上线，开发用了三个月时间。是由我们腾讯内部的 6 个人兼职开发的，策划、前台、后台、美术等都是一个人。

见实：这款游戏是和日本万代南梦宫团队合作的?

王落语：对，我们买了他们的吃豆人这个IP，有IP授权费，大部分授权都有时效性，这个IP还不算太贵。日本的团队对这个游戏的IP要求比较严格，我们在玩法上得和对方反复确认。

见实：这款小游戏玩法和经典的吃豆人玩法相比，有什么创新之处?

王落语：关卡很丰富，我们现在有普通关卡 70 关，有一些不同玩法的设计，像溜冰场有 66 关，还有一些实验性的关卡有 10 多关。

在关卡的设计上，我们想办法每关都能带给玩家不同的感受。此外，我们还增加了跳跃、大力丸等技能的升级。

(欢乐吃豆人游戏图片)

见实：目前的流水有多少?游戏回本了吗?

王落语：流水不方便透露，但可以分享一下我们内部的ARPU值评判标准，我们认为每个用户起码得两毛以上，才是一个合格值。

该游戏目前收入稳步提升，最近 1 个月eCPM能稳定在200+，成本上我们的IP授权费没那么贵，投入的人力成本也比较低，成为创意小游戏后，每天还有稳定的流量。

见实：游戏变现除了激励视频广告还有什么?

王落语：目前主要就是激励视频广告，因为游戏版号还没拿到，如果拿到可以做内购道具。

见实：你们预判这款游戏的生命周期有多久?

王落语：我们预判的美好愿望是两年，但其实一年也在我们的正常预判内。

见实：游戏新增用户主要来自哪里?

王落语：绝大多数是内部导量，很多是从我们内部的欢乐斗地主等游戏过来的用户，这是我们的优势。

但我们在导量方面把控非常严格，可能每天只会有 1000 以下的用户进来，主要为了测试数据。我们也在尝试买量。

见实：游戏的分享率和留存率怎么样?    

王落语：我们系统内部有一个标准，如拉新率要达到20%以上才OK，这个游戏还是达标的，所以才值得继续深耕下去。

当然刚开始表现也非常差，但通过各种各样的版本迭代和玩法尝试，一点一点改善好了。我们发现当玩家冲过 3 留后， 7 留数据和 3 留数据差不多，也就是玩家一旦沉浸其中，并认可这个游戏后，他的留存很稳定。

见实：在提升留存上做了哪些努力?  

王落语：如游戏中设计有无尽关卡，主要面向一些更高端的玩家，他们想去和别人挑战，想去挑战自己的权限。而且我们没有体力设定，玩家可以无限制去体验。

这些设计都对留存有正向帮助，每一个玩法能至少增加2%以上的留存，玩家的平均在线时长原来是 9 分钟，现在则可以达到 3 倍以上。

同时，该游戏的男女用户比例是1：1，女性玩家非常多，所以我们也设计了一些新玩法。比如连续吃 20 个豆豆，会有额外加分等正向奖励和反馈。

还有一些关卡和地图比较有新鲜感，可能是一只熊或爱心符号的形状，很多女性玩家比较喜欢，这对玩家的留存也非常有帮助。

(游戏中出现的大幽灵)

见实：在提升留存方面还有空间吗?

王落语：该游戏作为一个相对小众的产品，不像养成类游戏那样有特别多长线空间，它的留存成长空间相对有限。我们更看重这个游戏的长线留存玩家，他们对游戏的分享方面还有更多挖掘空间。

见实：游戏最大的爽感设计在哪?

王落语：爽感设计在于保证玩家能在非常紧张的时刻通关。

我们刻意去设计了些东西，如地图的布局等，使玩家吃豆子时会陷入紧张危险的状态，但我们增加了跳跃功能，玩家熟练把握后，就能在前后夹攻的紧张时刻化解危机，这是最大的爽点。

见实：游戏关卡难度是怎么设计的?

王落语：每 10 关会上升一个档，每 10 关会出现特别大的幽灵等。但我们还会对每个关卡、每个操作时间进行记录，看一下玩家每一关的通关率情况，再考虑是否调整难度，同时考虑是否能调整得更有趣好玩。

我们的更新频率非常高，可能一周会发三个版本，我们有A/BTest，尽可能快地去测试，看哪个难度设定最适合当前的关卡。

见实：玩家在游戏中容易流失的点在哪?

王落语：有两种类型的玩家容易流失。第一种是新手玩家，他们会在前边打得很爽，一旦碰到有难度的关卡，就可能会放弃。

第二种是挑战型玩家，他们之前也一直玩吃豆人这类型的游戏，更喜欢挑战困难，希望难度上有一些新鲜变化。

见实：针对流失点，做了哪些努力?

王落语：同一关卡要同时满足新手玩家和挑战型玩家的需求有点难。所以对新玩家，我们会在他失败时提醒他，有一些休闲玩法可以去试一下。

而对挑战型玩家逐渐增加难度，他们就会一直往下打，越困难越兴奋。这些都对提升玩家留存有很大帮助。

见实：此类游戏对内容消耗较多，怎么解决这个问题，会有创作枯竭的时候吗?

王落语：我们内部有一个编辑器，有一个快速制作流程，可以自行创造新的关卡。另一方面，这个IP已经授权过很多同类产品去测验，市面上有很多吃豆人类型的游戏，我们可以从这里寻找一些灵感，去做一些调整改造。

相反，我们有时会觉得玩法太多，不知道用户究竟喜欢哪个，所以我们加了一个“试验场”模式，有想试验的玩法就在编辑器里调整改造，得到关卡的数据反馈后，就可以知道是否要扩展该玩法。

见实：现在回过头来看，你觉得这款游戏为什么会成为创意小游戏?

王落语：我们之前已经有一款创意小游戏，这是第二款。我们总结的经验：评委更看重产品的创意，创意要有特色，品质要高，题材要有一定的高度，可能我们这款游戏的情怀因素也是加分项。

我认为每一个微信小游戏都应该去尝试申请创意小游戏，它所带来的好处非常明显。比如官方会给创意小游戏明显的标识，曝光量会比之前更稳定，官方还会邀请我们参加 2019 年的线下优秀展，会给我们主题区的展位，还有媒体的曝光量，会增加和其他厂商的合作。

而且从创意小游戏进来的用户更优质，在游戏爱好的属性上更明显，他们分享出去带来的效果也更好。最后如果成为创意小游戏，对团队内部也有很大的激励作用。

见实：接下来会去尝试哪种类型的游戏?

王落语：还是想往精品方向去走，做我们擅长的偏重度、偏长线的游戏类型，但其他领域也会适当地去尝试。

我们比较看好休闲偏中度方向的品类，休闲对战类是每个团队都适合去深耕的领域。我们发现微信小游戏的用户有年轻化的趋势，他们很乐意分享给好友一起玩，分享、裂变、留存效果都比较好。

见实：讲讲踩过的大坑吧?

王落语：一、版本更迭的坑。我们之前忽略了做A/BTest，只有通过明显的设计背景，才能去判定这个游戏是好还是不好，否则出现问题后不确定是由哪个功能引起的。我们现在所有的内容都得做成可配置的A/BTest，并通过多迭代版本不断测试，看某两个功能组合会不会更好?

二、降低游戏难度的坑。我们之前想过休闲型玩家占比会比较多，所以就调整了一下难度迎合用户，但长期这么做有反效果。因为这类用户也渴望挑战，难度明显降低后，就不会触及到他们的爽点，所以我们认为这是一个风险区。    

三、选择游戏题材的坑。我们做过各种类型的游戏，但发现还是应该深耕于某一种或某几种我们比较熟知的类型，一旦跨类型制作相当有风险。

见实：做游戏策划十年，有什么经验可以分享给大家?

王落语：以前在端游、页游和手游，游戏产品的成功率本来就低，而微信小游戏的成功率就更低了， 10 个小游戏可能有 9 个失败。因为它开发速度快，上线成本低，很多个人开发者也能做，大量小游戏产品充斥着这个市场。

所以即使投入了很大人力、财力，关键还要看市场和用户是否买账，它本身就是这么残酷的一个市场。但我们的眼光得稍微放长远一点，学会面对失败，失败之后去复盘这个过程中哪些做得太傻，哪些还可以做得更好。

另外，在做之前，就想好我们是想去试验、验证什么，还是想沉淀什么?这样即使失败了也能将已验证的东西应用到下一款产品中，这样你的失败就很有价值。

成功的网游、页游、端游要成功移植到微信小游戏上面还是有蛮大风险的。比如我们之前的页游“夜店之王”，它是一个基于夜店题材的经营类游戏，但我们移植到微信小游戏后，在技术上有很多限制，有很多技术风险。

所以开发过程中，优化的版本必须得同步进行迭代，你得对性能、数据等足够敏感，否则你会长时间限制于性能优化或者各方面调配的泥潭当中，后边会付出惨痛的代价。

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