专访侠客站长站创始人：分享网站运营经验

站长百科-锶锶：欢迎侠客站长站长创始人蒋平中，参加站长百科访谈节目，访谈开始前，蒋平中前给大家简单的介绍下自己的互联网经历吧。

蒋平中：大家好，首先感谢站长百科给我这个访谈的机会，让我可以在这里与大家一起交流分享我这数年来的建站经验心得。我是０7年进入互联网行业的，发展到至今也已经有了四年历程，０８年创办了侠客站长站，将近花了近一年的时间去充实网站的内容。这一年没什么的名气，不过这也是发展中最重要、最关键的一年。关于我的互联网故事经历，我在网上也发表过很多次，由于访谈的时间有限，大家可以去搜索：一个个人站长创业四年的心路历程，你会看到我相对完整的经历。

站长百科-锶锶：好像今年的7月份左右，你的站侠客好像被关闭了，是怎么回事呢？

蒋平中：是的，我的网站是被浙通信管局取消了备案，不过事实远比取消备案还麻烦。一开始，由于我不太管理网站了，导致论坛有违规信息没有处理，而监管电话和手机都联系不到我本人。监管用备案里的资料一直联系不到我，直接认定虚假备案。把我备案号取消，又因为社区没有管理好，什么违规内容全上去没人删除。

站长百科-锶锶：那你的侠客站长站目前流量多少呢？

蒋平中：现在流量不高，是关闭前的1/3，由于停了一个月，百度的收录为零、Google收录和PR为零，当时在互联网上找不到侠客站长站的记录了。那时心想，得多少时间恢复噢，没想到一个多星期百度收录了我几百页，虽然是几百个页面，但起码让我看到了重生的希望。后来，谷歌PR回到了5。百度收录回到了1/3，而谷歌收录全回来了。权重还是没以前高，当然结果我已经相当满意了。

其实，有相当长一段时间里，我的网站很多文章排名在站长网的前后，有些比站长网排名还高，关站前网站当时日IP已经达到上W，alexa排名在：7000左右。因为关站一个月原因，权重下降了很多，收录也降了1/2，流量少了2/3，目前仅维护1/3的流量。但是，我相信通过努力一定可以 再回到从前。

站长百科-锶锶：蒋平中是一个人创立侠客站长站的，现在还是一个人在维护侠客站长站吗？有没有有想过要找个团队运营？觉得团队的力量要怎么去管理？

蒋平中：一个人在维护吧，很早就想建立一个团队来运作网站了。不过和时机有关系，估计创建团队也这几年吧。以前我有建立过团队的经历，不过那时就4个人，没有把握好网站的发展方向，在08年金融危机后解体了。我想，从失败中积累教训和经验很重要。

失败并不可怕，没有人会在人生这条路上一翻风顺，重要的是在失败中总结经验。目前，侠客站长站的团队正在组建当中，我希望未来在自己的社区中开设站长服务版块，我会去做A5目前还没有，或者不完善的服务项目。我要做的就是像腾讯，新浪微博一样开放，社区平台才能做大，不然我一人是做不大的。

我相信：只有开放了，深入地合作才能做大一个平台，开放合作是未来的趋势之一，个人站长也可以借鉴与学习。

站长百科-锶锶：对于网站运营人员来说，要是去分析对手网站，要从哪些指标进行分析，才能更好的运营自己网站？

蒋平中：分析竞争对手网站。首页，看对方对针的目标人群，就是网站内容定位，我们可以从开设频道和服务项目中得知。把相关性强的对手网站综合在一起分析其PR、友情链接、排名、收录、外链看出网站在行业中的地位，可以从网友或网上评论看出网站的口碑或品牌。

对方网站的盈利模式，一般可以从广告位和广告价格，可以通过计算得知该网站大概每年广告盈利大概是多少。不过，有些网站广告价格并不标注，这时得我们自己联系他们咨询广告价，然后计算得知。

我们要知道，网站广告位的价格，一般能体现一个网站的人气或流量。广告的内容，同时也可以体现了访问网站的目标群体。当然，盈利的还有服务方面的，产品方面的。比如：站长网做网站中介，08年的时候图王找我聊过，谈过他们交易论坛成交量每天多少什么的，当时我就在想，图王把中介服务这块做的很棒。在这点上大多数站长网站或社区都是望尘莫及啊。

站长百科-锶锶：对于自己的网站来说，要通过哪些宣传的方式去推广自己的网站？

蒋平中：1、SEO。这是必须的，只要是个人站长就必须学会SEO，除非你不是做网站的，做企业站或产品的适合SEO，但不用SEO也可以获得大量客户。2、软文推广。目前，我开设的蒋平中博客每天都会有新的内容，这个博客也建了一个月了，把以前放着荒废的博客拿来用，自己坚持写的好软文发到各类平台。

好的软文不一定要加链接，人们转载的时候看到内容中附加的使用产品的经验，远比加个链接做广告来的强。还有做SEO的也不一定要加链接，你在谈自己网站的时候，别人百度搜索你的网站，就是将你往搜索引擎排名上面推。

3.微博营销。目前，我的侠客站长站已经在新浪微博上按家了，并且通过了新浪微博认证。能认证的尽量认证，认证后品牌价值容易体现。现在，通过每天微博来我社区的人将近1/10，随着粘贴度的提高，以后还会慢慢放大。我希望做大站长社区这块平台。目前，新浪、腾讯等微博都开发平台了，我想，可以参与进去就参与进去吧。

我对微博营销有自己的独特见解，我在以前写过微博营销十大技巧、微博营销葵花宝典之我见，大家有空可以去看看。上面讲到了微博营销的一些精华的浓缩。下面，我讲第四个营销方法，很古老的4、邮件营销。我一直在用的营销手法。这个需要结合好的软件使用，这里我也不讲自己使用哪个软件，以免误会为打广告。邮件营销中要注意结合自己行业或产品。定位要精、准、狠。目前，各类邮箱每天支持发送人数有限，20-50不等。

企业级的数量多一些，所以注册邮箱要多，最好可以换IP，一般ADSL支持换IP，不行只能代理换IP。目前，我有1000个左右的邮箱，都是自己苦苦坚持下完成的。邮件营销为避免被放入垃圾邮件中，我们还得注意里面的词汇不要有敏感词。用语要亲切，感觉是多年的老朋友问候，这样就会很少进入垃圾邮件中。

站长百科-锶锶：邮件营销的效果好，但是容易造成垃圾邮件的事件发生，要是站长们使用这样的方法，就想蒋平中说的，要注意推广的方法，适当的运用软件。

蒋平中：是的，软件+方法很重要。下面我继续5、博客营销话题。

博客我也在试着去做，主要有几点好处，可以增加不少外链，虽然博客目前比前权重下降了很多。但对SEO来说，还是可以一试的，因为SEO中的链接广泛度少不了各门户博客的帮助。发布的文章与自己网站主题对应，这样对SEO是相当有利的，博客营销需要长时间的积累的过程，短期内建的博客没有什么权重，也没什么排名。

蒋平中：网站推广方法还有好多好多，比如友情链接、QQ群组、导航目录登录、论坛发贴推广、广告投放、竞价排名等等。

站长百科-锶锶：蒋平中，给大家分享了很多网站推广的方法，其实推广和SEO是分不开的，这些方法别人给你分享了，还要你自己去实践，才能摸索出属于你自己的推广道路。

站长百科-锶锶：关于论坛的营销方式，蒋平中站长可以给大家说说你技巧吗？

蒋平中：论坛的推广嘛，这个问题非常好。我向中原愚人学习了一些，他是编织人生论坛的创始人，社区有着1万8的发贴量，曾写过一篇著作《论坛运作秘籍1.0》。如果运营论坛，一般看这个著作，可以得到前期到后期的方法。我个人的经验来看嘛：第一年主要做内容，先有内容才会有用户。一个空网站，是不会有人来访的。bianews前一二年，界面难看死了呢，就是discuz官方默认模板。运营二年后，流量大了，才改版。所以，第一年主要做内容，第二年才真正意义上的运营。

这是个人站长的一点点经验，论坛运营三把火，大家可以去向中原愚人学习的，我做论坛属于起步阶段，很多东西在实践中。

站长百科-锶锶：现在微博的发展基本上进入了站长的推广圈，蒋站长可以给大家说说微博营销的发展么，给大家做个建设性的指导？

蒋平中：微博营销是新兴的营销工具。不过，微博营销虽然炒得这么火，但并不是参与进来就能做好营销这环节。任何东西都离不开前期的发展，相对来说名人去做微博要容易些。如果自己没有出色的网站、产品，也不是什么名人。进去微博去营销，那就需要时间去积累，要去维护。我们在营销时需要多关注同行业的人、多关注名人、多关注热点，多参与评论、转发。目前，很多微博营销工具也做到了方便关注、评论、转发等，这里可以结合利用好的工具去实现。目前，有些企业还专门招聘维护微博的人才，只要是看好微博这个市场，对于个人站长来说，也许由于时间上的问题，很难将微博营销做出色，因为微博营销同维护网站一样的耗时费力。真正利用微博赚钱的，都是为企业做好粉丝，提供转发、评论等服务的那类人群。

个人认为：未来推广企业产品腾讯微博比新浪微博更具优势，因为腾讯微博有着腾讯强大客户端支撑，有消息马上可以发到你客户端的右下角提示，这样的信息比新浪的微博有利于传播，所以卖产品的企业很可能会利用好腾讯微博。不过，腾讯微博认证的门槛相对比新浪高出许多，所以还需要我们不断提高自己的能力，获取到官方认可才行。

站长百科-锶锶：侠客站长算是个有故事的互联网草根站长，但是自己的坚持发展到现在很好，侠客觉得站长们创业最重要的是什么？

蒋平中：有人说是心态，所谓态度决定一切。创业路上可能会遇到挫折、失败等问题，当你遇到挫折的时候一定要拿起你的心态去面对。我自己创业的路上也失败过多数，也遇到过挫折，这些问题在人生这条漫漫道路上，每个人都会发生。在于发生在不同人身上，处理方法不同。有人逃避，有人坚持。有人跳出来找其它机会，有人继续解决问题。信心也重要。没有信心做好一件事，很少有人能坚持下来。我说了，我侠客站长站能做到上W流量，在第一年的时候说的，别人说我吹牛，后来我还是坚持下来了。做到了。虽然后来又面临了关站一个月，但是我还是找到方法去解决了。做到了。虽然后来又面临了关站一个月，但是我还是找到方法去解决了。

站长百科-锶锶：由于时间的问题，今天的访谈到此就结束了，感谢侠客站长站的给力分享，欢迎继续关注站长百科访谈。

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