张方文：传统企业进行电子商务的三条金律 电子商…

最近有好多朋友加我Q问我，他们公司以前是做传统企业的，做的都是传统的销售渠道，现在很想做电子商务，做网络营销，然后就问我适合不？有的朋友干脆就整了一个独立商城，问我要怎样才能整到百度首页！问我有什么办法才能找来客户？

最近我也一直很忙，没时间写文章，因为手上有几个站在做推广和SEO，但是每天有那么多是朋友来问我，我这里就专门写一篇文章来给大家解答下吧？到底那些类型的传统企业适合做电子商务呢？要是做电子商务那我们该怎样来推广我们的产品和网站呢？

就用几句话来简单的概括下吧！假如你准备做电子商务首先要适合这三条金律。

第一：你有没有适合做电子商务的产品。

第二：你要有一个好的网络销售平台。

第三：让你的目标客户看到你的产品，知道你的产品，了解你的产品，购买你的产品。

下面张方文详细讲解下这三条！

第一：你有没有适合做电子商务的产品

什么样子的产品才适合做电子商务呢？不要被我这样的描述所吓倒，在我们日常生活中一般的产品都是可以进行电子商务的，但是没有核心竞争力的产品和不适合交通运输的产品是不适合进行电子商务活动的，比如我们日常用品，洗衣粉，牙膏等，这些在你家楼下超市就能买到的东西就不适合进行电子商务活动，还有一些易燃，危险物品等不支持物流系统的产品是不适合进行电子商务活动的。

在我们要进行电子商务之前，需要考察下我们从事的这个行业的网络市场，比如你的产品利润是50元，销售价格是100元，但是在互联网上的销售价格是55元，你还有进军网络市场的必要吗？您别说不可能这么低，你去看看京东商城的电器的价格，他们有时做的甚至是亏本生意，为的就是为了召集客户。假如你的产品在互联网上没核心竞争力，你最好先别做电子商务，可能有的朋友就会问，那我不做电子商务我该这么办呀？现在传统行业竞争太激烈了，我非常需要做电子商务！

假如你的产品没什么核心竞争力，那你就需要重新定位，找强有力的竞争对手的差异化，就是开发一些和竞争者不一样定位的产品，这个就是你公司内部的问题，相信公司的老总，经理们都知道怎么做了吧？

第二：你要有一个好的网络销售平台。

一个好的网站平台可以让客户马上相信，认可你，能大大促进成交！在互联网上信任，权威，品牌永远是企业最应该注重的。有的客户一天在百度做竞价一天花上个2000到3000元，然后自己的网站的空间用的是那种几十元的，页面设计的杂乱无章，然后一直抱怨百度竞价没效果是在烧钱，然后找到我，我看了他们的数据报告！点击量很大，跳出率很高，关键词的匹配方式全部都是广泛匹配，你说这样的网站怎么可能会让客户拿起电话联系你呢？怎么会有效果呢？所以企业在进行电子商务的时候一定要找专业的推广人员来推广和维护，不要一味的砸钱！

第三：让你的目标客户看到你的产品，知道你的产品，了解你的产品，购买你的产品。

这个就是涉及到网络推广了，我根据企业规模的大小，分三点来给大家介绍下如何来推广我的产品和网站，让更多的客户看到你的产品！

第一种：个人创业型，这样的人群往往是没什么资金，以年轻人为主，这群人往往有着比较强的执行力，然后好学，接受能力强等特点，考虑到个人没什么资金，张方文建议大家销售别人的产品，要不做广告联盟，要不做淘宝这样的平台，因为在淘宝这样的平台中，已经帮你解决了建站的问题，会帮你省去不少的麻烦！还有就是信誉的问题，在淘宝一般都不会存在什么信誉障碍！广告联盟的优势就是不要你投入很大，门槛比较低，花的时间和精力也是比较少的！

还有就是别忘记让自己保持空杯的心态，别停止学习网络推广相关知识的脚步，建议大家多加一些群多交流，也可以去相应的论坛去学习，也可以适当的参加一些网络营销的培训。在学习交流的同时要注意召集自己的团队，为以后做进一步的打算。

第二种：中小型企业，假如你的公司小有规模，货源，物流，仓储系统都比较完善，这时你想做电子商务，而且你完全符合我前面所讲的那些条件，那你就可以考虑成立电子商务部，然后在找一个有相关经验的网络主管，这个十分重要，因为往往以前从事传统行业的企业，对互联网都不是很了解，所以公司内部这方面的人才也没有，这时有经验的电子商务主管能帮你解决一切关于电子商务的事务，所以企业应该放手让电子商务主管去干，有的企业不敢给电子商务主管权利，连改动调整一下网站都要向上级反映，还要问问网站的技术部，我很是不解。

互联网是一个发展迅速信息更新十分迅猛的行业，所以企业应该要加强对电子商务部员工的知识更新，让他们经常参加一些电子商务交流论坛是十分必须的，还要经常让电子商务部的员工参加一些培训，保证他们的知识和运营理念是最新的！

第三种：大型企业或者上市公司，由于这样的项目我操作的比较少，所以这方面的经验比较少，但是据我了解，这样的公司都是做联署计划，然后做大面积的网络媒体广告！

好了就写这么多了，希望大家能在电子商务的道路上大展宏图，能使自己的公司和事业电子商务化，都能取得成功。本文来自张方文的博客，原文地址是：http://www.zhangfangwen.com/article/207.html 转载请留下此版权信息谢谢合作！

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