手绘定制化饼干网商改为隔日送到让转换率狂增41%

试想，如果你的网站卖东西，而你对它卖的效果不满意，你最有可能调整的是什么？

一般的商家或许会先调整商品，这个卖不好，没关係，那就换成另一个商品；另一个再卖不好，再看看换成下一个商品。调整商品只是下架和上架的动作，透过后台就可以直接处理，很简单、很容易。

接下来是调整文案，或者照片，让这个商品看起来更诱人，让人们想买下去，这些修改也是可以很容易的经由后台处理。

有趣的是，这些修改，却不见得修改到一个最关键的、所有网友都会碰到的部份──

那就是，首页的主视觉广告！

当然，有些官网就算做了最新消息，也忘了让主视觉的广告变得可以修改、可以重新上传、可以重新设定，这样真的很可惜。

让我们来看看，这个进入页最大幅的广告，到底有什么效果呢？

上星期看到一个有趣的实验，他们将一个专卖定制化饼干的购物网站的大首页的主视觉广告，以五种不同的方式来呈现，结果发现了一件大事：

这五种不同的主要文案分别是：

第一种：今天就订！明天就送到！（Order Today 。 Ships Next Business Day）

第二种：想要省下5美元吗？现在就加入会员！（Want to save $5 OFF your next purchase？ SIGN UP NOW ）

第三种：所有商品只要6.99美元运费！（$6.99 Ground Shipping For Your Entire Order）

第四种：40元以上免运费！（FREE SHIPPING on any order over $40）

第五种：新鲜饼干、为你手绘！（Cookies Made Fresh & Hand Iced For You！）

当然我上面翻译没有促销文案的味道，但这五种实验，原本重点显然是放在运费或折扣上面，没想到实验一做，哇，竟然是第一种的效益最大！

第一种就是隔天送到，我们有听过一些商品是隔天送的，但小如饼干，尤其是这种定制化的饼干，鲜少听过隔天送到。这个网站只是轻轻的提到隔天送到，竟然让他们的业绩整个成长了41%！

细节来看，原本整个网站的转换率（conversion rate）大约是8.98%，平均购买金额落在$29.85；那些看到第一种文案的网友，平均购买金额没有提升太多，但购买下来的机率竟然从8.98%狂升至12.61%，几乎多了四个百分点，也是41%的成长。

制作官网之后，测试的过程往往就是测试功能、测试画面、测试耐压程度，就宣告结案。如果这家糖果网站也是这样做，那么，它就少了41%的成长机会，平白葬送了一些订单。

文章来源：mr6.cc

文章作者：刘威麟

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