电子商务网站流量大买的少 症结在于如何赢取信任

流量一直是网站所追求的指标，很简单的道理，没有了流量意味着网站都无人问津，再好的商品放在角落里藏着也没什么价值。但是，目前对于电子商务网站来说，更加关键的竞争力是如何在同行内脱颖而出，同样的商品卖得出去，卖得出更好的价格。现在流量的获取已经不是太大的问题，投资买流量非常简单直接，花钱到相关网站上做定向广告，也能获取到目标潜在客户。那为什么网站没有订单呢。建议大家不妨研究下以下的几个方面。

1.广告，做品牌还是做商品？

很多企业在进行广告投入的时候通常以商品为主打，大家可以从大量的竞价创意中看出端倪，比如卖母婴用品的广告，大多以奶粉、童车这类的商品关键词撰写广告词，而忽略了品牌的塑造。

重视品牌与企业网站seo一样，都是慢性运营活动。客户经过几次品牌印象洗脑后，对品牌与商品建立了联系，自然对销售业绩的上升有好处。为什么别人卖的贵，反而销售量更大。

2.流量来源于哪里？

电子商务更需要细心做好关键词的研究，看一看，哪些关键词是能够带来成交和咨询的。之前做帮助一家医院做seo时，就做了十足的研究工作。让客服记录下每个咨询者的提问，记录下“症状”“病名”“年龄”“地区”，根据每个问题，反查每天的搜索关键词。研究发现，咨询来的患者，有70%是通过每天仅有的1个搜索词来的，而我们主打的栏目页关键词，虽然排名和流量很好，但是少有问津。

这充分说明，控制好我们的流量才能够控制好我们的潜在用户，进而直接影响我们的销售业绩。你还在为卖不出去而发愁的话，先看看自己的网站的搜索关键词有哪些吧。

3.媒体效应

能在央视做广告的品牌肯定信得过，这是群众普遍有的印象。我们做电子商务，做企业网站，同样也需要全方位的媒体支持。刚才提到的医院网络推广，如果没有当地电视媒体的宣传，肯定没有那么好的效果。我们的医院在电视上的广告可以说非常傻瓜。“武汉XX医院，电话XXXXXXX”就这么一句话，连续放3次。让我想起当年的恒源祥，呵呵，崩溃。然而，这样的投入，虽然没有几个通过电话来咨询的，却给网络推广加了一把油，非常多的咨询者都会说在电视上看过我们的广告，觉得应该还可以，每天都在播。

4.跳出页面在哪里--最能直接说明网站内容问题

网站内容是否具有吸引力，非常有效的方法就是查看用户的跳出页面。如果大量的首页跳出，要么就是流量不是相关的潜在用户，要么就是网站内容非常差劲。也可以通过一些单页面的跳出数据，具体分析网页内容上的缺漏。

这里建议大家，通过引导到联系方式页面上，提高用户在跳出页面的最后，看到他们感兴趣的内容。比如通常采用的方法，在重要页面上加上“如需了解此类信息，与大家交流可以加群XXX”。

5.你的服务页面，商品页面放在哪里？

如果来你网站的用户没有仔细查看你的商品页，可以说是电子商务网站的杯具。去淘宝买东西，真正成交的，肯定把店铺商品和每个页面描述看了个遍。

首页的文案是让用户查看服务页的重要因素。做好首页描述，网页设计，分块处理，才能更好的引导用户。

品学论文（www.qfpaper.com）认为，电子商务网站最重要的是用数据说话，做好分析工作，注重品牌和商品本身，把选择权交给用户才能真正做好电商。

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