戴仁光：写软文三点经验 追求真实拒绝浮夸

一：写文章为主，宣传为辅

这是很多软文写作者常犯的毛病，因为要加广告，而没有很好的心思放在文章的写作上。这是因为写作者没有很好的意识到软文的含义，软文并不是简单的广告，软文同样是非常有用的文章，只是在文章中顺带提到了宣传的广告，但是他的中心归根结底还是文章。只要文章越吸引人，广告的效果才越好。

比如我们现在要写一篇和销售韩国虚拟主机的相关的软文，受众目标为站长。可以写一篇关于《备案难，三类免备案主机的对比评测》，文章中可以将美国主机，香港主机，韩国主机等免备案主机进行公正的对比评测，从价格上，性能以及各个方面进行仔细的分析对比。从分析对比上看出韩国主机在速度和稳定性上都比其他主机略胜一筹。那么如何将自己的宣传广告融合进去呢？可以在分析韩国主机时，列举一个韩国服务器上的网站为案例，说明韩国主机的速度和稳定性确实不错。一方面很好的向站长介绍了免备案主机方面的知识，另外一个也很好的宣传了自己促成业务。

同时，这篇评测文章的深度以及公正性也决定用户对广告信息的接受程度。如果文章里面写的东西可以清楚的让用户知道韩国主机的性能确实比其他免备案主机好，那么用户自然可以接受里面的宣传的广告，所以说软文并不是简单的广告传播，也是知识的传播。只要让读者受益，就可以让用户更加信任你的广告宣传，从而达到宣传目的。

二：注重细节的描写

在撰写软文过程中，可能心思都放在如何把广告信息融入到文章，而写文章时就马马虎虎了，甚至当成功的把广告融入到文章之后，就马马虎虎的结束掉了文章，使得文章看起来头重脚轻。前面已经强调过，软文写作的过程，实质还是以写文章为主，所以也要和所有的写作一样，进行一些细节的描写，比如文章中人物的性格，内心的心理描写，把细节描写出来，才能让读者感受到，比如写一篇情感式的软文，应该把当时的心理，语言，以及一些可以打动人的细节描写出来，让读者阅读文章的时候，可以受到感动。

比如某减肥产品的软文，讲述的是某位肥胖女青年的减肥烦恼之路，曾经为了减肥，尝遍了各类方法始终没有办法成功，最后在选择了某款减肥产品，虽然有少许的反应和不适，但是最后终于减肥成功了。这样一个情节，其实最主要不适去写减肥产品，而是去描写少这位肥胖女青年的减肥历程，在减肥过程中尝试其他方法受到的挫折，描写这位女青年的面对一种新方法时的喜悦，减肥失败后的迷茫；面对减肥产品表现出初期的恐惧，最后背水一战，试一试的心态，以及出现效果后的喜悦，当有了效果之后保持了下来，女青年的生活出现了怎么样的变化，可能拥有了美满的爱情，可能拥有了更好的工作机会。

这些细节的描写，都会触动读者，当一个同样一个肥胖女青年阅读到这样的文章，会有一种强烈的感同身受。这些心理在读者的身上可能都出现过。正如你去路边遇到算命先生，算命先生可以算出你的年龄，你的工作，你的家庭情况等，你就坚定不移的相信，这位算命先生是神算子，那么接下来你肯定要掏出腰包，让他好好给你算上一卦了。当然，软文营销不等同于了江湖术士骗人伎俩，但是这些江湖术士身上也隐藏着不少的营销哲理。

三：拒绝浮夸，偶尔批评更加真实

这是通病了，都喜欢浮夸，如果夸过头了，那么真的是“神马都是浮云”了，相信任何完美的产品都会有挑剔的用户，任何东西的评价都是不可能完美的，正如现在除了一些平台式的电子商务平台乐于让用户评论之外，一些B2C直接销售的商家不愿意让用户评论，或者开放评论不愿意用户进行一些差的评论，一眼过去全是“好产品”“服务好”等好评。越是这样越是不真实，这一点京东商城做的还是不错，在他的产品评论里经常可以看到很多尖锐的批评，只要用户的评论真实，不伪造，那么就应该放出来，网站方给予积极的回应，用户在浏览的时候才能有一种真实的感觉。

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