专访王通：谈创新中的SEO盈利模式

通王科技创始人，2000年进入互联网，致力于研究SEO、网络营销、盈利模式等领域，2003年创办通王科技，前后为包括腾讯、金山、 IT168、中青旅、CNNIC、乐淘网在内的数百家公司提供SEO和网络营销策划服务，被媒体成为中国网络营销策划第一人。

采访记录如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音）

林夕阁：王通老师其实很早就认识您了，对于您我还是不太了解，您能在采访开始介绍一下自己吗？

王通：大家好！我是王通，2000年开始做网站，到现在已经11年了。我专业做seo从2010年开始，大家了解我可能是通过seo，因为在研究seo之外我还研究了很多其它领域的事情。今天希望通过林夕阁这个平台来分享我的一些经验。

林夕阁：据了解您很早之前就已经开始做网络了，能谈谈您以前的生活吗？

王通：好的；因为我最早开始上网是在2000年，大概半年之后才开始想着做网站。做网站之后就想着做推广，那时候没有任何做网站推广相关的文章，就自己摸索经验。在这个过程中，认识了很多研究网销的朋友，那时候中国研究网销的人中，比较知名的不超过10个人。

王通：2001年初的时候我建了一个 QQ群，把当初研究网销的朋友都拉了进去，我每天组织一个话题供大家交流。大概交流了一个多月以后，大家会的方法我都学会了，我会了的大家不一定都会。在 以后的几年中，我经常帮好多网站做推广、策划和其它事情；在这个过程中，我经常会把自己的一些经验写成文章并发表出来。后来竟然有企业来找我帮忙，愿意出 钱让我做有赏服务，我才知道原来这一块是可以赚钱的。于是我在2003年的时候注册了一个公司专门来做seo，除了做seo之外，我们同时也做网络营销， 涉及电子商务、外贸的领域都在做。业余时间我就出去旅游、爬山、打台球来调节生活，相当于一半时间上网工作一半时间休闲，当然做互联网的时间多一些，我那 时候的生活大概就是这个样子。

林夕阁：您当时是在什么环境下接触SEO的？

王通：2001年我做了我的第一个网 站，做完之后要推广，但是那时候我不会做推广。第一个想法就是怎么让网站能排到搜索引擎的前面，那时候还没有百度，也不知道用什么方法去推广网站，都是自 己摸索出来的经验。到了2002年的时候，我看到了第一篇关于seo的文章，是车东翻译的一篇德国文章，看了半懂不懂的，但是经过自己的一些实践，后来发 现非常有用。很多当初非常热门的关键词，只需要三天就能排到第一名，那个时候我做了很多的案例，比如我最早做的点子网、手机之家等。

在2002年那会做seo非常简 单，可能只需要改title、meta和关键词布局，排名就上去了。一直到2003年，我才开始看到了一些seo相关的文章，这些文章非常火爆，经常是一 篇文章发出去就被上万个网站转载。那时候很多文章的影响非常巨大，比如我当年写的中国最牛逼的一遍文章叫《概念网hao123》，发表之后整个互联网行业 都沸腾了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那时候我的文章非常受关注，可能是因为文章写得通俗易懂，虽然文笔不好有很多错别字，但是 别人一看就能明白。

到了2003年初的时候，就有企 业主动找我，要给我钱让我来帮忙做排名，那时候我都不知道怎么去议价。我到现在还记得我的第一个客户，他给了我500块钱，我给他做了什么事情呢？当时我 仅花了一周的业余时间，首先我把他网站定位改了，原来叫吉安万岁，不知道干什么的，我就改成了价格比较网，直白明了。然后我把电脑比价、手机比价、家电比 价，把好多相关的组合词都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123导航里面，仅用了一星期，流量从每天500个ip涨到8000个ip，这就是我 的第一个客户。后来我把这些案例写出来，之后有更多企业来找我，甚至那时候搜狐都成了我的客户。到了2003年下半年，很多企业要求以公司的名义来签合 同，所以我专门注册了个公司来专门做这块业务。因为那时候seo市场很空缺没人做，当我推出这个业务之后，几乎每天都有几十个电话咨询，甚至到了半夜三点 还有电话来咨询。我第一年做了大概一两百个客户，每天几乎都是除了吃饭睡觉，其它时间都在上网工作，这样做了大概有一年半。

到了2005年，我突然感觉到做 服务不能走低端，因为我第一年什么客户都做来者不拒，服务费有几百、几千、几万的都有，这样做的结果非常累，所以2005年以后，我就推出了一个理念，我 说做服务必须走高端，小客户不再做了。但是，当时市场上做seo服务的没有几个人，所以很多中小企业依然找我们。于是有人建议我做培训，我说我普通话不好 我不讲课，好多客户就说你来写教程我们来买，我说可以，因为我写文章还凑合，这样我就写教程。

我还做预售，第一天预售500， 第二天预售600，第三天预售700，预售了一周，居然售出了几十套。接着我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》写完了，那时候的文字只有2万多字，没想到 1200一本卖的还蛮火的。其实这本教程我写的非常简单，但是有我很多的总结和思考，有了这些总结和思考之后，我就把seo看得非常非常简单。因为做 seo不需要去作弊，我们只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考虑问题就可以了。多年seo职业的熏陶，使我对搜索引擎索引算法来模拟人的思维有 所理解，同时我还自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它还没有出现，我提前就可以推理出来了，到了最后基本上seo对我来说就是个很简单的事情了。这就 是我几年以前接触seo的一个过程。

林夕阁：您一直在做seo这个行业，对于通王科技公司，您能否做一下定位？或者简要说一下通王科技的项目或业务？

王通：关于我们通王科技的定位其实就是 一个网络营销研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的营销手段和策略，同时也做一些咨询策划服务和seo相关培训。简单来说通往科技主要是 以咨询、策划和培训为主的公司。以此为基础，我们也在开发一些seo相关的软件，同时公司旗下还运作了很多不同的网站，还有我们还跟别人建立了很多的合资 公司，有外贸的、文化的、电影的、以及其它很不错的领域。

学会了seo，学会了网络营销， 我们通王科技不敢说任何领域都覆盖，但是我们从来不缺客户，而已我们走到哪里别人都把我们当做财神。不管做什么行业，我建议大家要跨领域合作，找不同领域 的公司进行合作，这样能做的事情就非常之多。虽然我们通王科技是一个研究机构，本质上通王科技更像一个孵化器，这就是通王科技。

林夕阁：以前您也是做SEO的，为什么会转型做培训呢？

王通：其实我们不是在转型，我们一直都 是在做seo相关的服务。教程是当初响应市场需求，是客户让我们写的；培训也是一样，是市场需求驱使。在2005年，好多企业让我讲课做培训，当时我拒绝 了，一直到2006年底我还在拒绝。后来有一个做医药的企业，他们的两位高层直接找到我们公司，让我教他们seo，我当时还在拒绝，但是他们坚持要我培训 一下他们，还拿了8000块钱硬塞给我，说哪怕教一个小时都可以，当时实在推不掉，我就给他们大概讲了一个小时左右，教他们怎么做网站优化，同时教他们怎 么建网站。

在沟通的过程中，我发现他们公司 的网站几千个网页全是手工做出来的，他们也不知道什么叫cms，所以我就教他们怎么用cms来做网站，这样可以节省他们大量的工作，后来又教他们如何做 seo。我当时讲的很简单，他们听了大概一个小时，基本上都学会了。一直到2006年底、2007年初，这样主动找我们做培训的越来越多，后来我们就专门 开了一个seo培训班。开这样的培训班，钱倒是没赚多少，但是我发现做这样的培训能接触到很多不同领域的人和不同的行业。在每次培训的过程中，一方面我在 教别人我的经验和技巧，同时我也在学习进步，因为我们的学生来自不同领域不同行业的人，从他们身上我学到很多其它行业的经验和资讯，这些是我平时做服务时 接触不到的东西，所以我们这个培训就一直坚持在做。

但是我们的培训并没有做大量的商 业化运作，因为我们在培训方面没花多少精力，一个网站加一个客服，然后一期培训就讲1-2天的课，培训时间也非常，面授6个小时，网授基本上也只是6-7 个小时，而且我们的收费每期都在涨价。不过在培训的过程中，我看到了很多学员学完了之后效果非常好，为什么呢？我们好多学员来我们这里培训之前，甚至 seo是什么都不知道，而我们培训的也很简单，只要有执行力，学员们好好利用学到的seo几招知识，狠狠的去执行，就会收到很不错的效果。好多学员赚钱之 后会回来找我，来感谢我，在这个过程中我觉得自己很有成就感。这样看来，培训给我们带来的好处是显而易见的：第一、课时短，比较轻松；第二、能赚钱；第 三、能互相学习；第四、积累很多资源。这就是我们坚持做培训的动因。

林夕阁：对于现在的生活您还满意吗？

王通：我现在的生活状态非常好。大家都 知道，如果单纯只是为了创业，那么在我们创业的过程中，我们将会失去很多美好的东西。在2007年-2008年这两年间，我的身体状况非常差，因为这两年 时间是我的创业期，每天有十几个小时都在上网。由于上网的时间太多，导致了身体状况越来越差，免疫力下降很快，身体一直处于了亚健康状态。期间我有一次劳 累过度，免疫力直线下降，加上吹空调，突然我面瘫了，就是一半脸不会动了，做了十几天的针灸之后我才慢慢的恢复正常。

在那之后我突然间觉得赚钱没什么 意思，甚至不知道自己活着为了什么，虽然当时非常赚钱，但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年，我都在研究和总结哲学、中医等这些对个人身体非常有帮 助的知识，在这个过程中我一直在思考人活着为了什么？后来我觉得人活着应该非常简单，想搞明白人活着为了什么，就要搞明白活人和死人的区别？活人有感觉， 死人没感觉，人活着就是为了自己的感觉。

你想成为亿万富翁，你就要有成为 亿万富翁的感觉；你想成功，就要有成功的感觉；你想幸福，就要有幸福的感觉，每个人活着就是为了不同的感觉而已。那么如何感觉好呢？在我们老家通俗的讲就 是得到了就舒服，怎么得到舒服呢？就是拥有了很多能量，得到了就觉得很舒服了。2009年以后，我开始改变自己，放弃了很多赚钱的机会，虽然有些项目很赚 钱但是让心感觉很累的事情我都会放弃掉。我还花了很多时间去玩，出去交朋友，认识了不同领域的朋友和跨领域的交流之后，我发现有些很难的事情换个角度来看 就非常非常的容易，而且我感觉自己的工作时间虽然少了但是收获更大了。经过大概两年时间的调整，我现在的状态非常好，工作更少但是收获更多。

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