一个没钱没势的新店铺该如何打开局面

早上，群里有个朋友说自己的店铺没有流量，只有一堆货和照片，也米有什么推广费用，不知该如何打开局面，于是就有了这次分享。

先说说这位朋友的情况吧，这个朋友有一个淘宝B店，做男装，产品是公司的库存产品，图片倒是不需要自己拍摄已经有现成的了，除了这些其他没有任何资源，没有推广经费，没有人脉等等。总之，老板的目的就是要将这些产品给销出去。

没有经费就开不了车，没有人脉也玩不了什么淘客，价格上老板限制的又比较死，不可能做什么秒杀聚划算之类的东东。这样一般常用的推广手段都已经被堵死，大家就开始指手画脚的开始指点。

神秘人物X先生（应本人要求不发昵称）发话了：都教些不靠谱的，人人都知道的东西就木有用了。

然后X先生又说：你先选10款卖的动的，你认为好的拳头产品，让你朋友帮你稍微刷一点，自己手动操作上架时间。

这里插句话，刷点销量是为了商品上有评价，而不是为了刷而刷！

X先生：上架时间尽量选择周二、周三，同时要考虑到节假日因素。

总的考虑因素有以下几个方面：每天几点的是高潮点、每周哪天是高潮点、每个月那几天是发工资的日子、每个月哪天是节假日、每个月哪天是季节变换的日子这几个因素考虑好了，然后设定好上架时间，手动上架。

这里大家就明白了吧，为什么只选10个商品，不选更多，因为太多了手动操作复杂程度太大了！我这里需要补充一点：大家在上下架时还需要注意不要在同一个时间点上很多商品，因为同时上很多商品就等于自己和自己在抢生意，没有合理地分配资源，所以大家还将产品的上下架时间点规划好。

X先生：一般的三无店铺（无钱无势无人脉）的掌柜都是不懂得PS这些美工工具，大家就可以用用google的PICASA和淘宝的FLASH来做图，这样简单一些，做出的图片也相对不错。

其实说到作图，我有一个心得：与众不同，触目惊心！换句话来说就得能抓住眼球，无论是商品主图还是店铺图片都得这样，要不大家怎么在茫茫淘宝中第一个看到你啊！

X先生：一般大家都能玩的有以下几个，

1、概念 2、物流 3、客服 4、详细信息【一般用图排版】 5、手段营销

第一个，概念，买了你的衣服，我能得到什么体验【这里只要能吹牛的，做的一般都不差】

这里我有一些需要补充的，就是这个概念其实就是一个产品包装，产品本身是没有附加任何概念的，这些东西都是我们认为附加的上去的，比如：达芬奇家具就是一个很好的例子，你得为你的产品做一个故事，让你的产品有了文化附加值。

第二个，物流，小店铺选择物流非常重要，最好选一个当地服务最好的，也不一定要选择价格最低的，毕竟你店量小是谈不下来很便宜的快递费的，只有选择服务好点的快递啦！

第三个，客服，这个大家都懂得，派代上有很多东西就是讲这个的，这里不再多说。

第四个，详细信息，这个我推荐大家去看看http://x.paidai.com/view/13308这个的资料，看完将自己的页面好好改造一下。

第五个，手段营销，用户到一家店，一般是没有锚去判断你的产品是多少钱。所以很多商家第一时间想到的是卖的高再打折卖，很有吸引力，不过全淘宝都这么做了，能不能换别的，比如：锚的价格是100，搭配组合卖3样东西，价格也是100。这样锚就有效果了，当然锚是卖不掉了的。

其实，X先生说的手段营销是消费心理学中一个非常重要的方法，大家如果经常去coach店发现他们经常用这一招，一般在主展示区放一个用鳄鱼或者鸵鸟皮做的包包价格不菲，但是会在商品陈列区放一个样式相同包包，只不过材料是牛皮，价格却是前面的三分之一。于是消费者欢天喜地的买了商品，认为占了很大的便宜。实际上就是将消费心理学研究的比较深的典范。

说到这里针对群里那位朋友，只要做好以上就很容易让他度过生存期了，因为这个朋友的标题和商品属性已经经过最基本得优化了，以后做的不过是精益求精。而新店主除了做好以上外，还有一点就是要将标题和属性做好，标题要尽量含有关键词和热门词，属性要尽量详细但是不能和标题的关键字冲突。

原文：http://bbs.paidai.com/topic/57673

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