站长之家九周年聚会武汉站心得篇（三）：我的百…

网商第一笔税单获得者，武汉旗帜淘宝女装店——我的百分之一。

周钦年 分享《百家的生存之道》

周总的PPT做的简洁而大气，赏心悦目。

上来先调侃了一下，自己成了淘宝第一个交税的冤大头，外面说的四百多万，其实远大于此。不过，话锋一转，又说祸福相依，很大程度上省了一大笔广告费，而这个费用是以千万计的。

所以，《百家的生存之道》，就是讲生存的。在武汉创业，利弊相倚。不要抱怨！

其实，何止是在武汉？

先分享一句话，我很喜欢：

最艰难的时候，要抗住；因为马上就会有转机。

2011年，我最艰难的半年。——刘广星

百家运气说——不是我们比别人强，而是百家入对了行。

百分之一的人经常这么说，说着说着渐渐成了真理的样子。运气是一部分，可以谦虚着说，但是一路走来的坚持，还有智慧的创新与团队的支持，不可抹杀。

周总说：选择一个好方向，少努力十年。或许不止十年，对于某些人来说。

人生面临的选择很多很多，每一个方向或许都会带你一个弯路，也许是捷径，但是极为稀少。

所以，选择很重要。

看一下百分之一的创业历程吧，内部分享版，外面可不容易看到。

2004年4月28日，开始。

2004年-2006年，主题——要活下来，要赚钱。

最艰难的时候，两次要关店，三次搬家。

武汉，汉正街抗黑袋子的，周钦年也做过。

这三年，百分之一从2人发展到7人。

2007年-2010年，主题——生存，扩张，创意，推广。

说到创意，不能不提百家的“全球十站外景行”。

淘宝很多在国外拍宝贝图片的，但是没有百家做的这么早，做的这么彻底。

所以他们赢了，第一女装。

百分之一为她的顾客们开垦了一片菜地，叫白菜园。白菜文化正在侵染社会。

百分之一关掉售前旺旺，全场自助购物。好评从99.17-99.42%，不降反升。

本来是为了解决顾客太多这个幸福的烦恼，结果反倒成就了一次创意营销。

好的创意可以用10年到20年，用重复赚钱。这就是创意的魅力与美丽。

这三年，百分之一从7人发展到160人。

周总说了四个一定，值得所有网络营销者深思：

一定要做全品类；

一定要做全搭配；

一定要扩大客单价；

一定要学会团队作战。

不解释，请深思。

2010年-2011年，主题——打好基础，不比一年的风光，希望活久一点。

这一年半，百分之一从160人发展到320人。

分享几句话：

任何决定都要立足顾客，立足长远，舍得牺牲。

抗拒住诱惑，特别是连续性的疯狂打折。你可以打折，但是，请深思。

最艰难的时候，要抗住，马上就会有转机。

不断画饼，立马执行，即使明天就会死掉。

不解释，请深思。

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