巨头意欲垄断小游戏站 个人站长如何打开局面

提起小游戏站大家都不陌生，在我们工作、生活之余的零碎时间里，打开一个熟悉的小游戏网站选择玩一会儿FLASH小游戏是不错的选择，正是靠着这种理念，以4399为代表的小游戏站快速发展壮大，在互联网中风靡。事实上，看似简单的小游戏站背后却有“大来头”。以4399为例，它是由我们都熟知的蔡文胜出资，由hao123创始人李兴平负责运营管理，两人强强联手，这才实现了4399快速的成功。随后，以腾讯为代表的国内互联网巨头也纷纷瞄上了这块“肥肉”，开始涉足其中，创办了3366小游戏网站，注入资金和人力进行市场争夺，一副要争做市场“老大”的架势，彰显出互联网巨头们对于小游戏站的垂涎和野心。

事实上，在这些巨头涉足小游戏站之前，国内的个人站长们早已开始了对小游戏站的创办和经营，早期个人站长们选择把FLASH小游戏搜集并上传到网站上，从而为网友提供小游戏娱乐服务，并从中利用广告联盟和包月广告以及游戏推广提成等方式进行赢利，可以说互联网巨头们对这个领域的涉足使得个人小游戏站长们面临了空前的“生存危机”。在这种情况之下，作为没有资金、人力、人脉等优势的个人站长们，如何打开局面，在与互联网巨头的PK之中赢得一线生机，切得小游戏市场中的一块蛋糕呢？

一、避敌锋芒，不与强势对手进行正面PK

在军事斗争之中，著名的战术思想会讲求面对比你有较大优势的敌人时，要“避其锋芒，扬长避短”，“集中优势兵力，各个歼灭敌人。”这种战术思想对于个人游戏站长如何与比自己有非常大优势的竞争对手进行PK有着非常现实的指导意义。如果我们仔细观察这些竞争对手就会发现他们的特点：小游戏门类非常齐全、小游戏的数量非常庞大、网站简直就是一个小游戏汇集的海洋，呈现出门类全、数量多、规模大的特点，这就是这些互联网巨头们打造网站的思路和结果。但是这种做法既有其优势，也存在不足。

优势就在于他能向网友提供非常齐全、非常丰富的小游戏，但是我们作为用户在体验时就会感受到这些游戏数量过多，导致整个网站的排版非常繁杂，版面对我们查找游戏时造成了一定的“视觉压迫感”，让人感觉无从下手，只能随手点开来试玩，从这方面对于用户的体验而言并不友好。所以，作为没有这方面优势的个人站长就不能再走从规模上、数量上进行竞争的路线，而是要走“精品化”的竞争路线。挑选一些最常见、最受欢迎、最有挑战性的经典游戏，组建自己的小游戏网站，同时设置好网站的导航栏目，让用户可以顺利地找到自己喜爱的小游戏，不求多，但求精，走出“差异化、精品化”的路线。

二、发力推广，在推广方式上进行强力创新

事实上，对于这些具有互联网巨头背景的小游戏网站而言，他们在推广上具有自己独特的方法，而这些方法并不完全适用于背景完全不同的个人站长，因此不能对其推广方法进行照搬照抄，何况我们也没有资金实力来照搬他们的方法，收购一些同类游戏网站的流量，广泛使用流量引导等，这些我们只能作为参考，研究对手的常用推广方法，进而借鉴并创新适合于个人站长的推广方法。

要想在用户方面超过这些“大有来头”的竞争对手，个人站长就必须在推广方面多下工夫，积极进行强有力的创新，用心进行推广。例如，邮件推广方面，可以使用一些具有挑战性的经典小游戏进行转发，利用可以上传成绩并进行比赛的方法激发网友的挑战热情，从而激发他们进行自觉转发，由此带来成倍增长的流量；另外，还可以利用软文这一低成本、高效的好办法，编写例如“谋杀上班无聊时间的十个经典网站”这一类的软文进行疯狂传播，利用高密度的转发获得软文推广的效果，形成持续而稳定增长的流量来源。其它方面，可以积极借助朋友的力量，通过QQ个性签名、论坛签名等多种方式，发挥群力的作用，借助大家的力量进行传播，从而在推广方面取得不错的成绩。

三、赢利有方，在不伤害用户使用体验的情况下谋利

凡是做网站都必然离不开赢利这个话题，毕竟赢利是网站持续发展下去的动力所在，也是许多个人站长选择做站这条路进行创业或者兼职的重要原因，这不是什么见不得光、见不得人的事，因此必须要坦然面对网站的赢利，想方设法寻找可以稳定依靠的赢利模式。

但是在考虑赢利模式时，需要注意的一个原则就是：为了网站的长久发展，必须设定一个底线，以不损害用户的使用体验为原则，不能为了赢利而大肆使用弹窗，甚至是多个弹窗的方式进行谋利，这种“杀鸡取卵”式的做法将直接伤害网站的长久发展，因此需要认真对待，不能轻易选择这种模式。

因此，在网站发展的初期，在集中精力把推广做好，把流量做上去，只有流量才是持续为站长带来赢利的核心所在。所以，在流量上来之后，就可以考虑利用联盟广告、包月广告这种常见的，能够在赢利与用户体验之间取得平衡的广告模式。只有在用户黏度已经较高，跳出率较低的情况下，才建议考虑使用同类网站，例如给其它小游戏网站进行流量跳转的赢利模式。33666小游戏（www.2243.com）认为：只要我们认真做到了这些，相信即使在面临与“有来头”的互联网巨头进行的PK之中，个人站长也能从市场之中分得一块蛋糕，打破巨头意欲垄断小游戏市场的念头，为个人站长的发展打开新的局面！

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