学习掌握七点要素 助你成为B2B行业的精英
2019-03-22 04:14:44来源: 站长之家 阅读 ()
站长之家(CHINAZ.com)7月5日报道:成为行业的精英是成为CMO甚至CEO的必经之路,但就像现实生活中的其它任何行业一样,要成为其中的一个精英人物并不简单。这不仅是一门艺术,也是一项技能,需要我们不断学习新的东西来完善自我。不管怎样,总有一些原则要素,通过学习掌握以及灵活运用,可以使我们付出的努力得到好的回报。国外有专业人士就总结出了B2B行业的七点要素,供你借鉴参考。
1.需清楚其目标受众的详细情况,即他们的基本信息(职业、行业、性别、教育程度等)、关心的事物(动机、业务驱动等)、他们的新闻来源(如从何处找到有用的业务信息)、他们选择业务对象的原因。
2.基于对目标受众的深入了解,对其创造提供有吸引力、适时、相关的服务。
3.需在积极却又现实带索取性的指标上经营操作,对于生成一个查询、一个机会和一个新的客户需求所花费的成本要有一个好的掌控,在大多数情况下,要保持与销售的齐平,并有适当的服务级别协议。
4.知道怎样用清晰、令人信服且有针对性的语言传达自己的想法,鼓动对方采取行动。
5.巧妙利用如Twitter、LinkedIn和博客等社会媒体工具。
6.保持对有关媒体和技术的掌握更新,总是寻找另一种方法来提高效益。可能的话,“拉式营销”可以作为一项战略取代“推式营销”,也可以将两者结合。
7.重视潜在顾客开发流程,建立一个未来潜在买家数据库,获取低成本高质量的B2B信息。(原作者:Chris Ryan 编译:糖糖 )
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