专访江礼坤：浅谈网络团队管理之道

推一把创始人江礼坤

独孤晓梦：大家好，非常欢迎大家收听由林夕阁主办，今天晚上我们非常荣幸的邀请到了目前推一把创始人，江礼坤老师。

独孤晓梦：江礼坤老师现居于北京。是国内著名网络营销推广专家、网络营销顾问、网络营销培训师，公益营销组织“蓝色烽火”成员，著名营销推广网站“推一把”创始人。从事互联网行业九年有余，长期致力于网站策划运营，网络营销推广、SEM/seo等方面的研究与实践工作。

独孤晓梦：江 礼坤老师曾为上千家网站、企业做过免费的诊断与咨询，使这些企业与网站深深受益。其创办的“推一把网络营销学院”已经累计培训过几百人，培育出了一批互联 网精英，其中有十几人，已经开始担任企业的主管、部门总监、运营总监等职务，甚至已经成长成为网络推广领域家喻户晓的牛人。

独孤晓梦：在 采访之前，晓梦同样给大家介绍一下林夕阁的采访环节，整个采访将分为3个阶段，第一阶段主要又主持人和嘉宾进行互动，第二环节有嘉宾进行部分的总结，第三 个环节也就是嘉宾与大家的互动环节，在第三环节中大家可以向嘉宾进行提问；在第一二个环节中请大家有问题的可以整理好，发给林夕阁管理员，等待第三环节进 行提问。那么咋们的这一期采访也将由此开始！

独孤晓梦：其实晓梦认识江老师也是一个偶然的机会，好了，废话不多少，我们让江老师来自我介绍一下，让大家更深入的认识江礼坤老师。

江礼坤：呵 呵，谢谢主持人的介绍啊，也谢谢林夕阁的支持，实际上介绍了一大堆，听着很唬人，我吧，也就是一个个人站长，只不过干得年头比较多一些而已，现在是 2011年，正好干了10年了，可能是干得年头多了点，经历多了点，经验多一点，其他真的没什么。其实我经常跟人说，我混的很差的，真不算好，你看人家干 互联网的都那啥水平了，对吧？那么牛的我们就不要比了，一些草根的都比咱混的好，也没什么好说的。

江礼坤：刚 刚说到我是专家，听到这个真的很惭愧，其实小时候吧，我还很有梦想，那时候也很单纯，相信大家小时候也很有梦想，我就说我要当科学家，后来发现这个科学家 太难了，一般科学家都是教授级别的，当不了，那以后咱就当一个专家吧，诶，后来干这个互联网干了10年，网上不是说嘛？在一个领域干了5年就可以成为专家 了，现在发现，哎呀，现在我发现专家这两次味变了，是吧？人家一说专家，就好像是骂人似的，说实话，现在我一般不太爱人叫我专家，我说你是专家，你全家都 是专家，呵呵，开个小小的玩笑奥，所以说，也没啥介绍的，介绍的话也就是这10多年，执行得比较多，一直都是干事，我不太会讲理论，让我讲我也不会讲，我 一般讲也就是分享经验，也许大家也会发现，我博客都是些分析，写经验。

江礼坤：这 10年呢，干过的事情比较多，最早的时候是上网卖东西，因为说那时候是叫电子商务啊，还没有淘宝呢，后来呢也是自己运营网站，也参加了几年工作，有了几年 的职场经验，现在做的推一把正式商业化，成立公司了，关于公司这块呢，我是一共开过三个公司，早些年的时候呢，在老家赚了有一些钱，01年嘛，刚接触互联 网嘛，那时候也是挺赚钱的，赚了也有小100万吧，结果那时候太年轻，你想啊，20几岁，就能够赚个小100万，自信心膨胀得太厉害了，那个时候吧，我老 家一个月能够赚1000多的就已经很厉害了，那时候赚了钱，就想着开公司，赔光了，在赚钱，上网赚，在开公司，赔光了，再赚钱……开公司开一回，赔一回！ 最后在赚钱，就不敢开公司了，来北京工作，为什么开公司都赔，在网上做什么都成？在网上干什么成什么，就没失败过，一开公司就失败，我一总结，其实开公司 和做网站是两回事，来北京找一个比较大的公司上上班，学一下，上了几年班，自己开始创业，大概就是这么个情况，所以今天，我们定的这个主题啊，就是讲团队 这块，我把我自己有限的经验分享一下吧。这里的个人站长多吧，以后你自己的网站做的好，开始商业化了，自己组队，肯定也要面临这一块的问题，你想我当年开 公司，也是不知道怎么组团队，所以，我感觉啊，今天这个主题啊，还真挺好的。好，我大概就说这么多了……呵呵！

独孤晓梦：江礼坤老师也是推一把的创始人了，你能不能先给我们大家介绍一下推一把，以及推一把现在正在做的一些事情呢？

江礼坤：OK 啊，刚刚有人问我是东北哪的？我是东北辽宁那边的，上学时候我们不是学过那个“雄赳赳气昂昂，跨过鸭绿江”就是朝鲜对面，推一把呢是一个网络营销和推广领 域的行业网站，成立时间是2008年11月17号，到现在成立也是两年半多了，推一把呢现在主打的呢是论坛，现在我们论坛的注册会员是12W多，每天的发 帖量呢是2W左右，周末呢可能会少一些，我们论坛呢主打的呢也是以交流为主，主打的一个板块呢就是一个有问必答这个板块，特别是新手的话，发了问题好多人 都会回复，大概也是这样一个情况，目前也商业化了，主要的业务呢也就是培训这一块，现在培训了也有几百人了吧，线上班3，4个月，现在来的人也都是咱们的 学员，大概也就这情况了。

独孤晓梦：推一把现在也是算家大业大了，江老师作为创始人来说，能不能和我们说一下关于推一把的创立过程呢？

江礼坤：推 一把的创立过程，说了可能有点长啊，之前我干互联网，也干10年了，在头几年的时候，05年04年之前的时候啥赚钱做啥，当然也不算多，小100W，最早 最早01年的时候帮助别人建站，卖主机什么的，在老家折腾，干了一段日子，我感觉这个没啥意思，当时SP赚钱，于是就做网站，挂SP赚钱，以前是这样，但 是现在大部分的站长想一个月赚个一两万已经很厉害了，那时候赚个一两万还是比较少的了，所以我说赚100W，也不算多，挺惭愧的，后来呢，我又卖营销软 件，现在吧，有很多人在卖邮件群发啊，资料啊，邮箱地址啊，当时我就在卖这个，那时候又赚了一笔，当时游戏币也是很赚钱的，到了04年吧，大概那个时候， 赚钱赚的也没意思了，那时候吧，在老家，我十八九岁，对于物质要求还是比较低的，那时候17岁自己的目标就是每个月赚个1000多块钱就够了，后来做互联 网以后自己也就想着每个月赚两三千就不错了，1个月赚一两万块钱都是想都不敢想了，那时候一两个月赚到几万块钱自己就感觉没啥意思了。

江礼坤：那 时候我就明白了一个东西，人啊，对于需求是分好几种的，当你达到了自己物质上的要求以后，你就感觉没啥意思了，后来呢，就想做点有意义的事情；做一个网 站，这个网站能够帮助到所有人，一个品牌，一个有意义的网站，那个时候我花了几个月，开始思考互联网，想什么网站能够帮助到人；那时候呢我就想到了两个方 向，一个呢，就是地方站，一个呢就是行业网站，为什么说这两个方向好呢？中国多少城市啊？我不知道大家有没有查过，这个我查过，县级以上的城市有3000 多个城市，大家都可以查，你会发现，每个地方都没有一个好的行业网站，但是呢，互联网未来的方向肯定会越来越普及，每个地方肯定可以容纳一个地方站点，像 论坛这种的，但是每个城市没有一个好的地方网站，所以说这肯定是一个好的方向；没有人去做，你去做，就像一个蛋糕给你一样；行业也是一样，目前互联网细分 的话也有几千个吧，在细分一点的话，也有几万个吧，但是做的好的没有几个，这两个领域空白的点太多了，所以我说这两个领域遍地都是金子，就看你怎么捡，你 一捡就能捡到，当时我就认准了这两个方向。

江礼坤：后 来我发现地方站我做不了，只能做行业，而且为什么我说这两个领域适合个人创业呢？首先呢是投资小，投资几百块钱就OK了，竞争还小，最有可能就是当地的人 和你竞争一下，外地的没法和你竞争的。当时就来北京了吗？来北京以后我就一直在琢磨着做行业站，我是干互联网的，只能做这个互联网方面的，研究来研究去， 我就发现网络推广这个没有一个好的行业网站，当时我也是上网找，什么营销方案啊，推广资料啊，于是我一搜啊，竟然搜不到，没有那个网站是针对这个的，可能 A5有点相关的资料，相关的东西，没有一个专门的；于是就发现这个网络推广是空白的，大家也都需要这方面的东西，从创业的角度来说也是一个好的思路，和一 条金子一样白捡一样，那是08年上半年吧，我发现了就筹划了半年，08年11月17日就创立了推一把。

独孤晓梦：对于推一把的培训团队，以及社区的运营团队来说，估计有很多人都想了解，这里，江礼坤老师能不能针对培训团队来说说你们是如何运营的？培训的流程是怎么样的呢？

江礼坤：管 理这点嘛，我相信做过论坛的，都有一定的经验吧，大家的流程都差不多，建立推一把也是我一个人，当时也就建立了几个群，经常在群里和大家交流，我说我要做 这么一个网站，群里也有几个朋友一直说好，交流学习啊，找不到这样的地，也很支持，当时推一把的两个元老，邓和阿德，当时我们就在聊这个，他们也在北京 嘛，他们愿意一起来帮助我，帮着管理，一开始论坛都还没出来，就定下来了两个版主，一直走到了现在，属于推一把的创始团员了，每天你要上去发贴啊，删帖 啊，包括现在我们干的也是这两个东西，做论坛也是很寂寞的事情，很累的事，特别是广告发布，一大堆一大堆的，后来有一些人感觉推一把不错，来申请版主，怎 么说，大浪淘沙，有一些人呢，慢慢的就留下来了，有一些人呢也就走了，其实过程都差不多，对于审核版主的门槛比较高一些，差不多也就这样了，组建论坛我感 觉很简单，组建论坛都这样，一有名气，我们招人啦，都这样，关键啊，在于筛选成员，怎么和成员处事。

江礼坤：咱 们培训也是，大概的流程也没什么，当时我也就是公益培训，我就想搞培训，在很小的时候十八九岁大家都有梦想，曾经我也想过要去做一名讲师，通过我的演讲， 能够帮助一些人改变命运，所以有的事情，我这人是比较理想的，其实是评我的兴趣爱好去做，其实很大程度也是我小时候的一个梦想，特别是你想改变人，我一 看，很多人想做推广，想做营销他不会，一方面也是创业的项目，另一方面呢也帮助了很多人，最早的时候我也没有将过课，也没有那方面的经验，最早的是08 年，09年，推一把搞得是免费培训，说白了也是积累经验，说到这呢，有一个很有意思的事情，很多人都不来参加，我当时就很郁闷，后来呢，慢慢积累呗，10 年年初，辞职以后花了一月，专门整理出了一套培训大纲，是我自己开发的，后来一收钱了，报名的人反而比免费的多，一开始还是有名额限制的；我就发觉吧，有 些人吧，他机会他不珍惜，这也是我们的一个缺点，不如外国人的缺点；我们的老师目前也是有三个，大概也就这样啦，呵呵！

独孤晓梦：在网络培训行业中，尤其是线上培训，江老师应该有很多经验了，这里能不能分享一下你自己的心得呢？线上培训我们需要注意哪些方面？

江礼坤：这 个培训我感觉，培训的核心还是在于讲师，做得不好的原因就是找不到合适的讲师，其他都是次要的，就好象你开饭店，饭店的核心是什么，你的菜要好吃，这是最 核心的，在这个基础上才是餐具要好一些，环境要好一些，服务员服务要周到，这些都是次要的，但是核心是什么，是你的菜；培训也一样，其实做任何事，你一定 要抓关键，你得知道你的核心是什么？你得有这个关键你才能做好，所以培训的核心是讲师，第一他能不能讲出来东西，是不是有经验的？这是最核心的，你看，咱 们这一行的培训呢，也是一样的，第一你得有经验，会做，在这个基础上你得会讲，你关会做，不会讲，讲得都不好，是不是？反过来也一样，你不会做，没经验， 那最后他问你，你也解答不上来，所以说，我感觉这也是最核心的，所以也就是讲师少的原因。

江礼坤：比 如我找人要找有经验的，首先就是要有经验的，然后就是会做的，但是这样的人太不好找了，你想啊，做了好多年的，要么就是个大公司的高层，要么就是自己创业 了，特别是又会做又会讲的，老实说，很少，基本上还是我自己在亲自讲。其他的细节就好说了，要说到细节，我们林夕阁已经很好了，这也是我们推一把需要学习 的，包括你做访谈之前先把访谈大纲给对方，其实20分钟来，试试麦克风的，又是说流程的，做得已经非常到位了，我参加过的访谈呢，包括语音这样的访谈，我 们是做得最好的了，我们也有访谈，和你们比就差远了。

独孤晓梦：团队建设中需要注意的细节有很多，对于网络中的团队建设，江老师认同在网络中进行团队建设吗？人员的多少是否需要克制？以及团队中的资金分配我们要如何来控制呢？

江礼坤：首 先是这样的啊，网络团队有没有必要，这个看情况，如果现实中不能组团队，那么只能使用网络了，说白了，在有条件的情况下，成立公司，招专职的人是最好的， 线下的肯定是比线上的好，这个肯定的，毋庸置疑的，如果你线下的组不了，只能使用网络了，那没办法；我觉得不要考虑这个问题，做之前，这么做他行不行，依 你的条件，怎么做行，如果你能够在现实当中组一个团队，那为什么要搞虚拟的呢？

江礼坤：在 网络中组团肯定没有现实当中的好，因为人离得那么远，你沟通也不好沟通，人也见不到，也不知道是什么样的人，而且人也不再一块，各个方面也都不方便；关于 团队组多少人的问题，这个问题吧，不是组多少人的问题，关键是你多少人能把这个事情做好，如果说从管理学的角度来说，一个人你只能管7个人，我的建议呢， 你就管那两三个人就够了；至于利益分配这一块，如果团队开始盈利了，OK，那么我就建议你就弄一个线下的吧，一句话说得好“生意好做，火难大”，你就别说 线上的，线下的也是，你看一些家族企业，人家亲兄弟还打破头呢，关于这一块呢，一旦盈利，你就成立线下的团队，专职的啪啪啪说明白了，线上的也是，你要有 一个详细的相关的流程，怎么分配的一个详细的方案，一定要说清楚，然后呢，我还是那句话，做任何事，你得抓核心，刚刚那个人问我培训的事情，核心就是老师 行不行，能不能讲到东西，学完了能不能有收获，团队的核心也不是形式，团队的核心是你团队的凝聚力，那总结一句话，一个好的团队是什么呢？尤其是创业型的 团队，你的团队应该是像一家人一样。

江礼坤：推 一把的团队也是一样，我想打造成像兄弟姐妹这样的一个团队，这一块做得也不好，但是也一直向这方面发展。你们我们北京的版主团队，几乎流失得很小，一般辞 职也有各种各种的情况；其实做团队，做管理，做公司这个就是做人，这些做得成不成功，首先看你做人做得成不成功，我也是这么感觉的。具体的流程，规章，这 些都是次要的，团队大家会不会互相信任，有没有凝聚力；如果团队中一天勾心斗角，我想说你一天给他们个一千两千，他们也一样会这样；有一些公司效益好，每 个月拿一两万，但是一样事情都不干，这样的公司也很多，反过来，一些公司比较小，工资也比较低，但是别人工作照样做得很好；就好比我之前的公司，一共就4 个人，但是我们的效率比10个人的都高，我们天天晚上主动加班，放假的时候都感觉赶紧上班吧，上班有意思。

独孤晓梦：江老师作为推一把的创始人，也是培训的讲师，你觉得网络推广这个职业有没有前途？

江礼坤：呵 呵，这个问题真的没必要问，肯定有前途，每次培训开始我都会和大家说为什么学网络推广，就拿网络营销，网络推广来说吧，在当今社会，不是你想不想学的问 题，是你想生存就必须要学的问题，为什么这么说呢？大家也明白，现在社会的压力越来越大，竞争也越来越大，生存也越来越难了，全球一体化，这是好事；以前 啊，像我们东北，三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头。就满足了，周围人都那样，你穷也穷不到哪去，富也富不到哪去。但随着科技的发展，现在是全地球的人和你 竞争，那么我们要怎么才能脱颖而出呢？你就是要先人一步，别人还没有意识到，你意识到了，你就会比别人好，70年的时候，你去捡垃圾，你都能够赚钱；那么 未来的方向是什么方向呢？互联网肯定是未来的大方向，互联网中机会更大，也可以说是第二次改革开放了，也是一个划时代的东西，科技改变未来嘛，是不是？

江礼坤：你 想未来想要好好活，那么你现在就要掌握这个东西；举个例子，以前很多人说念书没用，学英文没用，但是现在谁敢这么说，这么一说，你就得完蛋，现在我都后悔 我英文没好好学，这个东西真的太有用了；说完互联网，说网络营销，简单的说就是帮助企业做推广，帮助他把东西卖出去，网络营销比其他的传统营销方式更加省 钱，更好执行，性价比更高，这也是网络营销的魅力，目前营销也是企业的重中之重，很多企业上网做生意，就要营销，所以不管你是创业，找工作，还是自己做生 意，都必须要懂一点网络营销，而现在的情况就是很多人还没有意识到这个问题；

江礼坤：我 们就拿就业这一块来说吧，我们培训有一期，其中有一个人，比我还大，做技术的，大家也知道，做技术的到了30岁左右就到头了，然后他就改行做营销了，结果 刚听了两节课，工作就找到了，网络营销总监；他和我说江老师，愁死我了，还没开始学，工作就找到了，还是总监；这说明什么呢？就是人才太缺了；你要创业也 是，大家都知道，互联网这一块，你几乎是零成本创业，我们线下培训班的，也大有人在，创业成功的，每个月收到上10W的人都有；简单一句话，这个东西不是 你想好好学的问题，而是你想好好生存是必须要学的问题，他是未来的方向，只要互联网不倒，企业肯定要上网，企业上网了，一个问题必须要解决，怎么上网做生 意。

独孤晓梦：对于网络推广的方法，江老师能不能为我们分享一两个非常常用的方法？网络中真的有免费的推广这种说法吗？

江礼坤：OK， 首先先说推广方法，我告诉大家，不管你做什么推广，核心的就是那几种，只是方法重新演变一下而已，明白吧？比如蛋炒饭，不管是怎么炒，他的核心还是蛋和 饭；网络推广也是一样的，核心的就是：软文营销，软文营销是最最重要的一个，比如新闻推广，新闻炒作，新闻推广，论坛推广，博客推广；除了软文就是百度知 道，seo， 竞价推广，QQ推广，这些就是最常用的，也是最核心的；做推广你都离不开这些推广，不管你大到政 府的推广，小到个人的博客推广，用的方法都是这几块；然后呢，包括现在很多人说的事件营销，口碑营销；大家想一下，事件营销是怎么做的，还是在论坛发贴， 发新闻，所以说核心的方法都是这几种，其他的都是演变的。

江礼坤：网 络营销和网络推广的概念不是一样的，他俩都有不同，网络推广，侧重于执行，网络营销啊，侧重于策略，执行力好，你的推广就能够做好；网络营销是侧重策略 的，不是说你执行力好，你就能够做好，比如事件营销，不是说你发很多论坛就能够炒火的，而是你的这个事件策划的好，这个就是需要你的创意了。刚刚提到免费 的方法，免费的方法肯定有，我做了10年推广，到现在我还没有花过钱呢，我都没有投资过，最多的投资就是60元的投资，买了个域名，空间都不花钱，成立公 司了，没办法都需要投入。我告诉大家，免费的基础是建立在什么上的？免费的基础是建立在你懂的基础上的，你不懂，肯定要花钱，而且都要花很多冤枉钱，就拿 最简单的网络推广来说，这是最常用的；你知道怎么写，知道发到哪里，OK，你自己发就行了，你都不用出钱，1个人就搞定，如果你不懂，你肯定要花钱。

独孤晓梦：呵呵，说了这么多，我们在把话题说到线下吧，线下江老师也是有线下培训的，对于线下的管理和线上的管理是不相同的，针对于线下团队的管理，江老师你觉得最最重要的是哪几方面？作为团队领头人，要把握好那几个方面呢？

江礼坤：是 这样的，首先，你不同阶段吧，你管理的侧重点是不同的，我们现在属于创业的团队，我感觉现在不管是线上线下，没有本质的区别，还是看你怎么做人，人家做专 职，你给人家工资高，人家用心给你做的，不是这一块，关键还是人家在这工作的是不是很愉快，做得是不是很有意思，大家处得好不好，还是团队的凝聚力，不是 有一个词叫企业文化，什么是企业文化，说白了，就是看大家处的怎么样，凝聚力怎么样，我感觉作为一个团队的管理者，你得服务好大家，我天天在家想，怎么让 大家开心一些，比如或年过节啦，给大家发点什么小礼物啊，一天考虑这个问题，你得把大家伺候好了。你企业发展到了几百百千人了，那么就要有个专业的管理团 队了，至少人少的时候，创业的时候我感觉就是这样的。线上的更难做，线下的话，你可以面对面有什么你可以从说话来看，而线下，你打错了一句话，你想看他情 况你都看不到，所以线上的更加难做。

独孤晓梦：每期林夕阁采访中都会提到网络人脉的拓展，对于这方面，江老师能不能谈谈你自己的看法呢？怎么来拓展人脉关系？

江礼坤：简 单的说，前面我们说了，你学网络推广，网络营销不是你想不想学的问题是你想生存好就必须去学的问题，对吧？拓展人脉也是，你完全可以把你自己的网络推广这 一套方法用在拓展人脉上去，网络推广，网络营销是推广产品的，也可以是个人，把你自己当成一个产品推广出去吧。比如加QQ群聊天，比如你加100个群，你 把100个群里面的人混得很熟了，最少你在这100个群里面就有知名度了，那你做论坛，你在论坛中混得很好，知名度高了，那你人脉也就拓展出去了，关键是 看你自己，爱往哪一块，在哪一块比较擅长；所以说，方法都行，具体用那种方法，这个看你自己；举两个小例子吧；我个人呢，建议大家去创立群，你自己做主， 你把人聚集起来；这里说两个原理：一个互惠原理，一个是权威性；什么是权威性，从心理学上，人都是有一些弱点的，人啊，都喜欢迷信权威，比如你上公交车， 售票员说“往后走，往后走，你买没买票啊？”你会怎么说？你会说我买票了，然后往后挤一挤；如果一个普通乘客和你这样说“往后走，往后走，你买没买票 啊？”你会怎么说？售票员在车上就是权威的。如果你想在群里受影响啊，你就要去建立权威，谁最权威？就是群主最权威，群主说的话就是权威；当群里的人在的 时间越长，群里的凝聚力就会越高，对你就会越敬重，你有事找他了，立马给你解决。如果一个百度的总监进群了，一个搜狐的管理者进群了，别人就会感觉群主很 厉害，群里都是总监，总管的，群主就会非常权威了。

江礼坤：那 么说完权威，我们来说下互惠性，主持人那个MM，来北京了，做公交车了，结果我也做公交车了，哎呀，老乡，聊着聊着，就请你吃饭，义务的去帮助你在北京发 展，然后那么MM会怎么样？她会想这人不错，要怎么回报；她会回报你，这个就是人的互惠原理，别人不求回报的帮你了，你一定想着回报，不管是积累人脉还是 推广，你把互惠原理做好，还是有人帮你的。简单的说吧，积累人脉，最简单的一个你去划一个圈，这个圈里你是最权威的，建一个群，群主你是最权威的，没事的 你帮帮大家，简单的，就这样说一说，等有机会，我们在继续来说这个，我这边还真有一套系统的方法。

独孤晓梦：恩，江老师说了这么多，对于我们这个行业的所有新手，有没有什么建议，或者指点的呢？

江礼坤：首 先呢，还是那句话，你得抓核心，怎么做人，说实话，你别整那些虚的，年轻的时候，你别想着你做领导了，你指定什么规章制度，惩罚制度，看一些管理的书，在核心的基础在来建立这些东西，而不是形式来进行的。虚的没必要，团队就是先让大家把凝聚力搞起来，然后再来慢慢搞那些东西，推一把公司都没有什么公司制 度，用的时候在慢慢来建立，到了阶段了，我们在来弄。

江礼坤：对 于新人这一块，你在一个公司，特别大的公司，你先慢慢做，特别是能够升职，去感受一下大公司气氛，我之前做公司也就是失败在这些方面，当时年轻，也不知道 失败在哪些地方，于是我就想好好上班，你不在很多大公司里起体验一下，你是不知道一些事情的；拿着工资学习东西；给大家一个建议，大家不要太急噪，不要一天到晚想着创业创业什么的；到30岁的时候在创业是最好的；对于刚参加工作的人，刚毕业的人，你有两个敌人，有些人30岁了，还是一事无成，他死就死在刚毕业的第一道槛上，浮躁和迷茫；要战胜这两个敌人，如果你搞不定，你到30岁肯定还是这样，一事无成。（这里太长，文字省略，请直接听取录音中79分—99分这段录音。）

独孤晓梦：这一期采访就要结束了，请江老师对于这次的采访进行一个总结吧。

江礼坤：总 结就是很给力啊，感谢林夕阁，这是第一个这样的交流，以前都是什么年会之类的，咱们这个活动也非常好，大家再接再厉，刚刚有个朋友说了，我刚刚在说要沉 淀，不要急于赚钱这段的时候，他说我们农村的，没钱要养家糊口，我告诉你，我也是农村的，我家里也很穷，不能说最穷，也差不多了，我告诉你，我小时候饭都 吃不饱，我最讨厌吃的菜就是大白菜，大家都知道，东北农村，家里都有地，一到冬天，顿顿大白菜，没别的菜，还没油，吃得我都想吐，但是你还的吃，你不吃， 妈妈伤心，小时候吃饭，扒了两口就走人，饱了，其实是没饱，包括现在吃饭也很快，当时养成的习惯，没钱，穷，这不是借口，没钱，你越应该好好想想怎么赚 钱，而不是说没钱，你就把你的脚步乱了，计划乱了，你越没钱，越生活压力大，你就该越稳扎稳打，一步一个脚印来。

独孤晓梦：呵呵，好的，那么咋们今晚的采访到此结束了。最后，独孤晓梦邀请江礼坤老师（林夕阁天第一阁）此群只被林夕阁所采访的高级站长加入，此群每天间歇式会进行部分的业界分享，以及每天的心得体会，同时会邀请部分seo高级顾问进入！

江礼坤：好的，谢谢！

原文地址：http://bbs.linxige.com/thread-742-1-1.html

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